蔡正富

蔡正富出生在50年代，於1987年到深圳。當時他45歲，關掉了在台南的電子廠，到深圳做起了電子元器件貿易，因為他覺得大陸處處充滿商機。他在國際市場上找訂單、材料，再到深圳工廠進行加工再出口，電子貿易一做就是5年。

1990年深圳成立中國最早的台商協會時，蔡正富擔任首屆深圳市台商協會秘書長。這使蔡正富更加了解國家政策，了解深圳。

1991年，艾美特電器的創立者史鴻堯找到他，希望他加盟時，蔡正富提出一定要買地蓋廠房。

2005年，一本由歐洲工商管理學院的W·錢·金教授和勒妮·莫博涅教授所著的《藍海戰略》，在世界範圍內引起強烈反響，在中國更是掀起了一股《藍海戰略》熱，蔡正富是藍海戰略的推崇者，也是一位身體力行的實踐者。成立於1991年的深圳艾美特電器在蔡正富先生的領導下，15年成長為中國第一精緻品牌，其生產的艾美特電暖器銷售蟬聯桂冠，艾美特則連續多年名列行業第二，也創造了艾美特歷史上的最佳業績。在日前舉辦的第八屆中國國際家電展上，艾美特喜獲最高設計大獎“最佳創意獎”以及“優秀工藝設計造型獎”。艾美特被世界權威品牌評估機構--世界品牌實驗室評為中國500強最具品牌價值的企業，品牌價值高達11億7000萬元，並獲得“中國名牌”的榮譽。

創業經歷

1986年 離開台南到香港。

1986年，在深圳承包工廠開展來料加工業務。

1989年 深圳第一個台商協會第一屆秘書長，起草了協會的章程。

1990年底，與史鴻堯（艾美特創始人、董事長）決定在深圳買地蓋廠房。

1991年，正式加盟艾美特，擔任了董事、執行副總經理。

創業方式

尊重、關愛員工

蔡正富認為，尊重員工、關愛員工是艾美特管理人、使用人的理念。艾美特一直在追求企業內外部平衡和諧、共生共贏，激發員工的責任心、創造力和向心力。為了不斷完善員工社會福利，艾美特設立了“夫妻房”讓探親家屬團聚，投資近400萬元將老辦公樓改成“職工之家”，每年撥專款近百萬元設立“職工困難幫扶基金”，同時與公辦醫院合作建立“員工合作醫療制度”。此外，艾美特還從總資產中拿出10%左右，對普通員工進行量化配股，把艾美特從俗稱的“老闆廠”改造成“全員廠”，把員工變成“老闆”。

面對成本上漲 果斷調整戰略

自2004年起，小家電市場經歷了4年困難期。這4年裡，由於生產成本大幅度上漲，小家電行業整體利潤大幅下滑，不少中小品牌被淘汰出局。蔡正富面對成本上漲 果斷調整戰略，使艾美特不斷壯大自己的研發設計隊伍，設計團隊高達400多人，囊括了日本、法國、英國、中國等各地設計、技術精英。還投入2000多萬元建立了中國小家電行業最大的檢測實驗中心，購進了韓國、日本、歐盟等地的昂貴精密檢測設備，如恆溫恆濕機、環境測試室、壽命測定室、風量測試儀、靜音室等。與此同時，艾美特還大幅度提高了生產力。公司還出台了新的投入產出激勵機制，提高了工人的積極性，同時也加強了技術設備的改進，提高了企業的生產率。

創業佳績

艾美特進軍國內市場

蔡正富說，在深圳的17年，是艾美特脫胎換骨的17年。艾美特的前身是威昂，1973年在台灣成立以後，一直為國際大公司做零部件，到深圳投資后，在來料加工的基礎上，過渡到生產小家電成品。公司發展到1993年，具備了生產和推廣自己品牌的能力，並註冊了自己的商標“艾美特”。儘管註冊了商標，但由於外銷市場生意比較好，艾美特仍然將經營重點放在外銷市場。但1997年亞洲金融風暴之後，受匯率變動和原材料漲價的影響，艾美特深感要想獲得長遠發展，企業必須自己開拓市場，艾美特開始進軍國內市場。2007年，艾美特的國內市場銷售額已從1997年的5000萬躍升到6億，10年時間國內銷售額翻了10倍。

獨創藍海科技

蔡正富告訴記者，為了保持在行業內的領先位置，艾美特建立了強大的研發隊伍，單在深圳就有包括日本、法國、英國、台灣、香港、大陸等各地的100多人技術精英匯聚於此。在電風扇領域，艾美特相繼推出一系列具有革新意義的產品：如具有5片扇葉的風扇、可拆卸底盤風扇、賦予電扇聰明大腦的智能風扇、負離子風扇、數碼無極調速風扇等等。據蔡正富介紹，艾美特推出的無扇葉設計360度旋轉技術的“氣流扇”，在深圳初上市時甚至出現了排隊領號購買的熱銷景象，結果在上市的第一年即銷售了18萬台。

強化藍海品質

蔡正富認為，品質差異化和產品檔位差異化同樣是超越紅海爭霸、跨入藍色海域的途徑之一。艾美特雖然很少投放平面廣告，營銷動作也不大，但是艾美特卻一直有著良好的信譽度。艾美特最初為三洋做加工時，為了達到嚴格的品質要求，甚至賠錢做。蔡正富告訴記者，艾美特對產品品質絕不放鬆，但是艾美特依然堅持使用，而不是替換為很多廠家最為常用的成本僅1元的鐵盒。

精塑藍海品牌

蔡正富說，人們對小家電的需求源於人們對精緻生活的嚮往。為此，艾美特在各個方面都力求精益求精，力求完美無瑕。在家電展上，一款獲得了實用新型和外觀設計兩大專利的艾美特塔式氣流扇徹底顛覆了人們對風扇的常規理解，這款產品擁有顛覆性的塔式外觀，時尚現代的流線造型，無扇葉的設計，深邃的寶石藍顯示屏，讓艾美特塔式“氣流扇”獨顯魅力。雖然最新款式的塔式氣流扇價格高達768元，但其市場銷售遠遠高於預期。

笑傲藍海市場

蔡正富認為，全球市場有著更大的生存空間和發展潛力。通過與世界知名品牌的合作，艾美特已經建立起強大的國際市場，並且逐漸成為ODM製造商，創立並將“艾美特”發展成為世界知名的電風扇品牌。艾美特依然與日本東芝、三洋、德國好運達、法國賽博等眾多國際知名企業保持著緊密合作關係，而艾美特則佔據了歐洲最大的電風扇市場分額，僅在以設計著稱的義大利艾美特電風扇連續五年銷售量雄居第一，市場佔有率高達30%以上。在日本，每三台電風扇中，就有一台是艾美特生產的。

接受記者採訪時，蔡正富說，公司在成立之初基本上是為三洋等世界知名品牌作OEM生產，並沒有自己的品牌，經過10餘年的發展，艾美特已經擁有了自己的知名品牌“艾美特”，公司已經能夠支持“三天一新品，每季一番新，每年100餘款新產品問世”的研發目標，產品銷往世界各地，並在日本等國家、地區深受歡迎。在日本，艾美特的電風扇銷售達到了日本國內總銷量的1/3，更主要的是已經擁有了來自大陸、台灣、日本、歐洲等各個地區的高級設計師組成的強大研發隊伍。

公司發展和經營與管理方式分不開：

首先在經營方面，公司成立之初，堅持走“OEM”路線，減少了企業自身的風險並保證企業的利潤，通過與歐美、日本的幾個國際知名品牌的合作，也積累了一定的資金和人才儲備，具備了生產和推廣自己品牌的能力。企業已經具備了相當的實力。

管理特別注重人才養護：

公司擁有來自各地的優秀工程師，還有一批卓越的管理、營銷人才。只是憑提高待遇是不夠的。在過去一段時間，總計已經拿出了公司凈資產的10%分給了1000多個管理人員與資深員工，這樣這些公司核心團隊的組成者就成為了公司的一部分，他們成為了公司的股東，保證了公司在“人”這個因素上的穩定性。

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艾美特電器（深圳）有限公司母廠於1973年在台灣省創立，並於1991年在深圳設立主要生產基地，註冊資本2375萬美元，廠房建築面積12.5萬平方米，現有員工將近8000人。公司專業生產電風扇、電暖器、換氣扇、電磁爐、電水煲等系列精緻小家電，產品走在各領域的頂尖水平。

1997年艾美特品牌正式在中國市場推廣。據中華全國商業信息中心2004年數據顯示，艾美特電暖器銷量已位居國內第一，電風扇銷量連續四年穩居國內前三名，電磁爐躋身國內前十名。