江陰浚鑫科技有限公司

浚鑫控股公司下屬浚鑫科技有限公司成立於2004年12月，公司地址位於中華人民共和國江蘇省江陰市工業園，離上海2小時車程，主要產品是高質量太陽能電池和組件。公司產品遠銷海內外，包括發電、照明、街燈、國防和海事。浚鑫目前有900名員工。作為對快速發展的太陽能產業的回應，浚鑫從國外進口了一批設備，形成四條生產線，總計產出100MW。未來浚鑫還將擴展，因此預留了一百萬平方英尺的土地（包括廠房、辦公室和倉庫）。隨著對綠色能源的持續需求和各國政府對綠色能源促進措施的加大，浚鑫必將因其傑出的產品質量、無盡的擴展前景和低廉的製造成本而保持行業內領先的地位。

江陰浚鑫科技有限公司是國內領先的太陽能光伏發電產品和組件的製造商和銷售商，公司設計、生產和銷售高性能的太陽能電池和組件，榮獲江蘇省高新技術產品，技術水平位於國內同行前列。

浚鑫科技始終把追求精誠合作的團隊精神，作為企業和諧奮進務實發展的基本要求；強調員工和企業的共同成長，實現浚鑫科技的規劃發展目標；堅持創新改革，保持員工的激情和團隊的活力。樹立“造物先造人”的管理理念，努力打造綠色的、環保的、健康的、青春的一個充滿生機蓬勃向上的企業發展平台。

展望未來，浚鑫人將繼續奉行“高效、誠信、和諧、創新”的企業精神，繼續堅持“采無限光芒，譜綠色篇章”的企業使命，在國際國內的市場競爭中，實現企業可持續發展。公司願與國內外各界朋友和同仁建立更加廣泛的合作，為中國光伏事業的不斷騰飛，做出新的貢獻。

江陰浚鑫科技有限公司是國內著名的光伏太陽能發電產品和組件的製造商和銷售商，具有矽片切割、光伏太陽能生產、光伏組件等多元化生產經營能力。浚鑫科技是江陰市最早一家從事太陽能光電領域的企業，又是江陰市唯一一家從矽片切割、到電池片生產、到組件生產、到組件終端供應的企業，同時也是“江陰板塊”中唯一一家清潔能源上市公司。

公司以迅速的創新發展為機制，形成了獨特的浚鑫創新精神。2005年12月第一條25兆瓦太陽能電池生產線通線成功，2006年浚鑫太陽能電池和組件銷售收入突破4億元，實現了從投產到生產的短時間跨越奇迹，進入高產出、高效率的生產和銷售為一體的體制中。2007年，公司電池片產能增加到50MW，年銷售額超過8億元人民幣。同時，公司的太陽能電池組件和矽片切割業務也納入到公司整體價值鏈中來。公司電池片產能達到100MW，組件產能達到75兆瓦。從常州往江陰的老公路邊，靜靜佇立 著江陰浚鑫科技有限公司。工廠里安靜而有序，絲毫看不出這個行業熱火朝天增資擴產的模樣，只有廠區主幹道上用於路燈發電的太陽能電池組，提示出企業正位於一個風口浪尖的光伏產業。只做最擅長的事

2004年成立的浚鑫科技，最初涉及光伏產業鏈的就是太陽能電池片，而後拓展到後端組件生產和光伏工程，2007年在倫敦上市，始終保持著業務的單純性，並未曾向更上游的硅料加工拓展。浚鑫科技擁有100兆瓦的太陽能電池生產能力和50兆瓦的組件生產能力；2008年上半年銷售額同比增長160%，凈利潤的增長高達252%。

而這個行業內的大部分企業，正致力於打通產業鏈的宏圖偉業，從硅材料加工，硅棒拉伸，矽片切割，電池製造，組件集成到系統安裝，被稱作產業鏈“垂直一體化”——當然硅原料和市場“兩頭在外”的產業模式並不會因此改變。

這種垂直一體化的產業鏈，已經在光伏產業內被挪威和日本的企業證明過成功，其最大的好處，是更接近源頭的原料供應，以緩解行業兩頭在外所受到的擠壓和制約。不過，CEO蓋力進並不打算走這條路。“我們只做自己有優勢的事情。”他說。因為，產業鏈上游“一哄而上”的企業太多了，已經有超過30家企業投產硅料加工以及多晶料澆鑄和單晶棒成型拉棒。這些企業未來產能即使只兌現一半，其供應量也超過下游太陽能電池片企業需求的一倍。

“不需要花這麼大的投資，現在有足夠的供應商可以選擇。”蓋力進說，更重要的是，競爭激烈長期必然帶來競相降價。據了解，上游矽片的價格一直呈下跌趨勢，10月5日市場採購價格還在58元人民幣，到10月15日已經下降到51元，下降幅度超過了10%，平均每天下降價格都在0.5元~1元之間。這樣的降價幅度和速度，已經讓浚鑫科技的存貨體系發生改變，只“囤積”不超過兩天的硅料，材料緊張的時候存貨周期至少超過10天。

事實上，浚鑫科技同樣站在激烈競爭的風口浪尖。其最核心的太陽能電池片研發和生產是整條產業鏈中進入瓶頸較高，但利潤也相對較高的部分，因此行業龍頭企業多集中在此。蓋力進曾經長期在無錫小天鵝服務，被家電行業慘烈競爭洗禮多年，那種激烈程度不是光伏產業可以想見的。正因為有此經驗，蓋力進相信市場最終的決定權應該在消費者而不是原材料——光伏產業也不例外。而向產業鏈下游的市場銷售端拓展，既是蓋力進擅長的，更是浚鑫科技應該前往的方向。

到最終市場去

最大的市場在歐洲。

從上世紀90年代末以來，歐盟一直努力將可再生能源的佔比提升到12%。那裡也成為資本協助下產能急劇擴張的中國光伏產業爭奪的焦點。尤其是德國，2004年，德國開始大力推廣《新能源法》的規定，給予太陽能發電可觀的政府補助，當年市場增長達到235%。

那一年，浚鑫科技才剛剛成立，但發展的方向已經確立——利用當前的全球需求，不斷建立並擴大忠實的客戶群體；同時努力在快速增長的海外市場擴大銷售和分銷渠道的建設。2007年7月，浚鑫科技選擇在倫敦上市。這樣做是為了更貼近客戶，對其品牌在歐洲市場的拓展有很大的好處。公司2008年上半年報表顯示，超過81%的產品銷往歐洲市場，其中大約50%的客戶在德國，20%的客戶在西班牙。好消息是平均銷售價格同比上升了5.4%。

已經不止是銷售這麼簡單。早在2007年10月，浚鑫科技上市3月後，一家名為浚鑫科技（歐洲）的公司就在瑞士成立。浚鑫科技可以以歐洲公司的名義出現，以減弱品牌背後“中國製造”的陰影，同時也有利於進一步拓展業務，逐漸從光伏製造商向太陽能電站運營商和光伏系統解決方案供應商拓展。

浚鑫科技已經在德國和西班牙興建了11座中小型太陽能發電站。這種本土化的運作方式，縮短了與當地公司之間的差距，同時能夠更好地利用國內成熟的產業鏈資源。興建太陽能發電站是個賺錢的活兒。用行業人士的話說，把光伏組件搬到屋頂上的價錢，可以和組件製造出來的價錢一樣貴。政府補貼隨之而來，大約有60%的成本可以在政府補貼中得到消化。

德意志銀行最新的研究報告認同這一做法。報告稱多晶硅材料的供應超過需求后，產業鏈向下延伸非常重要，具有從電池到系統甚至到提供電力的垂直一體化的公司最不受產業震蕩期的影響，而將來出售光伏電力比出售光伏組件和系統看起來具有更好的回報。

“我們要做的是‘中國製造，世界銷售’。”蓋力進笑著說。浚鑫科技傾向於直接與安裝商合作，或者參股或者簽訂長期銷售合同以鎖定市場。蓋力進已經在考慮將組件安裝轉移到境外市場去，在當地成立公司，未來還有可能實現“歐洲製造”，徹底解決當地政策更多傾向本地公司的問題——而且散件的進口稅與成品一樣，都是10%。