人性的弱點

戴爾·卡耐基著圖書

《人性的弱點》是美國戴爾·卡耐基編著的社會學著作,於1936年首次出版。

卡耐基在《人性的弱點》中告訴了人們這樣幾條處世規則:一、對別人表現出誠摯的關切;二、微笑;三、記住他人的名字,一個人的名字對他本人來說,是任何語言中最甜蜜、最重要的聲音;四、做一個好的傾聽者,鼓勵他人談論他們自己;五、談論別人感興趣的事物,使對方覺得重要——以一種誠懇的方式進行。卡耐基作為人類的心靈導師,他深刻地洞察到,世上之所以有那麼多的人不成功,是因為他們內心的憂慮、自卑和人際溝通障礙所致。他提出了“相信你能成功,你就能成功”的論斷。

內容簡介


該書彙集了卡耐基的思想精華和最激動人心的內容,是作者最成功的勵志經典,出版后立即獲得了廣大讀者的歡迎,成為西方世界最持久的人文暢銷書。無數讀者通過閱讀和實踐書中介紹的各種方法,不僅走出困境,有的還成為世人仰慕的傑出人士。只要不斷研讀本書,相信你也可以發掘自己的無窮潛力,創造輝煌的人生。
世界成功學第一書,戴爾·卡耐基成功學教育全書之一!世界上最暢銷、最經典、最實用的為人處世參考書。“成人教育之父”戴爾·卡耐基的思想精華和最激動人心的內容,幫助你解決你所面臨的最大問題:如何在你的日常生活、商務活動與社會交往中與人打交道,並有效地影響他人;如何擊敗人類的生存之敵——憂慮,以創造一種幸福美好的人生。
本書為“戴爾·卡耐基成功學教育全書”的其中一冊。

作品目錄


Chapter 01人際關係的基本技巧
· 想采蜜就不要招惹蜂巢
· 人際交往秘笈
· 能者縱橫天下,庸者踽踽獨行
Chapter 02 贏得他人喜愛的六個方式
· 廣受歡迎的奧秘
· 如何建立美好的第一印象
· 記住他的名字
· 你想變得健談嗎
· 如何引起他人的興趣
· 讓每個人都喜歡你
Chapter 03 如何讓他人想你之所想
· 爭論永無贏家
· 如何避免樹敵
· 坦率承認錯誤
· 一滴蜜糖
·蘇格拉底的秘密
· 對待抱怨的安全方式
· 如何取得合作
· 創造奇迹的妙方
· 體諒他人
· 沒人會拒絕這樣的請求
· 電影電視都是這樣做的
· 任何方法都不奏效的時候,請使用殺手鐧
Chapter 04 成為領導者,如何改變他人
· 挑錯的時候,請用這種方式
· 怎樣批評不會觸犯眾怒
· 先承認自己的錯誤
· 沒有人喜歡聽命於人
· 給對方留足面子
· 如何激勵他人走向成功
· 用美譽激勵他人
· 鼓勵對方勇於改變
· 讓對方樂於為你做事
Chapter 05 創造奇迹的信
Chapter 06 幸福家庭生活的七個法則
· 這樣做無異於自掘婚姻墳墓
· 別用愛綁架對方
· 請勿相互指責
· 學會欣賞
· 女人眼中重要的事
· 不要忽視這一點
· 不要做“婚盲”
後序 卓然於眾的捷徑
譯後記 你就是自己的神明

作品鑒賞


成功其實如此簡單,只要你遵循卡耐基先生這些簡單適用的人際標準,你就能獲得成功。
————【美】馬克·維克多·漢森(《心靈雞湯》策劃人)
卡耐基從上個世紀初就開始講授他的成人訓練課程,開創了美國的成人教育運動。他的成功哲學與處世技巧對當今時代的年輕人來說,仍是一個永恆的人生課題。
————【美】羅伯特·舒勒(國際著名演說家、勵志作家和基督教領袖)
戴爾·卡耐基先生通過他的演講和作品,教給人們一些處世的基本原則和生存之道,這是我們每個人都應該學習的人生必修課。
————【美】布萊恩·特雷西(世界潛能大師)
1937年出版,世界各地至少已譯成58種文字,全球總銷量九千餘萬冊,擁有4億讀者。本書旨在幫助您解決所面臨的問題:如何在日常生活、商務活動與社會交往中與人打交道,並有效地影響他人;如何擊敗人類的生存之敵——憂慮,以創造一種幸福美好的人生。
十二種功用
1、使你脫離心理的舊轍,給你新思想,新眼光,新志向。
2、使你交友迅速而且容易。
3、使你更受歡迎。
4、幫助你得人同意於你。
5、增加你的勢力,你的聲望,你的成事的能力。
6、使你得到新主容,新主顧。
7、增加你賺錢的能力。
8、使你成為一個更好的推銷員,一個更好的高級職員。
9、幫助你處理抱怨,避免辯論,使你保持與人接觸順利愉快。
10、使你成為一個更好的演講員,一個更有趣的談話者。
11、使心理學的原則容易在你的日常接觸上應用。
12、幫助你在你交往的人中激起熱忱。
最大效益
如果你要從這本書里獲得到最大的益處,有一個必需具備的條件,一個比任何定例,或技術,都重要的基本條件。你必需有這種基本的條件。不然,你再是如何研究,也不會有多少用處。如果有這種天賦的才智,你可以不用去看那些從書中受益最多的建議,就能獲得到奇迹。這種奇妙的條件是什麼?那是一種深入、前驅的學習慾望,一個增加你應付他人能力的強烈決心。
你如何觸發這樣一個衝動呢?經常提醒你自己,讓自己知道這些原則對你是何等的重要。替你自己作這樣的想象——如果將這些原則運用自如,將使你接觸到多采多姿的環境;在經濟酬勞上,又如何能有更多的幫助。你要一次又一次的跟自己說:「我所以受人歡迎,我所獲得的快樂,和我酬勞收入的增加,那是由於我知道了應付他人的技巧。
有一次,我幾乎花費了兩年的時間,寫一部演講術的書稿。我發覺我必需反覆的重讀,才能把書稿內容很清楚的記了下來。
所以,你如果要從這本書里,獲得真實持久的益處,不能草率的看過一遍就認為夠了。你把這本書詳細閱讀過後,每月應該抽出若干的時間加以溫習,同時要放在你書桌上,不時的翻看。別忘記,只有恆久的,深切的溫習,才能使這些原則的運用成為習慣。
蕭伯納曾這樣說過:「如果你教一個人某件事,他永遠不去學了。」蕭氏所講是對的,學習是一種自動的過程。
所以,你如果要把這本書中所研究的原則加以應用自如,那就應在遇到有這樣的機會時,就運用這些原則。如果你不這樣做,很快就會把書上所看的內容忘記乾淨——原因是切身運用過的學識,才會深深的留在腦海?。
你或許會感覺到,隨時隨地找出這些原則加以實施,是樁困難的事。是的,我也有這樣的感覺,因為我寫這本書的時候,要實施我所建議的主張,尚覺困難。
我可以找出這樣一個例子……當人們使你不愉快時,批評、斥責,要比了解對方的觀點容易得多。也就是說,找出別人的錯處,要比我看出對方值得稱頌的事容易多了。談論你自己所需要的,比談論對方所需要的,也顯得自然得多。所以你讀這本書的時候,有一點你別忘了,你不只是要獲得書中的知識,同時要養成你新的習慣。你是在嘗試一項新的生活方式,那是需要時間,持久力,和每天實施的。
所以你要常閱讀這本書,把這本書看作如何溝通人與人之間關係的活用手冊。無論什麼時候,如果你遇到一樁特殊的問題時——諸如如何管理小孩子……如何使妻子順從你的意思…….如何滿足一個氣憤的顧客!這都是些常會遇到的事,當你翻開這本書,試著去做其中的某項提議,說不定就會有奇迹般的發現。
這些年來,我有一本約會的記錄簿,記上所有約會的時間。我家裡向來不替我在星期
六訂約會;原因是他們知道我要利用星期六晚上的若干時間,作自我檢討、啟發反省的工作。那天晚飯後,我自己獨處一間房裡,翻看我的約會記錄簿,回憶這一個星期來,所經過的會談、討論,和各項集會,我問自己:
『那回,我做錯了些什麼』
『如何做才是對的——我如何做才能改進自己?』
『從那次經驗中,我得到了些什麼教訓?』
我發覺每周這樣的反省,會使自己感到很不愉快,可是我經常對我自己的錯誤感到驚訝。這樣過了數年後,這些錯誤漸漸減少,終於不再發生了。經過這樣的自我反省后,有時便自己有了安慰這種自我分析、自我教育的方法年年持續,對於我來講,比我所嘗試的其它任何方法,都更為有益。
這種方法,已幫助我改進了我決斷的能力使我跟人們接觸時,受到極大的益處。」
為什麼不用跟這位銀行經理類似的方法,檢討你對這本書里的原則的實行程度?如果你這樣做,會獲得兩種結果:
第一、你會發覺自己在從事一項有趣,而又寶貴的教育課程。
第二、你會發現你應付人的能力,在逐漸的伸展和成長。
不妨再加上一本記事簿……把你實施這些原則后的效果,記入這本記事簿中,要寫得很清楚,把日期、效果,和對方的姓名記下來。使用這樣一本記事簿,可以激勵你更加的努力……這些記錄,是項有趣又有意義的工作。
為了使你從這本書中,獲得更多的益處,你必須:
一、養成一種深入、前驅,對人類之間關係的原則,能運用自如的慾望。
二、當你要看下一章前,先把這一章仔細的看兩次。
三、當你閱讀的時候,常停下來自問,你如何才能實行這本書中的每一項建議。
四、在有重要意義的文句旁邊,加上一些符號。
五、按月溫習這本書。
六、每遇有機會時,就實施這些原則,把這本書視作為「活用手冊」,幫助你解決日常遇到的問題。
七、每當你的朋友發現你違反其中某項原則時,給他一角或是一元。把你的學習當作一種有趣的遊戲。
八、每星期作一次檢討。質問你又犯了什麼錯誤,有那些地方需要改進,將來該怎麼做。
九、不妨再加上一本記事簿,寫明你什麼時候、如何的運用這些原則。

作者簡介


戴爾·卡耐基
戴爾·卡耐基
《人性的弱點》有聲書是由卡內基訓練新加坡、北京、天津地區負責人趙卜成先生和資深講師陳真女士共同主講的。
戴爾·卡耐基(Dale Carnegie,1888-1955年),20世紀最偉大的心靈導師,美國人戴爾·卡耐基利用大量普通人不斷努力取得成功的故事,通過演講和書喚起無數陷入迷惘者的鬥志,激勵他們取得輝煌的成功。卡耐基在實踐的基礎上撰寫而成的著作,是20世紀最暢銷的成功勵志經典。卡耐基主要代表作有:《溝通的藝術》、《人性的弱點》、《人性的優點》、《美好的人生》、《快樂的人生》、《偉大的人物》和《人性的光輝》。這些書出版之後,立即風靡全球,先後被譯成幾十種文字,被譽為“人類出版史上奇迹”。他一生致力於人性問題的研究,運用心理學和社會學知識,對人類共同的心理特點,進行探索和分析,開創並發展出一套獨特的融演講、推銷、為人處世、智能開發於一體的成人教育方式。
這些書和卡耐基的成人教育實踐相輔相成,將卡耐基的人生智慧傳播到世界各地,影響了千千萬萬人的思想和心態,激發了他們對生命的無限熱忱與信心,勇敢地面對與搏擊現實中的困難,追求自己充實美好的人生。
戴爾·卡耐基,美國著名演講家、作家,公共演說與個性發展心理學領域先驅。他於1888年11月24日出生於密蘇里一個貧窮農民家庭,上高中和大學期間就積極加入辯論俱樂部。師範學院畢業后,他在內布拉斯加當過推銷員,到紐約當過演員,后成為美國青年基督教協會的一名講師,講授公共演說課程,從此成為成人教育運動的積極推動者和主導者。
他的暢銷書《如何贏得友誼與影響他人》(中譯名《人性的弱點》)英文版銷量高達1500多萬冊,被譯成許多語種出版。他的著作之所以如此受到讀者歡迎,在於書中講述的故事真實,說理性強,闡明的法則簡潔而具有普適性。
他有兩句著名的格言:“相信你成功,你就能成功”、“學會喜愛、尊敬與欣賞他人”。他的另兩本書《如何克服憂慮開啟新的人生》(中譯名《人性的優點》)和《如何充滿自信地進行公共演說》(中譯名《溝通的藝術》)一直是全球自我教育與成人訓練的範本。
1955年11月,戴爾·卡耐基於紐約森林山莊去世,結束了他平凡而偉大的一生,給世人留下了無盡的人生寶藏。

作者寄語


如果你想從本書中獲益就必須具備一項不可或缺的條件,否則再多的方法也幫不了你的忙。這個神奇的條件就是:迫切改變自己和學習的意願。一旦你具備此條件,不需要其他建議,就能從本書中獲最大利益,並享受快樂的人生。
——戴爾·卡耐基

編輯推薦


卡耐基-《人性的弱點》,講做人要平和、真誠,溝通的成功在於盡量避免爭辯,最常見的情況是在爭辯中取得了勝利卻失去了成功的機會。
這本書適合長時間的品味,有利於養成良好的習慣。沒有什麼勵志書是可以讓你一下子就有脫胎換骨的改變的,最好的是多讀好書,多實踐,並最終形成優秀的行事習慣吧!
《人性的弱點》作為卡耐基最成功的勵志經典,薈萃了卡耐基思想理論最精華的部分。本書滿足了普遍存在的人性的需要,觸動了讀者的神經,在噹噹暢銷熱榜中始終佔有一席之地。

創作背景


《人性的弱點》是卡耐基授課時所用教材演變而來的,他寫這本書的初衷只是將它作為教材使用,但為了完成它,卡耐基研究了各種心理學專集,瀏覽了無數雜誌文章,親身訪問了包括富蘭克林、羅斯福在內的成功人士。他把一些成功人士的寶貴經驗編成一個小冊子,由學員們去實踐、驗證、豐富和發展,使這本小冊子越來越厚,最後在1936年出版。

作品思想


人們都想獲得成功,但由於人性的弱點,使得通向成功之路布滿了荊棘。《人性的弱點》就是要告訴人們,正視每一個人都有的本性上的一些“弱點”,以充滿熱情的讚譽、理解和寬容,去適應別人的這些“弱點”,這樣才能有效地避免與人交往中存在的一些誤區,獲得家庭和事業上的支持,因為每個人都有這樣那樣的缺陷,只有能夠包容,才能彼此認同。
這樣的道理說起來容易,但常常為人們所忽視。卡耐基提醒人們:“人性雖有缺乏,但若能激發對方的高貴情操,多數人都會真的以誠實、守信等美德反求諸已,化衝突為祥和。”
在與人相處的技巧方面,卡耐基認為,“犯錯的人永遠只會怪罪於他人,而絕不可能反躬自省、承認錯誤。”如果無視人性的這一特點,如果只會對犯錯誤的人惡語批評,結果只能引起他對自己的辯護,結果仍然於事無補。每個人都以得到他人的重視而自得,卡耐基強調,與人相處的最大秘密乃是給予他人由衷的認可和毫不吝惜的讚美。因為“人性深處最大的慾望,莫過於受到外界的認可與讚揚”。而當人們想讓別人去做某事時,只有一種方法,就是讓他做他想做的事。
如果能夠獲得他人的歡心,就可以避免可能遇到的阻礙,獲得必需的支持。卡耐基認為,要得到別人的歡心並不難,只要注意生活中的一些細節,在看似不經意中,往往就能使人對你心存感激。比如,在面對他人時,一個真誠的微笑;稍微花點時間記住他人的名字;做個好聽眾;從別人感興趣的話題開始……這些方法之所以有效,其實還是基於人的自重心理,如果一個人能夠從別人那裡得到這種滿足感,他就不會成為你的障礙。如果你能獲得在某些方面志同道合的朋友,也就同時具備了取得成功的“東風”。
當然,人們在生活中,在學習中,經常會遇到一些問題。對此,卡耐基指出,千萬莫逞口舌之能,據理力爭偶然或許能讓你得到一些勝利的快慰,但你永遠得不到對方的好感;如果固執已見,甚至自己錯了而不勇於認錯的話,要想改變他人可能會事倍功半。如果能夠避免發揮自己的“弱點”,而對別人“投其所好”往往能事半功倍。
人無完人,每個人都有犯錯誤的時候,但常常不能自覺地接受批評,該如何匡正他人的錯誤呢?是不是給別人當頭一棒就能解決問題?是不是你不讓他犯錯誤他就能不犯錯誤呢?這樣做,更多的時候並沒有效果,甚至適得其反。對此,卡耐基認為,在責備他人之前,先就其優秀之處,不吝褒獎,才能奏效;要想道出別人的缺失,旁敲側擊的暗示比直陳其過的表白略勝一籌;如果你也有責任,顯然應該先反求諸已,再苛責他人,這樣收到的效果絕對比一味地責怪強上百倍。人們都是自重的人,就是犯錯誤也要別人尊重自己,給別人留點面子,讓他有一個主動反省的機會,重新獲得信心。
有時候,直接地說服無法得到滿意的結果,這時候通過信件的方式往往能夠出奇制勝。卡耐基覺得利用信件創造奇迹絕不是神話,因為通過信件傳達一個人的願望,會給別人一種受到尊重的快感。