微商

微商是指在移動端上進行商品售賣的小商家。在微信已經成為手機必備品的今天，微信自然也擁有巨大的商業發展空間，微商的發展，是時代的產物。

微商是基於微信生態集移動與社交為一體的新型電商模式，目前微商模式主要有如下幾種：

第一，以口袋購物為主的C2C模式。

從這個主打個性化和精準推送的電商導購型的APP可以看出，市場對於移動電商的強烈需求。而更加瘋狂的是自口袋購物的微店推出以來，吸引了1200多萬的微商入駐。

第二，以微信第三方為主的B2C模式。

近兩年來，傍著微信這棵大樹，第三方迅速地在市場上開疆拓土。筆者認為隨著微商的進一步發展，越來越多的小C微商將會被淘汰或向B端轉移。小B或大B的微商將會迅速崛起。這種企業級的B2C微商，有較大優勢，無論是從貨源、管理、囤貨、交易等方面都可以通過平台來規範管理。

1、從事微小型商業活動的個體或團隊；

2、利用微信、微博、自媒體等新媒介從事商業活動的個體或團隊；

3、相對小型的商業項目或合作項目；

4、微、小型企業主。

微商貨源主要有三種：代理、代購、自己進貨。

目前做微商的，多數是在朋友圈和空間里做宣傳，做的都是熟人或者熟人介紹的生意。貨源主要有三個途徑，無非就是代理、代購和自己採購。

做代理的，其角色無非就是個“銷售員”，貨源從上家拿，賣出去之後賺個差價。一些護膚品，多數都是不知名的國貨，進不了商超，微商是主要的銷售途徑。

而代購國外商品，其實很早就有，只不過近年來隨著微信的興起，而從淘寶等B2C網站上轉戰至微信、QQ空間。據媒體採訪得知，通過微信、QQ空間等途徑比前者更加容易，因為朋友之間更容易建立信任，很多人在選擇代購都格外謹慎，因為害怕買到假貨。

微商投資有賺也有賠，注意風險最重要。

微商也是一種投資，建行東莞分行理財師分析指出，即便是不需要自己花錢進貨的微商代理，也投入了時間和精力。而如果是自己先行墊付資金進貨的話，其實就跟開實體店的本質是一樣的，只是少了店租壓力。“既然是投資，那就一定有風險，也需要謹慎。”做微商還有個風險，就是貨選得不好，客戶會覺得被“坑了”，而客戶又往往都是熟人、朋友，這樣一來不僅丟失了客戶，更可能失去朋友。

“微商代言人”陳育新提出“微商五條”，並稱其“V5條”。據悉，此前陳提出的微商三條紅線就層受到業界熱議，而此次的升級版“微商五條”更直奔微商“三無、傳銷、騷擾”三大質疑，首次以產業人士角度來界定“什麼是微商”。所謂“V5條”如下：

一、需求真實，產品有品質保證。假貨劣質、沒有質保條件不是微商。

二、自己或親人使用。無體驗分享不是微商。

三、信息節製得體。騷擾不是微商。

四、渠道為正常幾個層級。無限發展渠道層級牟利不是微商。

五、為更好的生活而不是一夜暴富。成功學與大忽悠不是微商。

在微商行業會議上，針對微商亂象，微商代言人陳育新建設性的提出了判斷真假微商的V5條和微商健康成長倡議書。呼籲業內外人士一起為微商健康發展努力。會後倡議書得到了中國經營報、知名自媒體人王冠雄等眾多業界人士及媒體的大力支持。

倡議書如下：

做一個體面而努力的人

——微商健康成長倡議書

1、杜絕假貨，不賣劣品。遇到毒面膜，我們一起報警。

2、耐心地告訴誤解的人，微商不是傳銷，不依賴無限發展渠道層級獲利。

3、追求並分享更好品質生活，而後推薦產品。

4、相信有品質的朋友，做有品質的人，做被相信的人。

5、珍惜朋友圈，得體而節制地分享，人生不止於導購。

隨著淘寶弊端日益凸顯，傳統零售將陸續走上搭建自營體系之路，無論是官方商城還是官方微信，逐漸把淘寶平台用戶導入微信平台，同時建立會員體系，通過積分、優惠等多種手段深度拓展用戶群。未來3—5年微商將迎來大爆發。

未來零售行業將呈現電商、微商和傳統零售三種形態，比例依次為3：3：4，沒有任何一股勢力能完全佔主導地位，淘寶不可能完全顛覆傳統零售，微商也不可能顛覆淘寶，三者一定是長期共存關係。

就電商發展趨勢看，現在人人可以快遞，人人可以賣房，未來人人也可以電商，未來基於朋友圈信任的推薦是非常有價值的，因此B2C微商才是真正的未來。

完善的基礎交易平台、社會化分銷體系、社會化客戶關係管理系統和售後維權機制是B2C微商成熟的基礎條件。在以後零售銷售渠道比例上，微商可能佔到30%，2015將是微商元年，是微商創業大好時機。

2015微商發展趨勢分析

1、團隊規模化

2、用戶社群化

3、渠道的立體化

4、技術的規範化

5、產品多元化

6、營銷媒體化

7、運作資本化

8、政策的柔性化

2015被稱為微商元年，朋友圈賣貨現象如何扭轉，資本和市場熱捧的微商未來是否光明。微盟CEO孫濤勇在“Weimob Day開放日暨微商論壇”上提出：野蠻生長的微商需要借公約加強自律，分銷是微商發展關鍵，但需要技術手段來規範。微商由基於微信服務號的B2C微商和朋友圈開店的C2C微商組成，微商正在迎來爆發增長，但微商們也意識到包括朋友圈暴力刷屏、產品質量無法保證、同質化嚴重、品牌周期短等嚴重問題。

微商

電商觀察者龔文祥也表示，層層分銷、囤貨的面膜微商模式即將崩潰出局，微盟等微信電商服務商都在建立分銷系統，用技術手段規範微商理性發展。微商公約的建立受到微商代表的肯定與參與。

微商就是繼電商之後最新興起的一種網路商業模式，其以微信、微博、微商城（微店）為載體，以移動智能終端為硬體基礎，藉助SNS關係開展產品及服務的營銷。

微商

微商經營的產品主要是一些利潤較高的快消品，以分銷、代購為主，微商從業者具備嚴格的等級和收益劃分，且一般市場定價制度比較嚴格。

微商具有多種分類，主要是以經營方式和產品作為分類依據。一般微商主要按經營方式分為以下幾種：

微商城：主要是藉助微信公眾號，微信朋友圈和微博等媒介推送微店和微商城的產品。交易均通過微店和微商城進行。屬於比較有保障的模式。

微分銷：這個主要是一些比較純粹的單品或者簡潔實用的商品，擁有自主品牌，具備快消品屬性。該種類微商主要以招募代理實現層級鋪貨，進行分銷。多為美容護理方面產品採用。

微連鎖：這個屬於是O2O模式，線上線下結合，以實體店加盟的形式參與微營銷。

微代購：這個與電商代購大致一致。

微商是國內領先的社會化商業解決方案及系統提供商，專註於為企業和組織提供包括社會化媒體管理平台、社會化電子商務解決方案、無線應用方案、微應用等產品和服務，以幫助企業和組織實現社會化網路環境下的商業創新。微商核心團隊擁有多年電子商務軟體研發及社會化網路研究經驗，對社會化商業時代有深刻的洞察和見解。在國內率先提出"微商"、"社會化電子商務"、"微應用"等基於社會化網路特徵的產品理念，並積極付諸實踐，獲得了行業內外的廣泛認可。微商將堅守品質、追求卓越，與企業一起探索社會化商業的成功之道，促進中國社會化商業快速發展。

微商社會化系列解決方案，幫助您的企業從零開始接觸和使用社會化媒體，從中實現價值兌現及商業創新。

摺疊五大解決方案：

社交化營銷解決方案，社會化監控解決方案，社會化電子商務解決方案，社會化移動解決方案，社會化客服解決方案。

在微商渠道，違規宣傳“減肥”功效的普通食品層出不窮。與隨便果相似的梅子類食品，就有“清凈果”、“凈顏梅”、“纖體梅”和“酵素梅”等，它們大多標榜著“清腸”、“排毒”、“減肥”等功效。

一盒隨便果裡面有15顆梅子，零售價128元。隨便果代理從上到下分為總代理、一級代理、二級代理、三級代理。從一級代理開始，代理進貨價依次為60元、75元、90元。按照級別不同，一盒利潤可達到38元~68元。一位隨便果的代理透露，減肥需要食用隨便果5~10盒。照此算來，一個“療程”代理商最多可獲利近700元。

2015年8月，南京一90后女孩與前男友、前男友母親以及現男友四人，通過微信、QQ發展代理下線，銷售減肥膠囊。而這款所謂的減肥藥其中含有“西布曲明”，副作用極大，長期服用將會抑制中樞神經、嚴重損傷肝腎功能。因此，中國於2010年10月30日明令禁止生產、銷售使用西布曲明製劑和原料葯。

微商是指在移動端上進行商品售賣的小商家，他們主要以微信為平台做網路推廣銷售，微商貨源主要有三種，加盟、代購、自己進貨。微商代理就是微商其中的一種營銷模式。微商加盟就是擁有產品授權，貨源可以直接從廠家拿，或者也可以自己尋找貨源。做微商加盟可以發展下級代理，把貨發給下家賺差價，自己也可以拿來賣。

還有一種就是不用自己囤貨，沒有壓貨壓款的風險，可以由你的上家給你發貨，你只需要拿圖發廣告，賣出產品你就賺錢了。

易消耗品

選擇產品是關鍵，我們可以選擇易消耗，使用人群廣的產品，就拿面膜來說，一般是兩到三天貼一次，一盒面膜6片差不多能用兩個星期，一個月大概需要用到兩盒面膜。而且護膚是每個女人的必修課，銷量不需要擔心。有人說，做的人太多，怎麼才能脫穎而出，這是個關鍵。要選擇好產品，而不是劣質產品。對於產品使用圈比較小的，那麼必然銷量也不高，做這種產品的意義不大

品質過硬

銷售產品，質量一定是關鍵，好的產品才能持續發展，為你帶來長期的利益。在選擇產品的時候，一定要做正品，選擇好的企業品牌。不要為了一點點的小利選擇三無產品或者一些小作坊的產品。客戶的信任是我們最大的財富。反之用A貨（仿品）、假貨、殘次品等來欺騙朋友的信任，即使短期內獲得了利益，但是一旦出現問題，那是永遠無法挽回的。

徠易展示易傳播

微商大多數是在手機端宣傳推廣產品，手機的屏幕就那麼大，複雜的商品很難看清細節。例如服裝，圖片和文字展示其實都很難去完整表達這件衣服到底如何，所以要避開這樣的產品。

通用性強

另外在考慮微商加盟產品的時候，我們所選的產品必須要有一定的市場、人群，並且這個人群能不斷擴大，滿足業務的擴張。這個人群最好是品質生活或高端生活的人群，我們做的產品是他們生活中不可缺少的個性化的用品，比如美容、護膚類的產品等；或者是功能性的產品，比如佩戴型、禮品型、保健型的產品等。這點對於剛進入這個領域的新手微商而言特別要注意，除非是掌握了一些特殊的人脈或者商品資源，不然千萬不要輕易地去嘗試做一些小眾產品，例如：字畫、紫砂壺等等。

1、利用社交媒體平台搭建銷售網路（如：微店、微博、論壇、博客、空間、以及各種交流軟體）。通過這些平台將客戶引流到微信中，進行營銷，展示的平台越多，獲得的關注度就會越多，得到的客戶就會更多。微信是很好的客戶關係管理工具，所以最後一定要把潛在客源都加到微信上來管理。

2、加盟什麼樣的產品，就要學習什麼樣的專業知識。如果是洗髮水微商加盟，就一定要了解頭髮護理知識；如果你加盟的是減肥飲品，就一定要了解健康減肥的常識；如果你加盟的是面膜，就一定要了解護理肌膚的知識。只有你知識全面，專業了。客戶才會信任你的產品。

3、堅持每天分享產品信息，增加銷售產品的展現量。如果有顧客反饋，可以將顧客使用產品的真實感受表達出來，併發送到朋友圈，讓更多人的了解，關注你銷售的產品

4、另外也可以自己拍一些圖片，制定自己的風格，給大家帶來更新的購買體驗。

落實網際網路相關新法新規，保護消費者合法權益，中國政法大學傳播法研究中心、中國電子商會微商專委會、中國公司法務研究院等組織起草《微商行業規範》（徵求意見稿）。

2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，微商納入電商經營者範疇，消費者維權有法可依。