滬港經濟

《滬港經濟》雜誌是一本以反映滬港兩地社會經濟發展及經濟合作為主要內容的綜合性財經雜誌，信息量大，可讀性強，輻射面廣。

《滬港經濟》雜誌擁有高層次的作者隊伍，其主要撰稿人多為滬港兩地權威人士、企業巨子、專家學者及著名作家、資深記者等。

《滬港經濟》雜誌擁有高端讀者群體，其讀者定位於企業家。其獨樹一幟的顧問班子滬港經濟高級顧問委員會目前已擁有 150 位高級顧問，均為滬港兩地著名企業家或知名人士。滬港經濟高級顧問委員會經常開展各種形式的研討、交流、聯誼活動，已成為滬上著名的高層企業家沙龍。

其主要欄目有觀點與視點、觀察與思考、楊瀾訪談錄、財智精英錄、滬港隨想錄、恆生財富、超級金盤、思路與財路、非常 MBA 、精緻生活、汽車世界等。內容深入淺出，文章生動活潑。

《滬港經濟》雜誌對內通過郵局發行，對外通過中國國際圖書貿易總公司發行，訂戶遍布全國各省、市、自治區及港澳台地區和新加坡、美國、日本、澳大利亞等地。零售主要集中於滬、港兩地，其中上海千餘家東方書報亭和香港百餘家便利店均銷售《滬港經濟》雜誌，月發行量 2.8 萬冊，在上海財經雜誌中始終名列前二名。

《滬港經濟》雜誌的贈閱嘉賓有：上海市政協全體委員；上海市各委辦局、各區縣、各行業協會領導；東部沿海 16 城市主要領導; 800 家上市公司高層主管；外國駐滬領事館商務參贊；外商駐滬機構主管；恆生銀行高端客戶；上海東昌汽車、世貿汽車高端客戶；上海虹橋迎賓館、杭州西湖國賓館等高檔賓館貴賓。贈閱冊數共 8000 冊。

《滬港經濟》雜誌為月刊(每月 10 日出版)，每期 64 頁，進口銅板紙全彩印刷。內地每本零售價 10 元，境外每本零售價 20 元港幣。

在市場競爭日趨激烈、讀者需求日趨多元的今天，我們在仔細分析了自己的優勢和劣勢，以及所面對的機會和威脅這些基本因素之後，適時修正了原先的營銷戰略，做出了下述營銷管理決策：

我們根據自身資源、雜誌特性、市場情況和競爭對手，將讀者目標鎖定高收入的企業家階層。以前，我們曾將《滬港經濟》的目標讀者定位為三個群體：主管經濟工作的政府官員、

公司主管和白領、與經濟工作有關的知識分子。經過一段時期的運作，我們發現由於版面資源和人力資源的局限，要同時服務於這三個龐大的群體，難免捉襟見肘、顧此失彼；而專註於高端讀者群，既可以揚長避短，強化《滬港經濟》長期以來與知名工商業者交往的優勢，也可以避免與其他經濟期刊的正面競爭。日本營銷大師大前研一說過，“避免競爭就是最聰明的競爭”。

（1）差異性。我們認為，《滬港經濟》要在期刊林立的市場上贏得一席之地，就必須與其他經濟期刊拉開距離，走差異化道路。在這方面，《滬港經濟》無疑具有得天獨厚的條件———在內地的公開出版物市場上，刊名帶“港”的可謂寥寥無幾。而香港作為一個現代化的大都市，無論在市場化還是法制化、國際化等方面，都可以為我們提供重要的參照。顯然，在“港”字上做足文章，正是《滬港經濟》區別於其他經濟期刊的優勢所在。

（2）實用性。商場如同戰場紙上談兵是行不通的。作為決策者和管理者，企業家階層不但需要宏觀信息，也需要微觀指導，而兩者都有一個前提，那就是必須實實在在，對他們的工作具有啟示或警示作用。因此，《滬港經濟》的文章應該貼近經濟、貼近企業，具有實用價值（3）可讀性。那些老總們平時日理萬機，已經夠辛苦了！如果他們捧讀《滬港經濟》的時候，還非得打足十二分精神，一邊閱讀一邊琢磨，這樣的雜誌能吸引他們嗎？我們應該追求的是：讓企業家在輕鬆愉悅的閱讀中得到有價值的信息。

既然《滬港經濟》的讀者定位是具有一定社會地位的富裕人群，走的是高端路線，那麼為這個目標群體提供的產品，也一定要符合他們的身份和要求，不但雜誌的內容質量要有品位，而且設計印刷也要一流所以，我們刊發的照片盡量用反轉片，印刷則用高規格的銅版紙，刊物零售價定為每本10元，廣告價格則為內頁3萬元∕頁。我們的看法是：希望在我們雜誌上發布廣告的客戶，不會在乎這個價格；而太在乎這個價格的客戶，則不會在我們的雜誌上投放廣告。

眾所周知，期刊只有到達讀者手中，才能實現它的價值和使用價值。對於《滬港經濟》來說，由於細分市場的特殊性，為使雜誌能有效到達目標讀者手中，必須度身設計渠道系統。

我們打破傳統的期刊發行模式，制定了垂直一體化的營銷渠道戰略，在渠道層次上既有零級渠道（即由雜誌社自辦發行直接銷售給讀者），也有一級渠道（即通過郵局征訂的方式銷售給讀者），並以零級渠道為主。我們採用資料庫營銷方式，以BtoB、一對一的銷售法，與客戶直接溝通獲取訂單。

市場促銷活動的總戰略有兩種，一種是“推戰略”，即以中間商為主要促銷對象；另外一種是“拉戰略”，以最終消費者為主要促銷對象。我們選擇了“拉戰略”，並針對不同行業的富裕人群採取不同的策略。我們通過對銷售代表的培訓，通過研討會、文化沙龍等公共關係活動，通過直接營銷渠道，將一系列促銷工具變成有機的促銷組合，吸引讀者的選擇性注意，使目標讀者能夠了解到《滬港經濟》雜誌的諸多特性。

在上述4P營銷戰略組合中，產品是基礎，價格是表象，促銷是手段，渠道是保證。我們相信，在充分考慮社會效益的前提下，一切以市場為導向、以讀者為依歸，那麼，期刊社是不可能沒有競爭力的。