群購

【百科名片】

群購全稱為群體購買或群體採購。是具有較大購買力的組織或企業，以網路為主要聯繫方式，聯合成一個具有共同利益的群體，聯合與上游商家議價、維權的採購新模式。

【群購的定位】

群購是介於團購與企業聯盟之間的一種商業運作模式。它不像企業聯盟那樣成員較少、聯繫緊密、進行全面的產供銷合作，同時，它又比團購模式更為私密，成員間需要建立一定的信任。

【群購與團購的區別】

群購模式的主要受眾是具有較大購買力，且可能存在競爭關係的組織或企業，不同於普通的個人消費者團購，由於企業間存在競爭關係，群購在組織過程中，必然無法像個人消費者團購一樣人越多越好。

簡單的說，團購主要針對的是個人，群購主要針對的是企業。

【群購的平台】

目前國內的群購發展相比國外還有較大的距離，需要在技術和模式上不斷創新，群購的未來才會有大的發展空間。國內的群購平台目前發展比較好的就是阿里巴巴群購和人脈互薦雲服務平台的群購。

【群購的背景】

在激烈競爭的市場經濟中，企業要想生存發展必須依據市場需求生產出質優價廉的商品，這就要求企業需要有更高的生產技術和更低的材料成本。

中小企業採購中遇到的問題:

（1）數量折扣小

中小企業採購物資的需求量相對較少，同時，由於資金有限，無法進行大批量的採購，難以形成規模效應．享受的數量折扣小。

（2）議價能力低

由於採購數量少，在與大的供應商議價時，往往處於不利地位。獲取議價主動權的機會少，會在犧牲如增加首付款比例、縮短付款時間、自行提貨等條件下，獲得採購價格優惠。

（3）採購管理成本高、風險大

企業採購過程中，獨自承擔供應商選擇、評價、洽談、產品試用、小批供貨、問題處理等所發生的費用。

【群購的好處及影響】

中小企業採購中的弱勢地位主要是因為採購量少，企業要想轉弱為強，靠單一企業難以實現，可以通過企業合作．走群體採購之路。群體採購是將不同企業聯合起來，形成採購同盟，將單個企業的分散訂單集合起來。積小單為大單。形成一個統一體，向外界採購產品，使採購方擁有更大的發言權。這是企業間橫向合作關係的一個環節。

（1）群購模式對生產行業的影響

生產行業群購指在同質性企業里，把需要購買同一產品的客戶聯合在一起，使其產品的數量達到可以取得價格折扣的規模，向供應商提出採購的行為。通過群購，可以大大降低中小企業的採購成本和交易成本、提高採購效率、拓寬信息渠道、加強中小企業(採購商)與供應商的有效聯繫。群購在國外應用的比較早，而且比較成熟。如成立於1990年的美國最大群體採購體是FPN(葯業網路聯盟)，現擁有全美20個藥品採購集團會員，代表著1萬家獨立藥店。1998年以來，隨著德國市場零售業持續不斷的併購浪潮，造就出越來越多的零售業大型集團，由於這些集團具有控制價格的能力，德國中小企業紛紛加入“群體採購組合”，群購眾多會員創造大批量進貨，以壓低價格同時為製造業者提供擔保。但是，群購在國內發展的不是很成熟，而且國內實行群購的大部分是屬於大型企業內部或者是幾個大型企業之間的聯合。

（2）群購模式對流通行業的影響

伴隨著群購模式地運用，貨物的流通過程必然變得更加密集和複雜。這也給了物流企業壓力與機會。只有引入更加先進的物流技術，配置更加完善的物流硬體，才能在中小企業群購模式的配送中佔得先機。

（3）群購模式對消費者的影響

有相同購買意向的業主組織起來，向廠商進行大宗購買，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費行為中的弱勢地位，非但能夠最大程度的節約成本，而且在購買和服務過程中佔據一個相對主動的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務。企業通過群購獲得的成本優勢，最終會給消費者帶來實實在在的好處。這是客觀的經濟規律，也是消費者樂於見到的。