宋光輝

宋光輝是一個善於“博弈”的企業家，精通市場營銷策略，兼具敏銳的洞察力，加上不凡的勇氣與決策能力，締造了義烏的日用品品牌之王—文博！從白手起家，到年產值過千萬；從當初完全不懂網路，到如今一躍成為電子商務精英，產品暢銷全國——市場經濟，潮起潮落，在宋光輝身上演繹了一段精彩的創業故事，也折射出了一個企業家動人的成長曆程。宋光輝是河南信陽人，農高畢業，他有著一顆年輕敢闖的心，1999年步入社會；先後做過餐廳服務員、KTV服務員、擺過地攤、賣過菜。直到進入溫州光科剃鬚刀有限公司才改變了他以前的“非正規軍”生活。即使他在做這些工作，他總相信自己以後一定會有好日子過，而且在他的眼中沒有完不成的事情，要做就一定能成，也許 就是有著這樣的信心和決心才能取得後來的成功。後來一個機會他進入了溫州光科，在這裡他從車間的普通一線工人做到了辦公室，這樣就有了更多的機會接觸市場和成功的企業家，並在這樣的環境中接觸了電腦，為後來的電子商務奠定了基礎。有著自己的職業規劃，為了加快腳步實現目標，他又選擇了消費品行業的浙江大好大公司，主要負責銷售和渠道建設，之後做到了雲南區經理，由於公司規模較大，在工作的過程中一些受到了正規的營銷理念和品牌策略的熏陶，這個也許就是他後來做網路產品壓縮袋的時候，很快就考慮走品牌路線的淵源所在。偶然的機會來到了義烏這個小商品之都發展，來義 烏后他主要經營的產品就是壓縮袋和洗碗布，毛巾還有魔術衣架。在其他義烏網商建議和幫助下開始網店銷售，就這樣他被帶入了網商之路。那個時候他還是一個默默無聞的初學者；但是他做網路一開始就與很多的草根網商不同，他不是自己慢慢摸索開始的，也不是先在自己住的地方開始的，而是一開始就相對正規。他自己對網路其實是不懂的，但是他要請懂的人，同時走出去不斷的學習，到焦點培訓去學習，同時還發起了義烏網商聯合會。義烏網商聯合會的16家企業之間互相交流和抱團，這也是他成長很快的原因之一。也正式這種抱團的方式，打造出了他的壓縮袋爆品。壓縮袋剛開始銷售的並不是特別的好，主要原因可能還是銷售信心不足。於是他聯繫了電視購物平台七星購物；他看重的並不是電視購物的好處，而是進入電視購物后帶給他的網路經銷商的信心。電視上面播出后，他召集了義烏網商聯合會的一幫兄弟，把電視購物的錄像帶播放給他們看，大家看后確實信心和重視程度增加不少，於是沒幾天很多家都做了首頁推薦，10家重量級的日用品大賣家聯合推薦，而貨源都來自於他，可以想象，想不火爆都不行，於是在2009年他的壓縮袋在淘寶網上的銷量是1300萬隻，網商研究專家上海偉雅為此還寫過一篇文章《網上零售1300萬隻壓縮袋的奇迹》，宋光輝和壓縮袋爆品的故事也成為了淘寶大學的經典案例。直至去年，網上出了一款“爆品”，叫做金玫小太陽取暖器，一上架就被哄搶。但全國範圍內，手上有這款產品的賣家只有5個，其他賣家只能看著眼紅。這一事件的導演就是宋光輝，在他的組織下，5名義烏網商一人拿了5萬元錢，一起赴寧波，找到金玫小太陽的生產廠家。那家工廠規模不大，平時接的也就是幾萬元的小訂單，他們5人一口氣下了25萬元的訂單，馬上就壟斷了這款產品的銷售權。義烏網商聯手“吃貨”壟斷銷售，在當時全國範圍內都算首開先河，這一事件不久便成為“淘寶大學”講師的課程素材，還成為網商辦廠的典型代表。宋光輝所為人稱道的除了他的壓縮袋爆品單品制勝的經典案例之外，他也成為了義烏網商辦廠的一個典型代表。網商辦廠也成了中國電子商務發展過程中的一個趨勢，尤其是在義烏這樣一個製造業集中的地方更是如此。 2008做網路的一年時間裡，宋光輝還只是小打小鬧，2009年6月，宋光輝投資200多萬元，租下義烏青口工業園區原浙江國奧針織有限公司4000平方米的廠房用於生產和辦公。這個月，他的工廠生產的產品開始供應網店。在剛開始生產時，宋光輝買來7噸原材料，光試機器時報廢的材料就多達10萬元，後來又遇到過“機器操作工難請”等問題。即使到了正常生產階段，問題也不時出現。有一次兩名客戶到工廠來考察，他們進倉庫看到貨物亂堆就露出為難之色，訂單也差點流失。但也就是他09年開始自己辦工廠后，他的網路生意也得到了突飛猛進的增長。 “對網商來說，辦廠與否因人而異。”宋光輝覺得作為淘寶賣家，一個單品月銷售額達到10萬元左右才可以嘗試自己生產，而且要在各方面做好充分的準備工作，否則還不如委託專業廠家生產，有些網商做網路營銷雖厲害，但辦廠卻不一定行。“辦廠可能遭遇的具體問題也遠比純做網店多。”另外，“自己生產壓縮袋，就可以讓消費者在設計方面直接和我們溝通，方便消費者買到更有個性的產品；另外，辦廠對塑造品牌、擴大自己的影響都有好處。”他這麼說。產品的銷售起來了以後，宋光輝並沒有躺在成功的喜悅上睡大覺，他覺得光有銷量還是遠遠不夠的。品牌才是長久之計。而且品牌的理念在他做光科和大好大銷售的時候就已經樹立起來了。起初他生產的壓縮袋其實是沒有品牌的外貿裝，但是銷售也很不錯，他覺得沒有品牌的產品就能銷售不錯，自己打造了品牌應該會更好。於是在09年的時候他就註冊天喜品牌，定位於高端，現在走的很好，後來註冊的文博，定位於中端，而且他覺得也很有後勁，是他主要經營的、一個品牌，因為中端也是銷量和利潤比較好的；還有一個品牌是“凈派人家”，是從廣州一個同行那裡花6000元買來的，定位於低端。這樣高中低端市場都有自己的產品和品牌，自己就非常有優勢，高端雖然利潤高，但是不利於走量，但是可以做品牌形象，中端是承上啟下不高不低，以好的策略佔領市場的；而低端的是走量養工人的。有個工廠，工人總是要一直有貨做的。同時也是培養客戶，慢慢和他們建立一個長期穩定的合作關係。有了自己的工廠，自己可以控制供應鏈，又有了多層次多品牌的一個品牌延伸策略，宋光輝對於自己在壓縮袋行業的銷售和市場地位、很有信心。除了對壓縮袋單品的多品牌延伸，宋光輝還嘗試著做出各種壓縮袋的新品，擴大單一產品的種類，滿足不同客戶的需求。網路經商兩年，成為義烏市從貿易到生產的典型代表，並兩次成為“淘寶大學”教材中的經典案例。從他的發展里程來看，單品制勝 供應鏈整合和控制，抱團發展，品牌建設，這些與網商發展緊密相連的一些熱詞，在他身上一個都沒落下，雖然說也有一些策略上的失誤，但是他的步伐無疑是和淘寶發展的大方向是一致的，這個也許是他能夠在很短的時間成功的更重要原因吧，未來網商的競爭是供應鏈和品牌的競爭，至少宋光輝已經上路了，而且實踐的還不錯。2012年初，浙江文博日用品有限公司榮獲中國馳名商標榮譽稱號。除了做自己的生意，宋光輝還組織義烏網商聯合會並擔任會長，組織大家線下互相交流和分享，組織大家進行郊遊和真人CS訓練，2010，西南大旱，他組織幾家網商願意招聘一些、雲南籍的員工，幫助當地人就業，2010，他還組織大家到敬老院愛心活動；目前在組織義烏河南商會，初期的網站已經做了起來，幫助別人是為了回饋社會，做一些有意義的事情。網商研究專家上海偉雅說：現在已經到了一個關係建設，品牌建設的時代，更是資源整合的時代。

宋光輝就是一個資源整合的代表，他正是利用義烏網商聯合會這個平台，很快的獲得了人脈，獲得了經驗的分享，更是利用這個平台，整合了資源，讓平台上的大賣家都來銷售他的產品，他才很快的製造了單品制勝的淘寶奇迹。