銷量就是力量
銷量就是力量
《銷量就是力量》是由邱健衛先生撰寫、電子工業出版社出版於2009年3月發行的營銷學專著。本書從企業贏利要素結構層面入手，從品牌、管理、營銷、渠道、市場、人才等方面提煉分解，對影響企業產品銷量的問題提出有效的解決之道；同時把案例與商理相結合，對提高企業產品銷量能力配置進行細緻的方法論證與解析，並介紹了多種可操作的方法與工具，為企業提高銷量提供直接的驅動力。
在全面開放的國際一體化市場給中國企業帶來空前巨大壓力的環境下，如何守正出奇、獲取市場，成為未來企業生存發展的最重要的經營目標。
邱建衛：著名產業學者，中國極具影響力的營銷實戰專家，里程碑顧問首席營銷顧問師，世界高級商務策劃師(WBSA)，中國十大品牌商務策劃專家，資深企業商務與營銷實戰教練，“北大論壇”演講頒獎嘉賓，中山大學等多所管理學院EMBA特聘教授，“中國市場營銷總監資格認證”培訓特聘教師，數十家中外名企顧問、市場參謀及政府產業課題研究主持人。著有《做自己人生的CEO》、《建陶經營全攻略》、《照明燈飾市場實戰》、《老闆的能力配置》等書。
第1章 布局篇
1 為什麼企業老闆見不到幾份像樣的營銷規劃？
2 為什麼年初的營銷規劃年底總是完不成？
3 為什麼好銷量是規劃出來而不是賣出來的？
5 一份完整的營銷規劃需要從哪些方面著手？
6 一個可達成的企業營銷規劃是如何形成的？
7 為什麼沒有市場調研的營銷規劃是水中撈月？
第2章 策略篇
8 為什麼沒有策略的戰略是空中樓閣？
9 為什麼營銷策略就是資源最大化原則？
10 選擇營銷策略第一原則就是“抓大放小”嗎？
11 營銷戰術應如何配合有效的營銷策略？
12 如何理解銷量從策略而來？
13 為什麼策略失敗是營銷最徹底的失敗？
14 企業營銷策略有哪些典型的誤區？
第3章 管理篇
15 如何分析老闆直接管理營銷的利弊？
16 企業該建立怎樣的營銷管理體系？
17 為什麼定崗定責是營銷體系管理之本？
18 為什麼營銷體系是企業的“特種部隊”？
19 為什麼“野狗團伙”必被“群狼團隊”殲滅？
20 營銷部門如何分解企業年度目標銷售額最有效？
21 為什麼沒有價值觀的營銷人員容易成為企業的“炮灰”和代理商的“走狗”？
第4章 品牌篇
22 做品牌對提高銷量到底有什麼用？
23 為什麼對成長型企業營銷來說“銷量絕對比品牌重要”？
24 為什麼成長型企業品牌發展以“不做第一做唯一”策略為好？
25 為什麼廠家和商家對品牌建立、建設、維護、延伸的重視程度是不一的？
26 為什麼當前企業競爭“做品牌找死，不做又會等死”？
27 品牌企業如何選用品牌形象代言人？
28 為什麼“名、優、特”策略是保持品牌常青的最佳定式？
29 本土品牌企業如何迎戰“船堅炮利”的洋品牌？
30 企業是多品牌好，還是單一品牌好？
第5章 代理篇
31 代理（經銷）商還能走多遠？
32 代理（經銷）商應選擇什麼樣的廠家？
33 優秀代理（經銷）商有何共同的能力特徵？
34 廠商合作有哪些主要矛盾是無法迴避的？
35 代理（經銷）商如何打造自己的核心競爭力？
36 代理（經銷）商怎樣從夫妻檔個體戶發展到品牌商貿機構？
37 如何對市場經營走向與門市生意的生存方法進行分析？
38 廠家如何評估和選擇代理（經銷）商？
39 如何看待各種主流銷售模式的利與弊？
40 代理（經銷）商要面對哪些當地商務關係？
41 代理（經銷）商應做好對哪些經營風險的規避？
42 代理（經銷）商在經商過程中必備哪些法律法規知識？
第6章 市場篇
43 為什麼沒有市場分類就沒有市場地位？
44 如何確定市場拓展的突破口？
45 為什麼不會市場管理就不會有長久生意？
46 節假日銷售如何進行市場細分？
47 為什麼沒有市場策略的成長型企業難以存活和發展？
49 市場競爭格局有哪些基本的分析工具？
第7章 人才篇
50 優秀營銷管理人員需要哪些能力配置？
51 優秀營銷人員有哪些典型分類？
52 錄用營銷人員的衡量標準是什麼？
53 營銷人員試用期的重要流程有哪些？
54 為什麼成長型企業老闆普遍存在人才流失之痛？
55 為什麼“人才零庫存”的企業是最危險的企業？
56 優秀營銷人如何選擇值得追隨的老闆？
57 如何提防老闆身邊的“卧底老闆”？
58 如何應對營銷叛將帶走營銷叛軍？
59 為什麼營銷梯隊培養決定企業命運？
60 區域經理要扮演好哪些角色？
61 銷售薪酬設計應注意哪些問題？
第8章 客戶篇
62 中外企業對客戶關係存在哪些觀念取向的差異？
63 如何分析消費者購買決策過程？
64 消費者購買行為的分析方法有哪些？
65 如何提高客戶關係管理的效果？
66 營銷人員應該給客戶傳遞什麼信息？
67 為什麼管理好大客戶就是管理未來？
第9章 培訓篇
68 為什麼沒有規劃的培訓是“勞民傷財”？
69 如何打造最具競爭力的培訓體系？
70 為什麼最差的培訓是“老闆有病，卻讓員工吃藥”？
71 為什麼“問題導向”的培訓是最有效的？
72 為什麼沒有營銷培訓能力的老闆難有後續力？
73 培訓后業績為什麼下滑？
74 培訓需求分析有哪些常用的工具？
75 管理人員如何有效評估培訓的效果？
76 企業營銷績效快速提升的核心課程有哪些？
第10章 店面篇
77 如何認識店面的功能？
78 店面銷售額為何難以提升？
79 如何在60秒鐘內吸引顧客？
80 如何分析消費者心理特徵及決策過程？
81 店面快速交易有哪些典型技能？
82 銷售成功有哪9個步驟？
83 快速提升店面銷量需要哪些系統方法？
84 優秀企業店面促銷員的25個技能評估標準是什麼？
85 導致店面虧損有哪幾個關鍵原因？
第11章 展會篇
86 展會有哪些重要價值？
87 國內與國外參展的區別有哪些？
88 如何使成長型企業參展引人注目？
89 怎樣的展位最吸引人？
90 國際展會的參展方式是怎樣的？
91 成長型企業參展有哪些設計原則和不良現象？
92 如何評估展會經營的最終效果？
93 成長型企業參展有哪些秘訣？
94 如何破解展會簽約率低的12個死穴？
第12章 策劃篇
95 如何認識策劃對提高企業銷量的作用？
96 成功策劃的基本要素有哪些？
97 企業策劃案有哪些分類和內容？
98 專職策劃人需要怎樣的職業能力結構？
99 如何對策劃進行評估及監督執行？
100 策劃案在企業未來競爭中的價值作用如何？
參考文獻
