馬特希茨

關於馬特希茨這個很少出現在公眾面前但是富有才華和創造力、有著堅強決心的銷售大師，公眾對他的了解很少。他在飲料世界開創了勁能飲料這一行業領域。

馬特希茨經常被人們稱作為“旅行牙膏營銷員”，因為之前他是德國牙膏品牌Blendex在曼谷的營銷總監。他遇到了銷售當地名為Kratingdaeng(泰語“紅牛”)的差萊·尤維亞(Chaleo Yoovidhya)，馬特希茨試圖收購這個配方並一舉成功。之後，他發現了Livita勁能飲料的生產商大正製藥股份有限公司，該公司是日本最大的納稅企業，馬特希茨從中受到啟示。這促使馬特希茨把泰國勁能飲料拓展到歐洲市場。

今天，馬特希茨已經成為億萬富翁(奧地利唯一入選的億萬富翁)。他的辦公室坐落於靠近薩爾斯堡環境優美的福莎的煦小鎮湖畔。在那裡鋼鐵和玻璃的庫房中，他收藏了16架飛機，同時也用來作為航空博物館和“飛牛”在薩爾斯堡機場的基地。馬特希茨不僅開創了傑出的營銷策略，在執行大膽的商業決策上也同樣具有天賦。最新的項目包括投資十億美元的賽車活動和位於奧地利斯泰里爾的航空主題公園。

馬特希茨是狂熱的極限運動愛好者。他每天至少喝十罐Red Bull，這本身就是“Red Bull的活招牌”！

免費贈“奶”

“免費，免費贈飲！”薩爾斯堡大學的一角，一聲吶喊打破了午後的寧靜。叫聲來自於一輛稀奇古怪的卡丁車，它的頭部綁著一個巨型的易拉罐，上面有兩頭公牛的圖案，下面寫著英文字母“RED BULL”。

“請問，真的有免費贈飲嗎？”一個滿頭大汗，抱著一個籃球的金髮男孩詢問車前一位戴著和易拉罐上有相同公牛圖案帽子的小夥子。“是的，歡迎品嘗Red Bull。”小夥子利索地用杯子接了滿滿一杯黃褐色的液體，遞給了男孩。看得出男孩很渴，接過杯子一飲而盡。“嘿，這東西味道可不怎麼樣，還是可樂好喝些。”

帽子男孩並沒有反駁，而是拿出筆記本，認真地記下了一筆：第27位顧客，與可樂相比，口感欠佳。記錄每一位顧客的評論是帽子男孩今天的僱主，一位名叫馬特希茨的先生交給他的任務。

很難想象，Red Bull最早是靠免費贈飲來為人們所知的。1986年馬特希茨將Red Bull飲料從泰國引進。但是Red Bull的銷量並不好，這不難理解，Red Bull的口感並不好，又含有牛磺酸，咖啡因等不適宜人體頻繁攝入的物質，再加上遠高於可樂的單罐售價，因此很少有人問津。但這沒有難倒一心想要把它推向世界的馬特希茨。雖然先天不足但它不僅僅是一種飲料，更是一種功能性運動飲料。那麼如果能夠抓住“運動”來宣傳，又是否可行呢？馬特希茨對此作了大膽的嘗試。首先，馬特希茨鎖定了營銷的方式，盯住年輕的顧客進行長期的市場培育。為了讓Red Bull火速在奧地利乃至整個歐洲打開知名度，馬特希茨不惜血本雇傭學生，讓他們開著頂部裝飾有巨型聽裝易拉罐的車在學校里巡遊，並在各種聚會上免費贈飲這種新型飲料。沒有人會對免費說不！雖然他們並不覺得好喝或真的能提神，但馬特希茨的慷慨舉動卻讓很多年輕人對這一品牌產生了好感。很快，Red Bull便和可口可樂，百事一樣，進了世界各地年輕人的字典。

不過，僅僅被人們所知曉，不是馬特希茨的最終目標。他希望人們藉由各種運動項目，牢牢地記住這頭紅色的公牛。

玩的就是“心跳”

2003年，英吉利海峽的多佛海岸邊，成百上千個人頭攢動，等待著見證人類歷史上一次偉大記錄的誕生。一位叫菲利克斯（Felix baumgartner)的人，我們可以稱他為不怕死的奧地利人，將利用一具特殊設計的人造纖維滑翔翼，以無動力滑翔的方式，從英國多佛飛躍直線距離達到33.8公里的英吉利海峽。

現場和電視機前有200萬名觀眾屏息等待。菲利克斯順風飛奔了起來，縱身一躍，滑翔器飛了起來，向法國而去。

此刻在電視機畫面中，菲利克斯成了一個小圓點，但他翅膀上的Red Bull(奧地利紅牛)圖案卻特別清晰。

加徠萊的土地更為鬆軟，菲利克斯著陸后馬上撥通了馬特希茨的電話，馬特希茨顯得極為激動，一方面他為同胞的成功而激動。另一方面贊助類似這樣的極限運動是要冒很大風險的，帶給廠家的壓力可想而知，所以大多數商家寧願請花巨資請明星也不願在眾目睽睽之下玩一回心跳。

但是馬特希茨不是一個保守的人，贊助菲尼克斯所帶來的巨大商業利益是馬特希茨無法抗拒的。這樣做能使Red Bull快速走向世界。除此之外，Red Bull最初的品牌定位是年輕人，極限運動無疑能很好地體現這一點，能的得到年輕人的認同，讓他們在喝Red Bull的同時體會到其滿腔的熱血和激情，那麼在他們未來的印象中Red Bull將不僅僅是一種碳酸飲料，更會成為積極的體育態度和冒險文化的象徵。

另外，每一次類似的活動都是獨一無二的Red Bull時間，當你在山區觀看汽車拉力賽時，可能會覺得饑渴難耐，然而在此等荒山野嶺里要找到一家便利店根本是無稽之談，就在大家快要虛脫之際，一座Red Bull能量補給站出現在你的眼前，試問當大家在這種情況下喝下Red Bull時，誰還會去想可樂和啤酒呢？