銷售預測分析

銷售預測分析

銷售預測分析是指通過市場調查,以有關的歷史資料和各種信息為基礎,運用科學的預測方法或管理人員的實際經驗,對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預計或估量的過程。

基本內容


(一)銷售預測的定性分析法
銷售預測的定性分析法包括:營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。
(二)銷售預測的定量分析法
定量分析法,也稱數量分析法,是指在預測對象有關資料完備的基礎上,運用一定的數學方法,建立預測模型,做出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法移動平均法指數平滑法等。
因果預測分析法是指通過影響產品銷售量(因變數)的相關因素(自變數)以及它們之間的函數關係,並利用這種函數關係進行產品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸直線分析法。