陳華

1999－2004：成功開發出天網FTP搜索引擎(bingle.pku.edu.cn)，後來成為中國最大的文件搜索引擎，PV值達到80萬。

2003－2004：在北京宏橡星掾公司主持設計和開發完成類似Friendster.com 的基於社交網路的交友網站UUME.COM，及基於Jabber協議的即時通訊軟體 UU通。

2003－2004：設計實現天網Maze網路文件系統(maze.pku.edu.cn)，索引4億共享文件，擁有4百萬註冊用戶，是教育網內最大的P2P共享系統。

2005年底，陳華、吳世春在北京創立旅遊網站酷訊，此後獲得聯創策源與SIG基金1000萬美元風險投資並快速發展。2004－2006：作為核心成員參與微軟中文搜索引擎、微軟購物搜索引擎、微軟學術搜索引擎開發，是國內最熟悉MSN Search源代碼的人。

2006－現在：創立中國最大的生活信息搜索引擎 － 酷訊（www.kooxoo.com） ，並獲得200萬美元的風險投資。

成功秘訣：“自己想做的，就把它做好。”

2008年底從酷訊離職，並於09年4月加盟阿里巴巴，從事搜索引擎技術應用的研究。

在加盟阿里巴巴近兩年後，陳華正式離開阿里巴巴，開始第二次創業之路，並選擇移動網際網路作為方向。

“天網FTP—Maze—酷訊”，與搜索引擎的不解之緣

無論是過去的北大FTP、Maze，還是現在的酷訊，陳華做這些的理由都是因為喜歡。陳華對搜索引擎好像有一種莫名其妙的偏好，也許就是人們常說的“緣分”吧。大學期間，陳華就常獨自去北大旁邊的圖書城翻閱那些老師永遠也不可能講到的編程技巧；大三的時候，陳華便初生牛犢不怕虎的要下來了 "天網FTP搜索引擎"任務，不久后獨立承擔了諸如一系列的天網升級與改進工作直至2004年的碩士畢業。如今，天網成為每天訪問量已經達到65萬人次，數據量達到6700多萬的中國最大FTP搜索引擎。

天網FTP的成功讓陳華對搜索引擎及相關的高性能高併發伺服器項目，產生了極其濃厚的興趣。隨後陳華陸續有了"LanHunter 區域網獵手"項目參與北京大學"挑戰杯"比賽並獲獎的經歷，一些兼職項目開發經驗和令陳華人生當中又一次結緣搜索引擎的經歷——天網“MAZE”。

2003年，陳華帶領多名研究生啟動著名的P2P文件共享系統項目：MAZE網路文件系統，這一系統是一個以替代FTP協議為目的的新的文件交換協議與系統，目前已經擁有近100萬註冊用戶，在線伺服器60000台，索引3億文件。Maze不僅讓陳華實務界擁有了一定開發成就，更讓陳華在理論界擁有了新的提升，當時它的日誌與數據已經引起微軟亞洲研究院系統組和P2P先驅Ben Zhao(UC Berkeley)的關注，並一起在USENIX 2004上發表了相關論文。

現在做酷訊的理由也和當初做天網FTP與Maze一樣：喜歡，所以我要把它做好。有時陳華在想，為什麼我會如此喜歡搜索引擎呢？最終我得到的答案是，因為不只是陳華喜歡，而且大家也喜歡。為什麼用百度和GOOGLE的人這麼多？是因為大家覺得它使用方便。現在酷訊所做的就是秉承這一優勢，提供給人們最全面最有效的生活信息。大家都喜歡，那就是市場；而大家都喜歡市場上卻得不到滿足的時候，那就是需求。陳華想所謂的“創新”其實並不複雜，簡單來講，就是做自己同時大家都喜歡卻還不存在的東西。

陳華的這些傳奇般的成功秘訣聽起來卻是一個如此簡單道理，而這一看似乎平實的話語實質卻包含了相當深奧的哲理。當記者問到他是否早有“池中容不下鮫龍”的創業想法時，陳華的回答還是一樣的簡單：無論是創業還是工作，都是為做好自己喜歡的事……

酷訊並不是陳華第一次創業選擇。陳華的第一次創業還是在當學生的時候，當時陳華的導師李曉明教授說過陳華有很多新奇的想法，比較容易適應市場的需求。於是在陳華準備找工作之前，陳華嘗試一次大膽的創業。

2003年8月，陳華和兩個來自斯坦福的MBA在國內一起創建一個新型社區交友網站UUME.COM。雖然當時網站設計很完善、系統很健壯，雄厚的資金勢力和各種有效的市場運作使得UUME發展得很快，但是陳華考慮的是，自己作為一個未畢業沒有什麼經驗的學生，在公司里地位又並不突出，自己喜歡做的事可能會受到某些障礙，因此做出了一個高等學府畢業生通常的選擇：去做著名的外企白領。

豐富的項目經驗使我同其他競爭者相比，多了不少競爭資本。當時陳華拿到的微軟研究院、工程院、IBM CRL三個Offer，最終選擇去新成立的微軟工程院。兩年的工作經驗使我獲得了外企管理先進的理念與工作方式方法，同時積累了一定的人脈。在那裡陳華曾作為項目主力開發人員，參與當前已經在公開發布的Msn Search 中使用微軟搜索引擎中文切詞模塊的開發，微軟“購物搜索引擎”項目中網頁分類抽取模塊、以及修改Msn Search使之實現對商品信息的各種檢索操作，和微軟學術搜索引擎，就是現在的Live Academic Search這三個項目。兩年的工作也是我意識到，作為國外大企業的打工仔，通常來講你只是一個螺絲釘，很難將自己的創意與喜好在這一平台上充分發揮出來。比如在微軟幹上五年，你的地位只會比新員工高上一級，這對於我來講是不合適的，也是不喜歡的。因此在兩年後，陳華還是毅然辭掉了微軟的職務，做起了酷訊。

現在在做酷訊就比陳華當初做UUME.COM得心應手的許多。陳華有技術，又積累了工作經驗和人脈，組成了優秀的團隊，COO吳世春就有著豐富網站營運經驗。“技術+運營”的模式讓公司很輕易的拿到了海外融資，並且招來了不次於百度和GOOGLE的人才。最重要的，做酷訊之初並不是因為陳華想創業，而是為了把酷訊做好我不得不選擇創業。因為陳華需要按照自己的想法去做事，需要藉助公司的平台讓酷訊真正發揮它的價值，同時給更多的人帶來獲取生活資訊的便利，所以陳華選擇了再次創業。

如果說陳華在如此短暫的人生經歷中完成的一個個令人矚目的項目、一次次創業與職場一帆風順的故事都是幸運的話，那麼酷訊在招商第二天就輕易獲得 200萬美元的海外融資、彙集了來自北大、清華與南開等著名等學府才子的傳奇，則更是上天對陳華的垂青。對此，陳華的解釋又很簡單：“因為我做的事是大家都喜歡的。”

陳華認識很多有技術的創業者，他們和陳華當初一樣，苦於沒有資金實現自己的夢想。但是和他們不一樣的事，陳華所做的東西大家都能認同和喜歡，大家都認為自己需要它。酷訊的市場定位是即時的生活資訊搜索引擎，這是集分類廣告市場與搜索引擎優勢為一體的市場定位，也是市場上“前無古人”的創意。無論是技術還是運作，酷訊都是最領先的，即使像百度或GOOGLE這些老牌的搜索引擎要做成現在的酷訊，也要花費至少半年的時間。

說實話，當初的招商文件是我自己臨時寫的，因為在酷訊還沒正式招商的時候，已經有VC向我要和我談了。酷訊的招商文件並不像一些專業投資公司那樣把每年預期的現金流和利潤率算的一清二楚。事實上，也算不清。陳華只是把我的技術、團隊優勢和市場前景寫清楚了。技術方面，酷訊有抓取全國幾萬個網站信息的海量數據技術，同時它也是全球第一家也是唯一一家會“冒泡”的搜索引擎，這兩點保證了信息的全面與即時性。並且，酷訊每個板塊又有自身的特色：比如租房板塊有地圖查詢和嚴格的中介過濾機制；票務板塊有國內大型的酒店搜索、旅遊線路搜索以及國內第一家火車票和折扣機票搜索等等。團隊方面，陳華和吳世春都有著許多大型項目的經驗，並且我還從微軟中帶出來一些人和我們一起做酷訊；市場方面，搜索引擎非常易用，生活資訊非常實用，酷訊的數據量巨大並且本地化強，技術優勢又保證了數據質量……這些都是每一個老百姓最需要的。事實證明了，把這些寫進招商文件更能吸引投資者，因為他們也需要酷訊，所以在陳華成功的融到資金后，陸續很多投者還因未能投資酷訊而深表惋惜。

吸引人才和招商大同小異，但是有一點區別，那就是人家給你打工除了看你公司的價值外，還要看你能給他帶來什麼實際的好處。陳華給員工的薪金比不上微軟和IBM，但是我會跟他們講，你要是認同酷訊的價值，認為它有發展，你就過來。當初百度的元老現在都是家財萬貫，酷訊同樣會給你一定的原始期權。將來，酷訊無論像百度那樣上市，還被一些頂級公司收購，對你個人而言，價值都是一個很大的提升。事實證明，陳華員工也和VC一樣認同酷訊的價值，於是陳華很容易的招到了相當優秀的人才。

2007年12月28日，第五屆象牙塔內外精英對話年會暨高校論壇周分論壇——“2007大學生網際網路創業論壇”在京召開。會上酷訊網CEO陳華與大家分享了他的創業經驗。

陳華：酷訊從創業開始到現在發展是非常快的，我們從去年三月份獲得第一筆風險投資是兩百萬美元，到去年九月份獲得第二筆風險投資是一千萬美元，公司從去年三月份才開始組建，到今天酷訊有150號人，酷訊在發展的過程當中，我們從一個非常小的相當於是一個個人創業的團隊，發展成今天這樣一個搜索引擎行業裡面算是比較強的一個力量吧。

我是從1999年的時候就加入到北大的天網，可能大家看到前面也有哪個，屬於是我原來的老師劉建國老師，我當時進天網的時候當時他還在天網。當時我進天網的時候做了兩個產品，我想問大家有沒有人用過天網妹子。其實我在學校的時候開發了兩個產品，我在 2004年到了微軟，到微軟參加了微軟的學術搜索引擎、購物搜索引擎、中文搜索引擎的開發。從微軟出來只有我就創立了酷訊，我大概是有7年的搜索引擎經驗之後我才真正走上了創業這條路。

酷訊的話我們在2005年底開始創業的時候，其實是碰到一個很好的時機，這個時機是什麼時機呢？大家知道百度是在2005年上市，百度上市之後對整個中國的網際網路來講是又一次春天的到來。搜索引擎概念非常好。然後在這個時間點剛好我和我的合伙人在這個時間點開發出這個酷訊搜索引擎出來，因而在這個時間點上，酷訊就非常快地融到了第一筆風險投資。其實我覺得從酷訊早期的經驗來看，我給大家分享一下經驗。如果你要創業的話，你要認定你在這方面有很長的積累。第二個是抓住機遇，你在這個時間點是不是合適你創業的時間點。

當然酷訊的話還有一些更吸引人的地方，才使得我們在這個時間點，在這個背景積累之下我們去拿到了風險投資。我覺得酷訊最重要的是兩個點，第一點是我們這個創業團隊是中國最適合去做搜索引擎的人，我和我的合伙人我們在搜索引擎的創新、技術上面有巨大的理解。我們所挖掘的市場有巨大的市場。我們要給投資人看，我們發現了一個巨大的金山，同時我們是全中國、全世界挖這個金山挖得最快的人，這一點使得酷訊在早期最快地獲得投資，同時也很快地成長起來。

酷訊的選擇的方向是生活搜索這個方向，可能生活搜索這個概念是非常大，非常有商業前景的市場。但是我們酷訊所定位的生活搜索的市場，我覺得可能會比大家想象的更大一點。

比如說我們酷訊在做的那個房產這個領域，房產的話它在線廣告今年有170億人民幣的這樣一個市值，光是房產的網際網路上的廣告就有這麼大的一個市值。然後旅遊整個市場是1萬多億人民幣的市值，房產這個市場也是1萬多億，就是在這種環境之下，你只要再取一個百分之幾的份額，這個收入就是一個非常了不起的份額。那麼酷訊我們所選定的就是說我們的生活，老百姓日常的生活所關注的衣食住行這方面。我們用網際網路這種最厲害的武器做傳統的事情，所以我們能夠得到在這一點上使得生活搜索希望非常大，同時在這個領域裡面可以說沒有很大的巨頭。

今天能夠跟酷訊全面競爭的對手基本上沒有，大部分都是說在側面的或者在一些角度上的競爭，酷訊的話還是非常快速地、而且是保持著生活搜索的第一名的地位。

酷訊做生活搜索，不單是我們想做這個領域我們就做這個領域，我們做每一個東西的時候都想是說，我們在哪些地方能夠比別人更大的優勢，就是當你做這件事情的時候，首先你要比別人更擅長去做這件事情。比如說酷訊做火車票搜索，我能夠把網際網路上一分錢發生的信息給你找出來。因為當酷訊上線做搜索引擎的時候，沒有任何一個搜索引擎能做到這個事情，他們的搜索引擎抓取沒有這麼快。酷訊在解決火車票這個問題上，抓取一分鐘以前的信息。我們用數據挖掘的技術，我們把數據裡面的虛假技術交給很多中介，把真實的個人信息給暴露出來，讓所有的網民能體會到網際網路帶來的實惠。

酷訊我們現在做了一點，我們用搜索引擎的技術，把網際網路上真正可購買的特價機票給你找出來，這一點使得我們比如說，現在可能攜程的機票比較便宜，但是你用酷訊發現往往發現攜程的機票並不是最便宜的，還有其他代理商拿到的一些特價政策比攜程更便宜。酷訊我們提供的是一種叫做能夠買到的特價機票的搜索引擎，在酷訊上我可以保證說95％以上的概率，看得到的特價機票就能買到。

還有像最近畢業的同學可能用過酷訊的一款產品叫酷訊的校園招聘搜索，在校園招聘領域大家找工作的時候大家面臨一個問題，當我想面臨這一家公司的時候，我很想知道前面面試的同學都是怎麼解決這些面試的問題的，在酷訊我們把所有面試的工作的經驗都聚合起來，使得大家非常非常方便。我覺得這個也是說每一個人創業者，去做一個你去選定的有商業價值的方向的時候，你必須做的事情就是足夠地創新，就保證讓別的人看了你這個產品的時候眼前一亮。

這裡我再介紹一些投資相關的東西，山西的每老闆、天使投資等等這些人就可以成為天使投資人，天使投資人在投資的時候就是比如說我看準你這個人不錯，你這個項目雖然現在還沒有成型，只是一個想法，我給你一兩百萬把這個事情做起來，像天使投資的話，其實是讓很多早期的產品原形變成一個產品。那麼它所佔用的股份也是10％到20％、30％的這樣的一個比重，這個東西是根據你個人和天使投資人的關係去把握的一個平衡。我覺得天使投資人是一個很重要的因素。今天網際網路上所有的上市公司和網際網路上的這些公司，他們一個典型的特點就是都有一個強大的機構投資人在後面。那麼機構投資者是一個什麼樣的角色呢？一般來說大部分都是海外來的，拿著美元來投資你這樣一個公司，也就是說使得。比如說像機構投資人一般他就是說，從國外拿一些這種美元回來，看了你這個公司已經基本上成型了，投你一兩百萬美元或者幾百萬美元，來促成你這個公司從小變到大，這樣就成為能夠快速發展起來的，因為在今天網際網路上能夠發展起來的話，其實這種消耗是非常非常大的。

還有就是像一個公司他的創建的過程當中，很重要的就是企業文化，我覺得很多人創業的過程當中，是一種小作坊的創業方式，當你去看百度、新浪、搜狐的時候，他的創業公司的文化是非常有特色的。要成功的話這種文化是非常非常重要的。

像酷訊的話定位是類似一個百度的公司。首先是一個技術型的公司，首先強調我們的產品、強調的技術，用技術去改變千千萬萬人的生活，同時制訂一些報酬和獎勵，這樣的話大家可以一起來奮鬥。同時的話還可以提供各種各樣的福利和培訓，讓大家跟公司一起成長起來。另外一個公司如果他定位是高端的話，他要求的人才也是一個很高端的人才。比如說在酷訊的話我們40％幾全是碩士，50％幾是本科生，就是公司相當於是一個高端定位的一個技術型的這樣的一個公司，陳華想這樣的公司才能在競爭當中保持一種不敗的定位。

其實像酷訊的話，一個公司拿了這麼多的風險投資，在走出創業之路之後，後面還有很多的事情，希望在一兩年之內尋找到一種商業模式，在幾年之內把收入規模化，就可以推動上市這樣的一種進程。當然這個過程絕對是一個非常艱辛，需要創業者不斷地想辦法，需要所有的創業團隊不斷地努力的這樣的一個過程。