戴毅

凱悅集團參與酒店的設計

06年5月20日，世茂凱悅酒店簽約奠基儀式舉行，凱悅酒店正式登陸南京，早在此前，凱悅已經在上海、北京、杭州、天津、西安等地區擁有12家酒店，其中位於上海金茂大廈53—87層的上海金茂凱悅酒店於1999年開業，是世界最高的酒店，擁有555間客房，平均門市價已經在250—260美元之間；北京東方君悅大酒店的門市價也達到200美元。

南京世茂凱悅酒店的最大特色是全江景，酒店採用面江弧形設計，而且只有朝江的一面設有客房。其室內裝修設計由世界著名貝爾克 利拿斯設計公司負責，酒店總建築面積近64000平方米，主體全長近180米，客房主　體區域高13層，包括標準客房、商務套房、豪華型套房、總統套房等共400餘間，擁有餐飲、康體健身、娛樂等設施。

戴毅表示，在酒店設計之初，凱悅酒店集團已經參與進來，根據自身多年管理高端酒店的經驗提出建議，例如：張揚酒店客房的空間尺度，增加舒適度，南京世茂凱悅的標準客房建築面積為45平方米，上海金茂凱悅的標間建築面積為42平方米，而國際平均標準僅為35平方米；做大衛生間，因為現代人入住酒店時，十分注重景觀與衛浴設施，其中景觀所佔的權重為40%，而衛生間所佔的權重更高達60%；特別要求設置能容納超過千人的臨江大宴會廳。

挖掘景觀資源，彌補距離劣勢

由於世茂凱悅酒店位於城北的下關，距離南京市中心較遠，這對於酒店吸引房客是一個障礙。對此，戴毅並不否認，但他認為，距離的劣勢可以通過後期的策劃——主要是挖掘景觀資源優勢進行彌補。戴毅分析，入住南京世茂凱悅的客戶主要分為兩大類：商務客戶與遊客。商務客戶更強調酒店的軟硬環境，對距離遠近並不會太計較；對於遊客而言，閱江樓、明城牆、長江等本來就是到南京必到的景點，而世茂凱悅酒店就在這些景點附近，距離的障礙自然消解。

最好實現南京與上海的無縫對接

凱悅在上海、北京都獲得了高度的市場認同與良好的業績，在南京能否同樣表現突出？在南京，已經有希爾頓、香格里拉水土不服先期退出的案例。戴毅表示，凱悅進入一個新市場講究天時、地利、人和，而現在進入南京是因為南京市場滿足這三個條件：首先，近幾年，南京的軟硬環境都有了明顯提升，國際化程度越來越高，五星級酒店的進入擁有市場基礎；其次，世茂凱悅酒店擁有獨一無二的長江、秦淮河景觀資源，地段優勢無可比擬；第三，凱悅與世茂在上海已經開展合作，彼此認同對方的品牌、理念、管理與運作。

戴毅也承認，南京的商務環境與上海、北京還存在較大的差距，很多外國企業、客戶來中國大陸，必去北京、上海，但不一定到南京，實際上，南京作為多朝的古都，擁有深厚的文化底蘊，這些都需要發現和傳播。另外，要縮短人們對於從上海到南京的心理距離，目前，航空公司不太願意開通從上海到南京的航班，人們要乘火車或者開車在兩個城市之間往返，單程就需要3個多小時，心理上就覺得很遠，如果在交通上做進一步改善，南京的吸引力會更大。

“凱悅作為一個品牌，能為項目提供附加價值，但是不能指望我們創造奇迹。像上海凱悅、北京君悅的房價都超過200美元，短期內，南京世茂凱悅房價肯定達不到這個水平，它的發展需要幾年、十幾年甚至更長時間的市場培育。”戴毅的表述非常平實。

據了解，南京世茂凱悅酒店預計於2008年年中開業。