一個廣告人的自白

過去的60年裡，奧美廣告公司從只有兩名員工、沒有客戶，發展成為一個全球性的國際集團、全球最大的傳播服務公司之一，在159個國家和地區設有497個辦公室，為眾多世界知名品牌提供全方位傳播服務，業務涉及廣告、媒體投資管理、一對一傳播、顧客關係管理、數碼傳播、公共關係與公共事務、品牌形象與標識、醫藥營銷與專業傳播等。

奧美與眾多全球知名品牌並肩作戰，創造了無數市場奇迹，它們包括：美國運通（American Express）、西爾斯（Sears）、福特（Ford）、殼牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Pond's）、多芬（Dove）、麥斯威爾（Maxwell House）、IBM、柯達、摩托羅拉……

大衛·奧格威更將他對廣告以及整個行業的睿智見解形諸文字。他著名的廣告著作《一個廣告人的自白》、《熱血、頭腦和啤酒》（中譯為《大衛·奧格威自傳》）和《奧格威談廣告》影響深遠，是廣告從業者必讀的經典之作。

奧格威晚年與妻子生活在法國的私人古堡中。1999年7月21日凌晨逝世。

大衛·奧格威是個了不起的人。他在做過廚師，挨門挨戶的推銷員、市場調查員、外交官和農夫之後，才進入廣告業。儘管如此，他卻是當代最具敏銳洞察力的企業領導者之一。抑或正是這些經歷使他成為這樣的領導者。他對於廣告、對於能夠使一家廣告公司獲得成功的方法、對於如何建立我們的客戶所需的強有力的品牌，都做了大量的思考。不僅如此，他還把這些思考訴諸文字。從奧美創建初期開始，大衛·奧格威就不斷地在備忘錄、演講還有最值得注意的——他的著作中，表述他的廣告和經營哲學。

如果一個中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字，他知道的多半會是大衛。奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經典，那本書多半就是《一個廣告人的自白》。

“現代廣告教皇”的經典著作。

已被譯成二十餘種文字出版，全球銷量超過1500000冊。

奧格威名言：我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告。消費者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商。不要推出一個你不願意你的家人看到的廣告。廣告業需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者中產生。鼓勵創新。變革是我們的生命源泉；停滯是我們鳴響的喪鐘。

夏蘭澤　奧美全球主席兼首度執行官：大衛的著作受到長久的歡迎，證明了他的觀點不僅指導了奧美公司，同時是對整個廣告業的令人信服的建議。《一個廣告人的自白》無論在風格上還是內容上，都是一個突破，從來沒有人以如此的坦率和熱情書寫這個行業。

紐約時報：大衛。奧格威是現代廣告最具創造力的推動者。

福布斯：一本引人入勝，學識淵博的著作，完全能夠成為每一位商界人士和投資者極具價值的廣告必讀書。

華爾街日報：一種獨特的風格，在每一頁熊熊燃燒，抓住你的目光，撞擊你的思想。

出身英國的大衛·奧格威，是現代廣告業的大師級傳奇人物，他一手創立了奧美廣告公司，開啟了現代廣告業的新紀元。他確立了奧美這個品牌，啟蒙了對消費者研究的運用，同時創造出一種嶄新的廣告文化。

奧格威早年做過廚師、炊具推銷員，后移居美國，在喬治·蓋洛普博士的受眾研究所擔任助理調查指導。二戰期間先後在英國安全協調處（British Security Coordination）和英國駐美大使館任職。后在賓夕法尼亞州做農夫。

1948年，奧格威在紐約以6000美元創辦了奧美廣告公司，隨後以創作許多富有創意的廣告而贏得盛譽。他的作品機智而迷人，但最重要的是：他堅持它們必須有助於銷售。他把廣告業的經營和專業化推向頂峰，他的價值觀造就出了一個全球性的傳播網路，他睿智雋永的風格不但塑造了奧美廣告，同時更深深影響著整個廣告業的發展。

奧格威被《時代》周刊稱為“當今廣告業最搶手的廣告奇才”，被《紐約時報》稱為“現代廣告最具創造力的推動者”。美國重要的廣告行業刊物《廣告周刊》說：“奧格威以他敏銳的洞察力和對傳統觀念的抨擊照亮了整個廣告行業，令任何廣告人都無法企及”。法國一家著名雜誌稱他為“現代廣告的教皇”，並將他與愛迪生、愛因斯坦等並列為對工業革命最有貢獻的人物。

奧格威留下很多經典名言：

（1）創作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識和勤奮。如果你具備一定的天賦，而且知道什麼技術對收銀機有作用，那你就能長久地幹下去。

（2）去逗人樂而不是去銷售的誘惑，是一種接觸傳染疾病。

（3）一個廣告和另外一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的，它可以是19∶1。

（4）在你動手寫你的廣告之前，先研究產品是值得的。

（5）成功的關鍵在於允諾給消費者好處——諸如更好的味道、清洗得更白、每一加侖可以多跑些路、膚色更好等。

（6）絕大多數廣告的職責不是勸說人們來試用你的產品，而是勸說他們在日常生活中比使用其他品牌產品更多地使用你的產品。

（7）在一個國家裡有效的方法，幾乎總在其他國家也有效。

（8）雜誌編輯是比干廣告的人更好的傳播人員。拷貝他們的技術。

（9）大部分廣告方案都太複雜。它們反映了太多目標，而且試圖迎和太多的客戶主管的不同的看法。企圖涵蓋太多的東西，就什麼事也成不了。這樣的廣告看上去就像是一個委員會的會議記錄。

（10）不要讓男人寫婦女們購買的產品的廣告。