以產定銷
根據指標編製計劃的營銷模式
以產定銷是指企業在編製銷售計劃時,先確定生產指標,然後再根據生產指標編製銷售計劃的營銷模式。這種情況的出現,是由“統購包銷”的管理體制所致。
在以產定銷的方式下,選單之前CPO將本年每個季度每種產品的數量告知CMO,以便CMO依據產能選單。每個季度每種產品的數量即每個季度下線的產品和庫存產品之和。
以產定銷是指企業在編製銷售計劃時,先確定生產指標,然後再根據生產指標編製銷售計劃的營銷模式。這種情況的出現,是由“統購包銷”的管理體制所致。
在以產定銷的方式下,選單之前CPO將本年每個季度每種產品的數量告知CMO,以便CMO依據產能選單。每個季度每種產品的數量即每個季度下線的產品和庫存產品之和。
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