劉祖軻

曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先後任職於東風汽車公司、華為公司等，是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的諮詢倡導者。

與劉建南博士共同創立中國第一家專業化的營銷諮詢公司——南晟德集團南方略國際營銷﹠品牌諮詢機構，著有《中國管理顧問手冊》、《系統營銷》、《農藥營銷學》、《東風汽車銷售體系重構研究》，發表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統營銷，市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》等數十萬文字的論文和著作。

營銷戰略規劃、產品規劃、銷售網路和渠道設計、營銷隊伍建設與管理，營銷組合策略策劃、整合營銷傳播、品牌規劃與管理、客戶關係管理、營銷績效管理（七大基礎管理和六大過程管理）、經銷商管理等。

有勝利油田、東風汽車、華為、徐工集團、遼寧網通、深圳移動、深圳聯通、太平洋財險、依波表、雄震科技、章氏服裝、力帆、科苑集團、南波集團、傑豪鞋業、赤灣碼頭、雲大科技、振華重大、華力特、長園電氣、珠海優特、華潤塗料、千江制漆、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德豐、鐵騎力士、健安醫藥、豐山集團、鴻昌集團、步步高、克勝集團、京博集團、南京紅太陽、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、康佳、億通科技、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、廣西田園、福建三農、恆豐泰集團、晶石電子、上海711研究所、百麗雅等百餘家企業。 2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學學會、國際管理學會（IMI）、國際職業經理人協會（IPMA）共同評為“優秀管理專家”！

《系統營銷》

作者：劉祖軻

出版社：廣東經濟出版社

內容簡介

本書所呈現給大家的，就是這18年來我在一線銷售、營銷管理以及營銷諮詢方面的實踐、感悟和總結；就是想告訴大家怎樣才能搭建一個適應企業、適應我們所處的市場的營銷體系。因為未來企業的競爭不再是點對點的競爭，而是體系與體系的競爭，所以營銷體系的構建非常重要。羅馬非一日建成，營銷體系也需要科學的的、紮實的、全面的、長期的構建。.

系統定成敗，管理分盈虧。一個企業管理模式的優與劣，決定了它在市場上的成與敗。營銷部門作為一線的市場組織，更應有鮮明的市場驅動的管理模式。因此，我在第二章介紹了營銷戰略模式，第四章著重分析了營銷體系的基礎管理，第五章闡述了營銷團隊的建設與管理。.

而且，目前有很多企業都缺乏明晰的業務模式：營銷人員不知道到哪裡尋找客戶；營銷人員不知道如何說服找到的潛在客戶；企業不知道如何達成客戶滿意。對此，我在本書提出了3d業務模式。第三章的任務就是要對3d業務模式進行深入探討。

激勵模式的選擇和使用就成了營銷經理的要務，因而第六章詳細地介紹了營銷激勵的誤區、核心內容與基本原則。在最後一章——第七章中，我提出“系統突破在於執行”這一觀點，因為營銷是“做”出來的，而“執行”說簡單了也就是“做”。因此，要實現營銷系統管理的突破，要實現營銷管理的績效，最終還是靠不折不扣的執行。...

目錄

第一章 系統營銷新角色.

第一節 營銷經理的三個角色轉變

一、成為目標達成的組織者

二、成為團隊成長的指導者

三、成為組織系統的構建者

第二節 優秀營銷經理的角色定位

一、舵手的角色

二、醫生的角色

三、教師的角色

四、朋友的角色

第二章 市場驅動型戰略與組織

第一節 中國企業營銷大敗局

第二節 制定市場驅動型戰略

一、營銷戰略分析

二、營銷戰略選擇

第三節 重塑市場驅動型組織

一、組織設計“五性”原則

二、五大市場驅動型組織

第三章 系統營銷的3d業務模式

第一節 他們的業務為何不行

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