大象接單

如果我們把企業比作一頭大象，那麼就不要選擇一個盲人去摸，否則那就是盲人摸象的結果。本著這種思路，一種全新的接單視角，接單模式便由此而生了，我們把這種模式定名為大象接單

6年前我進入了東莞的一家生產儀錶的工廠做電子商務，一做就是6年，在這6年裡我總是在思考一個問題，那就是什麼才是中小企業電子商務的真正瓶頸？

我所在的這家工廠有一百來人，各個部門齊全，可以說是國內中小企業的典型代表。當時，我們的業務經理可以說是我見過的最勤奮的經理，很多時候，他連走路都得小跑。可是心底里，在做網路營銷的實戰中，我越來越感覺到，制約公司電子商務發展的根本瓶頸就在於：部門之間無法整體協作。網上業務員懂SEO、SMO，懂博客營銷但他們不懂如何把這些跟公司的企業文化、品牌建設、渠道建設、團隊建設結合起來；業務經理在乎品牌建設、渠道建設、團隊建設，但他又不懂優化技術，比如搜索引擎優化和社會化媒體優化等；總經理呢，忙於在業務部、生產部、品檢部、採購部、財務部之間周旋；總經理助理呢，只滿足於幫總經理整理各種資料啊什麼的；人事部只是做些考勤、招聘等，完全做不了團隊建設。也就是說這其中出現一個斷層，業務顯然是公司的龍頭，而電子商務部作為對外的第一戰場應該成為業務部的龍頭，但這個龍頭缺乏一個既懂電子商務又能跟公司的企業文化、品牌建設、渠道建設、團隊建設密切結合起來的人。

在這種情況下，會造成一連串的惡性循環，由於龍頭部門---業務部的低效，成本高導致無法給研發部注入充裕的資金，採購挑選供應商的餘地更窄，對員工的福利會捉襟見肘。研發、品質、員工的因素又導致產品沒有核心賣點、品質難以更上一層樓，最終又導致業務員做得更累。

大象接單的出發點就是這樣，我們不會抱住了一隻象腿，就高呼：摸到了！是柱子！相反，我們從整體去摸，這個時候，才能真正的摸出象腿的真面目。同樣的是技術，如果摸到的是“柱子”，那他就會把這個“柱子”用來做柱子什麼的；如果摸出的是象腿，那他就會把象腿真正作為大象身體的一部分來看待。這就是大象接單的核心原理，SEO(搜索引擎優化)、SEM（搜索引擎營銷）、SMO（社會化媒體優化）都是一種技術，大象接單把這些技術跟企業文化建設、品牌建設、渠道建設、團隊建設有機的緊密結合在一起，你總有我，我總有你，共同打造一個企業電子商務生態鏈。

電子商務是新事物，傳統企業擁抱電子商務更是新事物，事實上，很多企業在完全採用傳統渠道銷售的模式下可以做得遊刃有餘，一旦被捲入電子商務的大潮就找不到北了，這裡大象接單再次強調，這一切的根源就在於，你需要一位既懂電子商務，又能把電子商務跟公司的企業文化、品牌建設、渠道建設、團隊建設水乳交融的人。

大象接單是從整體著眼的，如果你的話，平時連業務經理都懶的重視，那大象接單的威力便無從發揮。這裡給出大象接單的三大適用人群。1.有志於成為業務經理的朋友2.經理助理、總經理助理、董事長助理3.經理、總經理、董事長

接單應該是輕鬆的，生活應該是自由的，最後祝願大象接單的每一位愛好者都能實現輕鬆接單，享受自由！