平台營銷－處方葯零售終端銷售理論與實務

《平台營銷-處方葯零售終端銷售理論與實務》是中國第一部系統地研究平台營銷特別是處方葯零售終端平台營銷的專著，融匯了其近20年OTC實戰運作經驗，全面梳理和詮釋了處方葯企業零售終端平台營銷的最新理論，引用了許多具有實用性的方法和經典案例既具有較強的理論性和實操性，又具有一定的史料和研究價值，適合醫藥行業經營管理、市場營銷、醫藥營銷策劃以及藥店從業者等人員閱讀。

平台作為新經濟時代最重要的產業組織形式，最近幾年才得到國外學者的重視。中國對平台經濟的研究尚未真正起步，對平台營銷特別是處方葯零售終端平台銷售理論與實務的研究相對空白，需要探索和解決的問題還有很多。譬如，什麼是平台？如何打造平台？如何科學準確地定義平台營銷？在零售終端，處方葯企業如何利用好平台並使之產生最大化的社會效益和經濟效益？《平台營銷-處方葯零售終端銷售理論與實務》對這些問題都做出了回答。

王慶剛，現任齊魯製藥OTC事業部總經理、中國藥店發展促進會常務副會長、中國醫藥物資協會副會長、中國藥店管理學院副院長兼副秘書長。

長期從事品牌藥品全國OTC市場營銷及管理工作。1995年至今，先後供職於國內大中型醫藥企業，任大區經理、全國KA經理、全國營銷總監及全國銷售總經理等職務，負責一線品牌藥品的OTC渠道營銷管理工作。

作為品牌葯藥店銷售的深度耕耘者，具有豐富的OTC市場實戰運作經驗，擅長品牌葯藥店營銷整體方案策劃、品牌藥品連鎖經營思路及實戰操作、連鎖藥店處方葯的營銷策略等課題研究、主要研究課題有《處方葯藥店銷售策略》、《處方葯為主導的工業企業如何進軍連鎖藥店》、《品牌藥品OTC渠道經營之道》、《處方葯門店動銷之我見》等。

劉先彬，本科畢業，在職研究生學歷。2003年2月至今，歷任《醫藥經濟報》副總編輯、執行總編輯，現任《21世紀藥店》報執行總編輯，中國藥店發展促進會副會長兼秘書長，中國藥店非藥品聯盟理事長，廣東省保健食品行業協會常務副會長。

從事媒體工作至今已逾26年，近年來在省級以上刊物發表學術論文近40萬字，發表各類作品530多萬字，著（編著）各類圖書11部。

潛心研究醫藥行業10餘年，是我國醫藥行業資深媒體人兼出版人、新聞營銷專家，尤其擅長藥品零售整合營銷、醫藥新聞營銷與品牌活動推廣。

近年來在中央電視台、各地葯監部門、醫藥工商企業、藥店聯盟、連鎖藥店演講數百場次，為多家藥品保健品企業提供過新聞營銷諮詢服務。

“處方葯走入零售終端市場已經成為業界共識，業內同行近年來不斷嘗試，其中有成功也有失敗的案例，現在我們急需的是成熟又行之有效的處方葯OTC營銷整體方案策劃、品牌藥品連鎖經營思路及實戰操作、連鎖藥店處方葯的營銷策略分享。”

——本書作者王慶剛

“如今的醫藥行業暗流涌動，應對策略需要更加敏銳的視角。在我國新醫改環境中，醫藥企業特別是處方葯生產企業正面臨諸多挑戰，醫藥企業勢必會改變原有的營銷習慣，對營銷模式進行創新，將產品、服務、技術和收益等傳統模式結合起來，在複雜的商業競爭中構建一個龐大的平台。這本書與醫藥行業形勢高度結合，它不僅能系統地讓同行們了解當前形勢，更提供了相應的解決思路。我們在寫這本書的時候，力圖向大家展現的是務實與實

用。”

——本書作者劉先彬

第一章平台：一種創新型經濟發展形式

1、平台的含義與特性

2、平台的分類

3、平台的業務模式與價格結構

4、平台的競爭策略與管制能力

5、平台經濟學初探

第二章平台營銷體系的構建

1、如何建立完善的營銷平台

2、平台營銷的團隊建設

3、平台營銷團隊的培訓

4、平台營銷人員的績效考核

5、平台營銷團隊的管理和激勵

6、平台營銷文化的塑造

第三章認識醫藥行業與藥品零售終端

1、醫藥行業的基本特點

2、營銷力：醫藥企業生存和發展的重要考量指標

3、醫藥營銷模式的創新

4、醫藥市場的變局與營銷走勢

5、藥品零售終端概貌

6、藥品零售終端顧客購買行為分析

7、零售藥店的市場營銷策略

8、特色經營是連鎖藥店發展的必由之路

第四章處方葯零售終端平台營銷理論與實務（上）

1、處方葯的基本概念

2、處方葯市場總體概況

3、處方葯零售終端平台營銷解析

4、處方葯零售終端平台營銷攻略

5、處方葯零售終端平台營銷傳播創新

6、製藥企業開拓處方葯零售市場的對策

7、處方葯零售終端營銷的平台模式

第五章處方葯零售終端平台營銷理論與實務（下）

1、處方葯零售終端平台營銷的綜合要領

2、處方葯零售終端平台營銷的產品策略

3、處方葯零售終端平台營銷的品牌與包裝策略

4、處方葯零售終端平台營銷的價格策略

5、處方葯零售終端平台營銷的渠道策略

6、處方葯零售終端平台營銷的促銷策略

第六章平台營銷經典案例

案例一從小公司到世界貿易航母

阿里巴巴依靠網際網路平台營銷迅速崛起

案例二齊魯製藥

加強平台管理推動平台營銷

案例三持續開展活動平台營銷

某葯業銷售業績一年翻番

案例四創新聯盟平台營銷

萬德瑪引入“特許加盟”，實現產業鏈無縫對接

案例五借力媒體平台

紅罐王老吉營銷業績一路飄紅

案例六細分市場精準傳播

亞洲製藥借力新媒體實施平台營銷

後記