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銷售預測分析
銷售預測分析
銷售預測分析是指通過市場調查,以有關的歷史資料和各種信息為基礎,運用科學的預測方法或管理人員的實際經驗,對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預計或估量的過程。
目錄
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基本內容
基本內容
(一)銷售預測的定性分析法
銷售預測的定性分析法包括:營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。
(二)銷售預測的定量分析法
定量分析法,也稱數量分析法,是指在預測對象有關資料完備的基礎上,運用一定的
數學方法
,建立
預測模型
,做出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
趨勢預測分析法主要包括算術平均法、
加權平均法
、
移動平均法
、
指數平滑法
等。
因果預測分析法是指通過影響產品銷售量(因變數)的相關因素(
自變數
)以及它們之間的
函數關係
,並利用這種函數關係進行產品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸直線分析法。
基本信息
中文名
銷售預測分析
外文名
Sales forecast analysis
功能
對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預計或估量
隸屬
經濟學
目錄
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