有效營銷

有效營銷(www.em-cn.com)誕生於2005年4月，經過我們兩年的努力，網站從一個單純的市場營銷網站發展成為一個綜合性的，與營銷相關的站點。網站根據各種內容分別提供相應創業、

文學、網路營銷、市場營銷，為不同層次的營銷愛好者提供網路互動，諮詢及相關資料查詢服務。這兩年來，以其全面、快速的各類資料，吸引和影響了眾多愛好者和從業人員。網站目前聚集了一批知名的業界營銷管理人員為之投稿，已經成為眾多營銷愛好者及從業人員必去的地方。目前，網站每天共擁有來自全國各地及一部分國外的訪問，這也使得有效營銷成為中國大陸及國外人士備受推崇的網際網路品牌之一。

我們擁有一支年輕、敏銳、朝氣蓬勃、志向遠大的隊伍，我們曾運營過數個大型網站，我們熱愛這個行業，追求創新，喜愛清新的感受。我們是最有活力，最有創新精神，最有網路品位的一群人。我們的目標是：在最短的時間內把有效營銷建設成為網際網路上最有影響力的網站之一。

2005年4月25日：正式成立網站。

2005年10月15日：為了網站更好地發展，網站全面改版，提高網站的可讀性。

2005年12月1日：根據各位支持我們的網友提供的建議，我們對網站做了調整。

2005年12月30日：我們對網站系統，進行系統升級。

2006年1月：網站再次改版，啟用全新的頁面結構及增加了一些相的欄目。

2006年4月10日：網站再次系統升級，支持投稿的功能更加人性化。

2007年10月16日：網站第三次改版，目的是使界面更加的友好、人性化，讓訪客得到最佳的體驗效果...

“市場營銷”英文的原文為“Marketing”。我國在引進這門學科的過程中，對其翻譯的方法有好幾種。而一些翻譯恰恰反映了當時人們對市場營銷在理解上的偏差與局限。曾經有人將“Marketing”翻譯為“銷售學”，譯者可能認為這門學科主要研究的是企業如何將生產出來的產品更好地銷售出去。而我們在以後的分析中會看到這種認識是很不全面的，銷售只是營銷活動的組成部分之一；後來又有人將“Marketing”翻譯為“市場學”，但是這種譯法也會使人產生誤解，以為“Marketing”只是單純從客觀的角度研究市場的，同企業的經營決策活動關係不大；而“市場營銷學”的譯法，則比較準確地反映了“Marketing”這門學科是企業以市場為導向，以實現潛在交換為目的，去分析市場，進入市場和佔領市場這樣一種基本的特徵，所以是現有的譯法中比較能被接受的一種；此外，在我國的台灣，比較普遍地將“Marketing”翻譯為“行銷學”，而在香港，則曾經將其翻譯為“市務學”，其語義也同“市場營銷學”比較類似。討論這一翻譯方法的意義並不僅僅是語義學方面的問題。而主要反映了對市場營銷概念的認識過程。

市場營銷的概念還可以分別從宏觀與微觀兩個角度去進行認識。宏觀市場營銷是以整個社會經濟系統為出發點和基礎來研究市場營銷。研究重點在於產品和服務如何能最為經濟地從生產領域進入消費領域，並使社會的供應和需求達到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產品在社會組織和個人中得以合理分配的經濟體系、宏觀市場營銷要求通過買賣功能、儲運功能、規範功能、金融功能、風險承擔功能以及市場信息功能的發揮，創造出產品的形態效用（服務效用）、時間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會和個人在各種時間和地點所產生的各種需要，並促使整個社會經濟系統得以正常運行；微觀市場營銷則是以個別企業為出發點和基礎，研究的重點是企業如何利用其有限的資源創造出能滿足消費者需要的產品和服務。並通過有效的市場活動（分銷和促銷），實現同消費者的交換，同時實現企業的經濟利益等一系列問題。一些營銷學者將其歸納為如何在適當的時間（Righttime），適當的地點(Rightplace），以適當的價格(Rightprice）和適當的方式(Rightpattern），將適當的產品(Rightproduct）銷售給適當的顧客（Rightcustomer）的“六R模式”。在一般情況下，微觀市場營銷學是人們研究的重點，宏觀市場營銷常常是作為微觀營銷的環境因素來加以研究的。

對於網路營銷的認識，一些學者或網路營銷從業人員的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些人偏重網路本身的技術實現手段；有些人注重網站的推廣技巧；也有些人將網路營銷等同於網上銷售。當然，這些活動都和網路營銷有著直接的關係，在某些方面反映了網路營銷的思想，但並不是網路營銷的全部內容，也不可能反映出網路營銷的全貌。

在網際網路發展的不同階段，網路營銷的內容和手段也有所不同，在1998年之前，一些網路營銷從業人員和研究人員將網路營銷僅僅理解為網址推廣，其核心內容是網站設計的優化以及搜索引擎註冊和排名，當時的一些觀點甚至認為，只要可以將網址登錄到雅虎網站（www.yahoo.com）並保持排名比較靠前（根據雅虎網站所列目錄的排名或者關鍵字搜索的結果），網路營銷的任務就算基本完成，如果可以排名在第一屏幕甚至前五名，那麼就意味著網路營銷已經取得了成功。在當時網上信息還不很豐富的時候，YAHOO作為第一門戶網站，是大多數上網者查找信息的必用工具，能夠在YAHOO上佔據一席之地，被用戶發現的機會的確很大。主要依賴搜索引擎來進行網站推廣的時代可稱之為傳統網路營銷階段。

但是，隨著網頁數量爆炸式的增長，據研究，即使功能最強的搜索引擎也只能檢索到全部網頁的大約14%，儘管搜索引擎仍是最基本的網路營銷手段，但是僅僅依賴搜索引擎來推廣網址顯然已經無法取得令人滿意的效果，於是網址推廣方法也得以擴展。另外，由於網站推廣的目的更多的在於吸引新的用戶，隨著用戶數量的增加和獲得新用戶難度的加大，針對維持和加強現有用戶關係的網路營銷手段應運而生，因此，許可營銷、個性化營銷等在現在的網路營銷中佔據了重要位置。

為了理解網路營銷的全貌，有必要為網路營銷下一個比較合理的定義。與許多新興學科一樣，“網路營銷”目前同樣也沒有一個公認的、完善的定義。籠統地說，凡是以網際網路為主要手段開展的營銷活動，都可稱之為網路營銷。

如果用更準確一點的語言描述，可以將網路營銷定義為：“網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動。”

可見，網路營銷的實質就是“營造網上經營環境”。所謂網上經營環境，是指企業內部和外部與開展網上經營活動相關的環境，包括網站本身、顧客、網路服務商、合作夥伴、供應商、銷售商、相關行業的網路環境等，網路營銷的開展就是與這些環境建立關係的過程，這些關係處理好了，網路營銷也就卓有成效了。

網上經營環境的營造主要通過建立一個以營銷為主要目的的網站，並以此為基礎，通過一些具體策略對網站進行推廣，從而建立並擴大與其他網站之間、以及與用戶之間的關係，其主要目的是為企業提升品牌形象、增進顧客關係、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道並最終擴大銷售。

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