實體定位

①市場定位

市場定位就是指把市場細分的策略運用於廣告活動，將產品定位在最有利的市場位置上，並把它作為廣告宣傳的主題和創意。廣告在進行定位時，要根據市場細分的結果，進行廣告產品市場定位，而且不斷地調整自己的定位對象區域。只有向市場細分后的產品所針對的特定目標對象進行廣告宣傳，才可能取得良好的廣告效果。

市場定位的利益在於：

有利於企業發展潛在需求，捕捉市場機會。有利於企業選擇合理的目標市場，發揮企業資源優勢。有利於企業有效的制定和實施市場營銷組合策略。

②品名定位

任何產品都有一個名稱，但並不是隨機地選定一個名稱都可以的。在我國許多地區，人們在選定產品名稱時很講究一種吉祥和順達。當然國內也有不少著名的產品名稱如果用現代營銷觀念來分析，並非能行得通，但由於歷史淵源的原因而仍然著名。像天津的“狗不理”作為包子食品的名稱，就是較為奇特的一個。因為那畢竟是在中國商品經濟並不發達時期的產物。在現代社會中，企業開發和生產的產品，不僅僅是產品本身，而且在創造一種文化現象，這必然要求產品的名稱與文化環境相適應。

例如，腦白金的產品名稱對於品牌的建立以及之後的營銷起到了支持作用，對品牌建立起到了事半功倍的作用。產品名稱表達了兩種信息，一、該產品是作用於腦部的；二、該產品非常珍稀可貴。腦白金三個字識別度高，記憶度高，容易引起人們關注。因為大腦是人體生命的司令部，而白金也是珍稀之物，二者結合當然更是貴重之重了。從腦黃金到腦白金，產品命名無不體現了創意者的匠心獨運而又恰到好處。金在人們心目中是十分貴重的，假如以此類推，叫一個腦鑽石就不可以。因為在人們心目中石頭不是貴重之物，即使是鑽石在第一感覺中也要費番思量。腦白金的命名既說明了產品的功效又為人們廣為喜好，並且有品質感、檔次感，反映了策劃者對人們心理的深刻了解和高度概括能力。

③品質定位

所謂品質定位，是強調產品具有的良好品質，使消費者對本產品感到安全與放心，增強了產品的吸引力。這是一般產品廣告中最慣用的一種定位方式。因為創造並展示一個產品的優秀品質，是其謀求市場的最基本要求，也是所有產品創造者最津津樂道的，而通過對產品的品質定位的確可以贏得消費者的信任。在現實生活中，廣大消費者非常注重產品的內在質量，而產品質量是否卓越決定產品能否擁有一個穩定的消費群體。很多廣告把其產品定位在品質上，取得了良好的廣告效果。如雀巢咖啡“味道好極了!”，麥斯威爾咖啡“滴滴香濃，意猶未盡!”，都是從產品品質出發的定位。

④價格定位

價格定位，就是把自己的產品價格定位於一個適當的範圍或位置上，以使該品牌產品 的價格與同類產品價格相比較而更具有競爭實力，從而在市場上佔領更多的市場份額。

一般而言，對消費者最為敏感的產品因素就是價格，所以運用價格定位往往能迅速引起消費者反應。目前市場上普遍採用的價格定位不外四種：高質高價，高質低價，低質高價，低質低價。就消費者心理而言，價格性能比是消費者對商品選擇的最基本評價方式，所以通常所謂價廉物美也就是高質低價，是最受歡迎的。如，長虹彩電在競爭中多次運用這一方式拓展市場空間，而高路華則一直運用低價定位保持自己的市場份額。一些優質名牌則通過高價定位保持自己的身份並受到市場的認同。也有的名牌則打的是高價的旗號，如芭芭拉是世界知名的品牌，但它的女鞋一直定位在中等價格。通常說來，高價定位除了產品品質原因外，往往還具有某種附加值因素，不僅僅是使用價值的滿足，而且也是心理價值的滿足。而有些低質低價的定位，只要符合實際，誠實宣傳仍有自己的市場。最危險的是低質高價的定位，往往包含有欺詐因素，是一種短期暴利行為，風險極大。

由於價格與質量特徵非常重要，我們有必要對之單獨加以考察。在許多產品類別中，一些品牌在服務、產品特性和產品表現等方面做得越來越好，這些品牌的製造商一般也將價格定的較高。這一方面是為了抵消其較高的成本，另一方面是為了宣傳其較高的質量。與此相反，同類商品中有些品牌常用價格來吸引顧客，但這些品牌也儘可能使其產品質量與高價產品相當，或至少保持在適當的質量水平。在許多產品類別中，價格與質量問題非常重要，任何產品定位決策都應予以考慮。

⑤功效定位

功效定位，這是指從產品的功能這一角度，在廣告中突出廣告產品的特異功效，使該品牌產品與同類產品有明顯的區別，以增強競爭力。廣告功效定位是以同類產品的定位為基準，選擇有別於同類產品的優異性能為宣傳重點。

例如，小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現在已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產“曲奇餅乾”的廠家，最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

又如，我們知道，世界上有三大手錶生產國(地區)。其中香港表從原來落後於瑞士、日本一躍而上，成為三強之首，這其中的奧妙何在呢?

香港是一個以金融為中心的地區。它所生產的表無論從質量還是技術、工藝方面都無法與瑞士的“勞力士”、“雷達”，日本的“西鐵城”、“雙獅”表相比。香港的手錶商經過仔細研究手錶市場，發現瑞士、日本的手錶雖好，功能卻比較單一。香港表若想打入市場，與瑞士、日本分庭抗禮，非得獨闢蹊徑不可。針對瑞士、日本手錶的單一功能定位，香港推出了多功能定位的手錶。他們設計製作了時裝表、運動表、筆表、鏈墜表、情侶表、兒童表、計算表、打火表、時差表、報警表、里程錶等。香港表以其多功能暢銷全世界，獲得空前成功。