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孔令華
中山市格林曼光電科技有限公司總經理
孔令華，男，湖北工業大學本科學歷，總工程師，中山市格林曼光電科技有限公司總經理。
1994年進入照明燈飾行業。2003年創立中山市格林曼光電科技有限公司並且擔任總經理至今。
大事件
1994
進入照明燈飾行業
1994年進入照明燈飾行業。
2003
創立中山市格林曼光電科技有限公司
2003年創立中山市格林曼光電科技有限公司並且擔任總經理至今。
2003
電荒來襲 LED的推廣契機
2003年至2004年，格林曼創立之初，基於電荒的契機，在這兩年的推廣期，孔令華帶著他的產品走過了北京、南京、上海、天津等各大城市，響應當時政府的號召，以節能為賣點，“那時候，一手拿著傳統小米泡、一手拿著LED產品，左一個電鍍表，右一個投影儀，就這樣走過中國的大江南北，用電錶進行不同的產品的測試，很明顯，一個轉得快，一個轉得慢，誰省電，誰耗電，一看明了，不過也有人以為我們是賣電錶的”孔令華回憶笑道。這個過程中，大家對LED產品慢慢有了一定的了解，推廣效果還是相當不錯。
2007
被評為最具影響力企業領軍人物
2007年被廣東省照明電器協會評為“最具影響力企業領軍人物”。
2010
中國照明產業發展30年新銳影響力人物
2010年被中國照明產業經濟論壇評為“中國照明產業發展30年新銳影響力人物”
孔令華工作照
2003年創立中山市格林曼光電科技有限公司並且擔任總經理至今。現在參與華南師範大學、廣東工業大學、廣州廖仲愷農業工程學院的有關科研項目。
他是較早進入LED行業的實戰型技術專家，見證了LED照明產業在中國的起步和發展，銳意創新，開發了諸多獨創性產品，榮獲30多項技術專利，為行業的發展做出了突出貢獻。他是優秀的企業經營管理者，創業以來就堅持“四個正確”的經營理念，即“正確的產品、正確的價格、正確的品質、正確的人才”。在這個理念的正確指導下，格林曼公司已經成為LED裝飾照明領域領先、在國內外市場具備較大影響力的知名企業。
2007年被廣東省照明電器協會評為“最具影響力企業領軍人物”。
2010年被中國照明產業經濟論壇評為“中國照明產業發展30年新銳影響力人物”。
兼任廣東省照明電器協會LED專業委員會副主任、廣東省半導體照明工程產學研創新聯盟委員、廣東工業大學碩士生校外導師等。
《角》—專訪中山格林曼光電科技有限公司總經理孔令華
當你期盼的機會消逝時，一定會有更好的機會在等著你。機遇無處不在，當你的能力有限無法駕馭時，只能眼睜睜看著它溜走。若能清楚認識到自身的不足時，便可努力加持自身能量，創造更好的機會。從家用電器行業到燈具行業的過渡，他的轉變，正如《聖經》裡面說到的，“當上帝關了這扇門，一定會為你打開另一扇門”，無意中開啟了LED裝飾照明的探索之路，從而改變了他的一生，也成就了他的事業。他就是我們本期的《角》：中山市格林曼光電科技有限公司總經理孔令華。
入行 上帝打開的另一扇門
“當上帝關了這扇門，一定會為你打開另一扇門。”——《聖經》
孔令華，畢業於湖北工業大學，高分子材料與工程專業，在進入照明行業之前，一直在其他企業任職技術方面的工作，從事著與製冷電器相關的領域。“在製冷電器領域，我算是第一代的技術人員，那時候中國還是計劃經濟，家用電器都必須有票才能買到，而電冰箱則作為醫療裝備，用於存放疫苗、藥品的，而不像現在這樣的居家用途，用於放青菜、水果的。”言談中，孔令華向記者回憶說道當年的情境，故事細緻，勝過教科書。
1979年，國務院發布了《關於擴大國營工業企業經營管理自主權的若干規定》等5個文件，標誌著以放權讓利為重點的企業改革在全國範圍內正式開始，1993年，明確提出國有企業改革的方向是建立現代企業制度，進一步轉換國有企業經營機制。而孔令華所處的國企也遭遇到國營改制的問題，迫使了他轉投燈具行業，從家用電器到燈具行業的轉變，從一個規範標準的行業到一個無標準可循的行業，從研究電子器具的工藝到元器件的過渡，進入照明行業純粹是機緣，但卻恰如聖經裡面說到的，“當上帝關了這扇門，一定會為你打開另一扇門”，沒想到，這扇門，卻意外的成為了孔令華通向裝飾照明的事業之路，從而改變了他的一生。
探索 攻克難關 步步為營
“沒有人事先了解自己到底有多大的力量，直到他試過以後才知道。——歌德
初入行 惡補光學知識
從家用電器轉做燈具，孔令華可謂駕輕就熟，在他看來，“當時來講，家用電器是有嚴格的標準規範，會涉及很多安全問題，如：不能觸電、必須防火等硬性指標，而燈具行業沒有，燈泡、節能燈、燈管，它們作為一種元器件而言，就顯得較為簡單”孔令華解釋道。
從最開始的小米泡、白熾燈做起，雖然燈具沒有像家用電器這樣嚴格的標準規定，但是進入這個行業之後，孔令華必須惡補光學方面的知識，憑藉著對燈具行業的熱忱和執著，通過自學方式，了解何為光譜、亮度、照度、流明等技術參數，這也成為了孔令華日後開啟“LED裝飾照明”領域的關鍵之鑰。
對於陌生領域的轉型、以及後來對於科研執著的嘗試，他的成功，恰恰如歌德所說的，“沒有人事先了解自己到底有多大的力量，直到他試過以後才知道”。
初創立 LED節能的暢想
“LED器件大概是從1997年進入我國的裝飾照明領域，儘管發展緩慢，但是市場上還是可以發現LED的蹤影，最早的一批LED企業現在已經退出市場了，其中有一家叫‘鳳冠’的企業，當時是做變色泡、變色管，這是我國早期比較著名的LED器件製造商。”孔令華補充說道，LED剛開始是作為一種數字與文字顯示技術大量應用在家庭與辦公設備中，起著指示和顯示的作用，後來才從由顯示燈過渡到裝飾照明領域。
從變色泡的開始，發展成變色管，再進化到現在的“護欄管”，變色的護欄管就當時而言是極為珍奇。“剛開始的應用比較狹窄，價格也比較高，一根一米長度的護欄管，價格高達1800人民幣，比電視機還貴，利潤空間也很大，但是有市場，有利潤的同時，它的弊端也慢慢的浮現了，這是我後來要講的重點之一。”孔令華回憶道。
2003年，孔令華成立了中山格林曼光電有限公司，儘管市場上已經出現LED器件的產品，但是人們卻沒有形成LED的概念，小米泡，白熾燈還是當時比較盛行的燈具產品，在光線不好的情況下，考慮到小孩子背包過馬路的安全問題，就有人在背包上裝上小米泡便於行走，但是小米泡耗電非常大，這時候，孔令華就想，為什麼不用LED？那時候就遭遇到這樣一個問題，市面上並沒有形成LED的概念，那該如何推廣？
電荒來襲 LED的推廣契機
2004年，中國的“電荒”問題，引起了全社會的關注。拉閘限電地區由以往的21個省區增加到24個，很多地區由季節性缺電轉為全年性缺電，分析指出，是高耗能產業的飛速發展拉緊了電力緊缺的弦。這成了孔令華後來事業發展的契機和助推器。
2003年至2004年，格林曼創立之初，基於電荒的契機，在這兩年的推廣期，孔令華帶著他的產品走過了北京、南京、上海、天津等各大城市，響應當時政府的號召，以節能為賣點，“那時候，一手拿著傳統小米泡、一手拿著LED產品，左一個電鍍表，右一個投影儀，就這樣走過中國的大江南北，用電錶進行不同的產品的測試，很明顯，一個轉得快，一個轉得慢，誰省電，誰耗電，一看明了，不過也有人以為我們是賣電錶的”孔令華回憶笑道。這個過程中，大家對LED產品慢慢有了一定的了解，推廣效果還是相當不錯。
隨著推廣工作的深入，消費者接收的信息慢慢增加，也給格林曼創造了快速發展的機遇，每天業務量翻倍的增加，從內部科研人員、銷售人員，到終端的使用用戶，都有明顯的提升。除此之外，也湧現了不少的競爭廠家，隨著市場的擴張，問題也慢慢的湧現出來。
發展 LED護欄管堵頭的發明
“本來無望的事，大膽嘗試，往往能成功。”——莎士比亞
起因 LED護欄管的進水
2004年的電荒危機，給中國節能照明市場帶來了新的契機，也加大了市場的擴張力度，吸引了眾多商家投身此行業，各地小廠如雨後春筍的紛紛出現，問題也隨之而來。
市場上沒有規範的標準可循，假冒偽劣產品比比皆是，產品質量不一，同質化嚴重，價格競爭也日漸成為了商家爭奪市場的競爭手段，如何在眾多廠家之中突圍而出，顯得至關重要。好機遇加上好產品，理論上來說，應該會開闢另外一番新機，可惜當時在市面上流通的通用產品弊端也隨之慢慢凸顯。
LED護欄管，當時極為盛行的產品，由於其低耗能、色彩多變，而備受市場青睞，在國內多個國道、道路都有安裝應用，使用效果不錯，隨著使用範圍的擴大和頻率的增加，它的防水性問題也日益凸顯。進水問題導致的電路短路、電路板失火，電源插頭起燃的情況比比皆是，儘管功能強大，色彩變化多端，卻漸漸讓使用者失去信心。
2005年，儘管從事這方面技術研究的工程師也意識到防水的問題，但卻沒有有效的技術手段可以彌補這一缺陷。為此，有人嘗試在燈管上面打一個孔，把電線穿插進去，然後在電線邊緣塗抹密封膠，把這個孔封住，希望從而起到防水的作用，但在電線一拉的時候，膠水容易脫落，與此同時，開孔之後，管壁遭到破壞，在太陽長期的暴晒之下，會自然開裂，最後還是會出現進水的問題。“那時候儘管這個領域利潤很高，但利潤都被維修費用給吃掉了，也導致了很多人對這個產品失去信心”孔令華說道。
嘗試 LED護欄管堵頭的研發
LED護欄管的問題同樣困擾著格林曼的發展，當時在無錫、武漢、北京有多個在建工程，都同樣遭遇到進水的問題，2006年，LED護欄管的問題遲遲沒有解決，在眾人以為無望的時候，孔令華卻做出了很多方面的大膽嘗試，包括把線管、線路板都堵住，在燈管外側塗上膠水，但長時間在太陽暴晒之後，油漆會褪掉、老化、變成漿狀，影響燈具出光，結果，問題又重新回到護欄管防水的問題上。
在嘗試的過程中，孔令華沒吃少虧，也作出了各種嘗試，無論是從護欄管外部粘膠，還是內部粘膠，同樣沒解決問題，這時候，孔令華就想，LED護欄管進水的問題根源是在燈管的介面處，如果燈管介面的防水問題解決了，是否就可以解決整個問題？基於這個出發點，大膽嘗試，往往會得到意外的成功，而孔令華卻印證了這點。孔令華後來設計了一款LED燈管的密封堵頭，設計將堵頭體邊沿的凹槽寬度設為略寬於LED燈管的壁厚，方便在凹槽內灌入密封膠，從而使堵頭的密封效果更好；其次，在固定凹槽內設有可沿堵頭體側面穿出信號線及電源線的出線孔，灌注密封膠后，便於將出線孔與電線之間的間隙密封，使燈管內的電子元件不會被氧化，確保使用壽命增長。
這樣子，就基本解決了LED護欄管進水的問題，同年，格林曼在福建省龍岩市上杭縣的一個橋樑工程上面應用到這項技術，碰巧的是，安裝完畢之後，剛好山洪暴發，所有人都認為這批護欄管會報廢，結果卻出人意料，洪水過後所有護欄管都正常點亮，這一成功不僅振奮了孔令華，也在業內引起了迴響。
深耕 LED護欄管的升級
隨著LED護欄管堵頭的成功研發，護欄管進水的問題也基本解決了，這時，卻出現了新的問題——膠水的粘結性。隨後，為了擺脫膠水不耐粘的問題，孔令華髮明了第二代全結構防水的LED輪廓燈，包括有燈管和設在燈管端部的端蓋，在該端蓋上設有供電線穿過的穿線孔，此外還包括燈管連接圈、燈管密封圈、電線密封圈和電線密封圈壓塊。在組合裝配之後，會達到無需任何粘接劑就可以達到防水的目的，這就摒棄了膠水在LED輪廓燈上面的作用。
第三代高防水性的輪廓燈，包括有條形的燈座、燈罩、設置在燈座和燈罩的燈條以及燈罩兩端的堵頭，燈條由電路裝置、透光密封膠層和絕緣層組成，該透光密封膠層灌注在該電路裝置易短路的金屬表面上。採用熔融的密封膠將整個電路裝置全部易短路的金屬表面密封起來，可以起到完全防水的目的。
思考 現代裝飾照明的利與弊
“人是為了思考才被創造出來的。”——帕斯卡
裝飾照明也稱氣氛照明，主要是通過一些色彩和動感上的變化，以及智能照明控制系統等，在有了基礎照明的情況下，加以一些照明來裝飾，令環境增添氣氛。裝飾照明能產生很多種效果和氣氛，給人帶來不同的視覺上的享受。在孔令華看來，裝飾照明可以分為兩大塊：一種是節日裝飾，一種是建築裝飾，而建築裝飾照明不同於一般照明，它對藝術性、功能性要求較高，往往在一些傳統的節慶日，如國慶、春節、元宵節上用來襯托氣氛，這不僅僅要考慮功能上的實用性，更要結合當地文化的內在訴求。
從實現手段上來看，LED的出現打破了傳統光源的設計方法和思路，使裝飾照明更趨於節能環保、人性化、智能化。如何更好的結合當地文化，保留建築物原有的肌理設計，運用具有當地文化特色的燈具去襯托，是孔令華最近都在思索的問題。
1、如何保留建築物本身的肌理設計？
在不破壞建築物結構的前提下，進行建築照明裝飾設計，一方面增加產品的穩定性，另一方面，通過產品簡易的裝配方法，盡量的減少在建築物表面牆體的破壞；
2、如何兼顧白天和晚上建築物景觀一致？
通過研發或使用具有裝飾造型的結構燈具，讓它白天成為建築物裝飾的一部分，晚上則很好的襯托建築物本身的文化氛圍；
3、如何更好的保護建築物？
在與施工單位或業主商談合作的時候，建議盡量使用耐腐蝕的材料，在沒有替代產品的情況下，請盡量保證不會出現生鏽的情況。以前在安裝燈具的時候，可能一米打一個孔，根據燈具的尺寸、用途，盡量增大距離。
孔令華希望通過自身的一個倡導觀念，去影響業內的同行，以致成為一個行規、標準。
展望 2013洗牌力度會更加大一些
經過了2007年到2009年間的混戰，從2010年起，中國照明行業基本分出了哪些是主流廠家，哪些是非主流廠家。“每一個時代，每一個行業都會有淘汰的現狀，在2005年和2006年的時候，也遭遇過同樣的企業倒閉現狀，我認為洗牌現狀是正常的，只是2013年的力度會更大一些。”孔令華說道。
市場低迷，企業紛繁雜亂，產能遠遠高於市場預期，一方面，一些比較大的戶外工程，如市政建築工程項目，不僅需要強大的支撐團隊，更需要較強的公關能力，這塊領域不是一般公司可以攻克進去。
另一方面，房地產行業遭受打擊，用作戶內照明的燈具不具備互換性，在不具備互換性的情況下，除了新房子需要用到新的燈具之外，一般舊房子全是日光燈和白熾燈，加上普通消費者不具備電工能力，不知道如何替換安裝，這就為LED燈具的推廣造成了困擾，可以說，不能進入千家萬戶的產品，都不是一個好產品。
記者手記“沒有做不到，只有想不到”
近幾年，照明行業在國家政策的推動下，猶如打了雌激素一樣，呈現跳躍性的增長態勢，隨著LED第四代光源的出現，給予照明行業新的發展契機，幾乎沒有人會質疑LED的發展前景，從LED光源自身具備的優勢，到各路資本的大量投入，這無疑是眾星拱月，只是，如何把LED光源的優勢結合不同的場合、領域發揮到極致，提高它的性價比，這或許我們接著應該做的事情。
在與孔總聊天的時候，感覺他為人相當的隨和、穩健，言語中透露出對LED裝飾照明領域的各種想法和期盼，這讓編者更加堅信LED光源的出現，賦予了照明界無限的可能性，似乎“沒有做不到，只有想不到”，在與我國照明行業同行的過程中，編者相當期盼著LED光源的創新應用，給不同領域帶來的革新風暴，也期待著格林曼在LED裝飾照明領域上創造更多的可能性。
