多數謬誤

多數謬誤是指過多的企業都把同一個細分市場作為自己的目標市場，從而造成某一種產品的供給遠遠超過市場需求。在這種情況下，這些企業共同經營同一種產品，實際上就是共同爭奪同一產品有限的消費者群。結果造成社會勞動和資源的浪費，也不能滿足本來有條件滿足的其他市場需求，大大提高了企業的機會成本，影響企業的經濟效益，嚴重者，就造成企業的營銷失敗。

從企業市場營銷實踐來看，多數謬誤的原因有兩個：

1.企業經營者均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標市場。

2.企業經營者在指導思想上急功近利，只考慮企業的目前利益，而看不到企業的長遠利益。

企業在選擇目標市場時應採取如下策略：

1.運用市場細分策略。市場細分策略內含著這樣一種營銷哲學思想，即在選擇目標市場時，不滿足於在較大的整體市場上好歹佔有一席之地，而是追求在較小的細分市場上佔有較大的市場份額。

2.市場進入難易程度和優勢分析。選擇目標市場時要進行市場進入的難易程度和優勢分析，一般來講，所要選擇的目標市場，不必是利潤潛力最大和最容易進入的細分市場。

3.國家必須給企業以宏觀指導。國家有關部門應通過經濟槓桿進行宏觀調控，並且要定期地發布具有權威性的經濟信息和市場預測信息。