拜麗德集團

1995年12月，拜麗德企業有限公司成立，正式導入“虛擬經營”模式；

1996年4月，拜麗德首家專賣店——鄭州店開業，開始“立足中原，輻射全國”擴張戰略；

1998年11月，拜麗德休閑服飾榮獲休閑服類質量最高等級——“國家標準一等品”稱號；

1999年1月，拜麗德五馬航母店被評為“全國百城萬店無假貨示範店”，成為文明店鋪典範；3月，現中國服裝協會會長杜鈺洲在北京“CHIC”上，肯定“拜麗德模式值得推廣”；12月，中國服裝協會副會長王曾敬題字“大眾名牌，休閑時尚”，勉勵拜麗德發展；

2000年1月，拜麗德舉辦為期一年的“跨世紀高素質人才培訓班“，以創新作法打造新世紀人才。

2001年1月，拜麗德集團有限公司工會委員會成立。3月，拜麗德再次參展“中國國際服裝博覽會”（CHIC）。6月，邀請中共溫州市宣傳部領導和專家來拜麗德講授黨的“三個代表”。8月，拜麗德參展第二屆中國（上海）國際服裝服飾博覽會高級成衣展，且榮獲“2001年高級成衣展著名休閑裝品牌”稱號。10月，參加廣州中山國際休閑服裝節，拜麗德展廳榮獲“最佳創意”獎。

2002年4月，拜麗德集團入選中國服裝行業“雙百強”。9月，拜麗德旗下的少年裝品牌“coctree棵棵樹”新鮮出爐；拜麗德休閑服飾榮獲“浙江名牌產品”稱號；“拜麗德”商標被評為浙江省著名商標；集團黨支部成立。10月，被市政府評為溫州市輕工百強企業。11月，拜麗德品牌被評為中國最受消費者歡迎的品牌。

2003年4月，拜麗德集團信息化工程再度升級；“社保”系統工程開始啟動。5月，被評為中國民營企業競爭力500強；拜麗德為抗擊“非典”捐助10萬元。6月，《拜麗德報》榮獲《中國紡織報》頒發的“最佳優秀企業報版面”獎。董事長鄭秀東被推選為溫州市政協委員、市服裝商會副會長。7月，拜麗德新聞中心與《中外企業文化》聯姻，打造新時代文化。11月，拜麗德與麥當勞“握手”，步入國際化的經營之路。12月，拜麗德獲得建行、中行溫州分行頒發的“3A”級信用企業稱號。

2004年2月，被鹿城區人民政府授予明星企業稱號。3月，拜麗德企業升格為拜麗德集團有限公司。6月，義大利知名Conbipel公司來溫考察拜麗德集團，旨在與拜麗德集團進行國際化品牌經營。8月，著名歌手朴樹代言拜麗德品牌新聞發布會在北京召開。

2005年1月，經溫州生活年度時尚品牌評選組委會核定，拜麗德品牌榮獲“2004年度溫州生活時尚品牌（時尚服裝品牌）”稱號。3月，在北京“CHIC”服博會上，以獨特的招商形式贏得了眾多加盟商。4月，拜麗德集團相繼被溫州市委、市府評為五個一批重點企業和大企業大集團培育對象、139富民攻堅計劃掛鉤企業。

2006年3月，拜麗德與義大利國際知名設計公司合作，開發產品。拜麗德發出：“不做中國的ZARA，要做世界的拜麗德”呼聲。4月，拜麗德作為溫州市大企業大集團培育對象四次入選《溫州年鑒》。5月，拜麗德集團被人事部、中國紡織工業協會授予“全國紡織工業先進集團”榮譽稱號。6月，加拿大前國務卿GERRY慕名造訪拜麗德，並洽談合作。7月，拜麗德實現了“代言人、產品、廣告語、定位、LOGO”五大歷史性創新。8月，拜麗德在07年春夏定貨會上，首次提出“打造專業買手型”代理商。12月，拜麗德獲得由國家質檢總局頒發的“中國免檢產品”稱號。

2007年5月，拜麗德由守轉攻，摘取中國馳名商標。7月20日，在溫州市經貿委陪同下，國務院、社科院領導一行6人來拜麗德集團考察調研。8月1日，拜麗德集團和《消費日報》聯合推出了國內首本以休閑購物為主的完全生活指南。11月1日，美國CMP旗下刊物、中國高端商業類IT領先媒體《信息周刊》發布2007年“中國商業科技100強”排行榜，拜麗德集團榜上有名位居第八，在入選的9家服裝紡織企業中高居第一。12月5日上午，“拜麗德”全國大學生創業基金項目新聞發布會在北京人民大會堂隆重舉行。12月5日下午，拜麗德集團全國戰略同盟大會在北京前門建國飯店大禮堂隆重召開。大會以“相信品牌，相信朋友”為主題。

2008年1月，拜麗德榮獲“2007時尚溫州年度品牌”及“2007溫州30大TOP品牌”稱號。2月，作為溫州經濟技術開發區納稅50強的拜麗德集團被評為四星級企業，並被市政府授予2007“鹿城區功勛企業”稱號。3月，拜麗德榮獲中國製造業信息化最佳實踐獎，入選2007年中國企業信息化500強，被鹿城區政府授予“2007年度工業銷售收入50強”稱號，董事長鄭秀東被評為“2007年度溫州市優秀企業家”；集團舉行《拜麗德報》100期慶典活動；棵棵樹參加CHIC2008，演繹少年裝領袖風采。5月，四川地震發生后，拜麗德向災區首批捐款151920元，捐贈206萬元當季物資，支援災區建設；

拜麗德集團是全國無區域性企業集團，中國拜麗德集團是全國無區域性企業集團，是國內較早從事休閑服裝生產、加盟連鎖、品牌經營專業的特許企業之一。

現擁有兩大品牌（拜麗德、棵棵樹）、三大生產基地（廣東、浙江、上海）、五家全資公司（溫州市拜麗德少年服飾有限公司、溫州市拜麗德成衣有限公司、溫州市迪爾科技開發有限公司、溫州市克頓工業有限公司、溫州市高夫經貿有限公司）、十大職能部門（人力資源部、貨品部、市場管理部、物流中心、設計中心、信息中心、生產部、財務部、市場拓展部、行政部）、十五家分公司（上海、北京、杭州、鄭州、濟南、福州、合肥、南昌、烏魯木齊、武漢、瀋陽、吉林、黑龍江、瀋陽、廣州等），國內連鎖網點總計1000餘家，全系統為社會創造就業崗位達12000餘個。

拜麗德服飾定位在社會購買力較強18－26歲的消費階層，著眼於打造一個“大眾休閑、高性價比、年輕時尚、有生活體驗和精神滿足”的國內休閑裝市場主流型品牌。拜麗德休閑服飾，涉及十六大系列、上千個品種，根據不同季節，推出T恤、襯衫、毛衫、茄克、風雪衣、休閑大衣、牛仔褲、休閑褲及包、帽、襪、皮帶等各種服飾產品。同時，定位於7-15歲的溫州首家少年裝品牌以六年的成長贏得了市場的廣泛認可，體現出較強的發展勢頭。

十多年創業，拜麗德已成功地實現了超常規、跳躍式的發展。2006年拜麗德邁入溫州市委、市政府12345工程的“十億大企業大集團”行列。實施品質管理，打造百年品牌，拜麗德將繼續努力實施這一名牌發展戰略，積極探索國際品牌發展之路。

2008年10月14日，拜麗德集團全國加盟商營銷峰會暨2009年春夏訂貨會在溫州萬豪大酒店揭開了序幕，大會為期三天，以“重啟思維，定見未來”為主題，200多位來自全國各省份的優秀加盟商、營銷管理人員參加了會議。拜麗德董事長鄭秀東在大會上對2009年國內外市場經濟環境、服裝行業整體銷售情況，未來幾年內銷售形勢做了分析和預測。他認為，2008年受原材料價格的上漲、勞動力成本不斷竄升、央行銀根緊縮、人民幣對美元升值、社會資本進入加劇競爭等因素的影響，中國服裝業遭遇到了前所未有的“寒冬”，眾多紡織企業紛紛陷入“倒閉潮”，利潤下降，但中國GDP增長仍保持相對穩健，服裝行業國內銷售額依然在超速增長，新的商機將會出現，企業能夠活下來就是勝利，存留下來的企業會有更強的抗風險能力和意識以及更廣闊的發展前

景。他在會上鼓勵大家團結起來，集中智慧和力量，從細節上提升自身品牌的內涵，注重終端陳列，注重消費者購物體驗，確定及培植企業的核心競爭力，打造引領消費趨勢的品牌營銷體系，從而建構企業持續快速發展的綜合系統，打好2009年關鍵一戰。會上，拜麗德總設計師錢家震、棵棵樹副總設計師徐凡凡對09年拜麗德休閑裝、棵棵樹少年裝春夏新品設計思路做了講解；集團領導與加盟商代表對兩品牌未來發展進行了共同探討。拜麗德集團-加盟之路本次加盟商大會為期三天，10月14日舉行加盟商大會，15日舉行新品發布會，16日舉行專題研討會，是集新品發布、營銷研討、訂購產品等為中心內容，共展出拜麗德集團旗下兩個品牌：拜麗德休閑裝、棵棵樹少年裝09年春夏10多個系列產品，超過1000多個款式，完美展現拜麗德在設計、研發、生產、營銷、品牌等方面的綜合實力，同時也表明拜麗德在2009年將會繼續大展拳腳，進一步做深做細做足市場。拜麗德此次召開這次會議，就是為了加強公司與加盟商夥伴間的溝通和交流、分享，推動日後更和諧的互動合作，以實現共同的成長和發展。許多加盟商表示，此次會議使他們更加明確了明年的經營目標和方向，對將來的市場充滿信心。

企業文化，是指企業在長期的生存和發展中所形成的為企業多數成員所共同遵循的基本信念、價值標準和行為規範。

企業宗旨：實施大眾品牌戰略，創造拜麗德輝煌事業。

企業精神：挑戰極限，拼搏開拓；與時俱進，求實創新。

經營理念：以人才為根本，以品質創名牌，以管理出效益，以連鎖建網路。

奮鬥目標：建樹“中國特許經營企業的成功典範”，進而成為“國際特許經營的成功典範。”

公司品牌：拜麗德、棵棵樹。

品牌廣告語：我要我的——拜麗德。

基本觀點：

一個中心：1．企業文化必須是企業經營的助力。2．企業文化與企業經營相輔相成，企業文化的最高境界是成為企業經營的好幫手。兩個基本點：1．對客戶用心服務，對員工專心培養。2．為客戶全心全意服務是拜麗德永遠的宗旨，並以此態度對待員工，使員工滿意的同時，也使客戶滿意。兩個基本原則:挑戰極限，拼搏開拓；與時俱進，求實創新。

2002年9月15日，溫州五馬街棵棵樹形象示範店的正式開業，標誌著拜麗德旗下二線品牌——棵棵樹誕生了。在品牌的延伸上，拜麗德起先看好的是童裝市場，但在通過拜麗德連鎖專賣店對童裝進行周密的市場調查時發現，許多家長都反映自己上了學的孩子購衣難，由此現象得到啟發，拜麗德最終將二線品牌的產品定位在7-16歲富有陽光氣息的少年消費群體。同時，拜麗德在選擇二線品牌名稱時，也曾下了一番苦功。當時正在熱播的且深受青少年喜愛的電視劇——《流星花園》、《哈利波特》等劇名也在擇取的範圍之內，后經多次選擇，方敲定“棵棵樹”作為少年服飾的品牌。棵棵樹這一品牌作為溫州服裝界的首個少年裝品牌，享有“森林之子”的美譽，生活在廣袤神秘的森林中，頭上濃密的綠髮，呈樹葉形狀，象徵其頑強的生命力；堅定的眼神象徵其勇敢與無畏的個性。塑造的整體形象呈現給人一種向上、活潑開朗、充滿希望的色彩，具有強烈的個性和張力，與“coctree棵棵樹”少年服飾性質和形象理念完全符合。在棵棵樹如何做品牌？1.棵棵樹每年不間斷的開發拓展活動，以及棵棵樹本身在品牌服裝上影響力帶來的加盟客流，建立意向客戶資料庫，進行進一步的接觸和審核；2.棵棵樹不定期舉行的品牌推廣活動來介紹，以及在棵棵樹協助下舉辦的專場招商會，進行集中的

品牌發布和加盟簽約；3.棵棵樹積極參與在區域市場上的各種現場和媒體宣傳，進一步擴大品牌知名度，吸引更多的消費者和當地知名商場、名品街等高端加盟商，進一步提升品牌輻射；4.在棵棵樹拓展部門的協助下或自行到各加盟市場進行考察，不斷調整經營思路，提高單店營業額；5.通過對全國加盟市場情況的了解和棵棵樹同類品牌的比照，為生產協作單位提供有效的產品改進和品質調整意見，更好地提高業績；6.通過棵棵樹組織的活動開展交流和與加盟商群體的交流，進一步豐富對區域市場的認識，進行更加有效的拓展和品牌建設活動。7.棵棵樹的成功在於它與加盟商形成良性互動關係，棵棵樹俱樂部的成功為棵棵樹帶來更多的購買客源，為品牌製造龐大消費者群體，並共同打造龐大的品牌服裝加盟商市場！8.棵棵樹品牌四年在服裝品牌化運作的道路上深入發展，在形象上趕超商場，在零售上吸引更多使用者和忠實顧客，在加盟上匯聚更多有效客戶，共同打造“品牌運作”以我為主的格局，在與終端賣場的博弈中佔據主導地位，為品牌全面覆蓋區域市場掃清道路。

棵棵樹鍛造品質從暢銷到暢銷

拜麗德集團從1995年發展到2000年的時候，按照品牌市場發展需要，公司急需延伸一個二線品牌促進公司健康發展。2001年著一身唐裝的江澤民主席在上海與各國領導人會晤場景被媒體報道后，2001年到2002年春節期間，中國的唐裝市場異常紅火，一直關注的拜麗德萌發了發展民族服裝的願望強烈。然而市場的競爭極其殘酷，經過長時間對唐裝市場資料的研究以及市場調研后，拜麗德得出了一個結論：唐裝佔有的市場份額有限，要做大不容易。2002年3月在北京服博會上，拜麗德集團董事長鄭秀東發現整個展廳里知名度大的童裝品牌企業只有零星幾家，且都是一些小品牌。據悉，中國0-16歲的兒童有3.8億，每年童裝消費需求量在8億件左右。現在國內國外童裝各佔一半，而國內有品牌童裝則僅佔國內份額的30%。在國內有一個奇怪現象，0-7歲的童裝市場競爭趨向白熱化，供過於求，而7歲以上，16歲以下的少年兒童卻很難買到衣服，可以說是一個空白點，市場上幾乎找不到少年裝品牌的蹤跡。“打造拜麗德少年裝品牌，從小培養少兒著衣習慣，從休閑服裝到少年裝，促進兩個品牌的關聯。”鄭秀東希望能利用2002年拜麗德400家的營銷網路，以及自身設計、生產、配送的優勢，順勢推出“棵棵樹”品牌。“C0ctree棵棵樹”品牌始創於2002年9月份，目前共有加盟店400多家。作為具有旺盛生命力的新品牌，現在每年的銷售額都是翻一番。然而天下沒有完美無缺的選擇。現在整個童裝品牌市場運作還是個未知數，大家都在摸索，沒有可借鑒的成功模式。因此，對“棵棵樹”品牌的未來發展，鄭秀東存在一定的擔憂。他認為

童裝品牌的弱點在設計上，而國內缺乏專業童裝設計師。拜麗德目前著力點在更新少年店堂形象設計，豐富少年的配套產品，以及把目光瞄準到國外童裝發展潮流上，挖掘消費者的潛在需要，引導專業童裝設計市場。為了增加“棵棵樹”的文化內涵，拜麗德集團精心研製了有關“棵棵樹森林之子”的故事腳本，製作出膠片動畫系列。將它作為“棵棵樹”品牌推廣的形象大使。除此之外值得一提的是，“棵棵樹”還成立了少年成長俱樂部，目前面向全國地區，現有會員1萬多人。成長俱樂部定期組織或協辦繪畫、書法、作文等各項比賽，組織小會員參加當地青少年活動中心、夏令營，這為青少年提供一個第二課堂，可以說是青少年學習生活娛樂的第二起跑線。今年，拜麗德決定將成長俱樂部模式推向全國區域市場。

“學習是員工進步的起點，培訓是企業發展的基礎。”多年來，拜麗德始終把員工培訓作為提升企業綜合競爭力的重要措施，常抓不懈，實施內部培養為主，外部引進為輔的人才開發戰略，積極營造學習型組織，在人才培養方面取得了顯著效果。通過本次培訓，使武漢加盟商及員工全方位的了解了拜麗德集團的發展歷程、企業文化以及管理制度，認同並接受了公司的共同語言和行為規範。

集團先後被評為：

首批十大特許經營優勢企業、中國100最佳特許經營企業；中國民營企業競爭力500強、中國企業信息化500強；浙江省20強流通服務業私營企業、浙江省中小企業管理創新100佳；ISO9001、ISO14001認證企業；連續五年躋身為中國服裝行業“雙百強”企業。

拜麗德休閑服榮獲國家免檢產品、國家質量標準一等品、浙江省名牌產品；

“拜麗德”品牌被評為中國著名休閑裝品牌、中國最受消費者歡迎品牌、中國服裝最優平面設計創意品牌、2005年中國青年最喜愛的服裝品牌、中國服裝行業年度品牌創新大獎。

“拜麗德”商標獲中國馳名商標、浙江省著名商標、浙江省知名商號。

“棵棵樹”品牌榮獲中國童裝行業暢銷品牌、溫州服裝行業新銳品牌；

棵棵樹服飾被評為溫州市名牌產品。

同時拜麗德獲得溫州市工業企業50強、溫州市民企文化力20佳及董事長鄭秀東榮獲2005年溫州民營經濟十大年度人物、2006年度首屆財富創新人物等多項榮譽稱號。