招商定輸贏

出版社: 中國建築工業出版社; 第1版 (2011年2月1日)

平裝: 221頁

正文語種: 簡體中文

開本: 16

ISBN: 9787112128990, 7112128994

條形碼: 9787112128990

產品尺寸及重量: 23 x 16.6 x 1.4 cm ; 358 g

ASIN: B004SJM2RS

《招商定輸贏》(商業地產招商實用教程)內容簡介：招商難已經成為商業地產開發的一大瓶頸，在實際操作中能參考的資料少之又少，招商人員缺乏專業有效的指導。蔣珺和姜新國編著的《招商定輸贏》集20年的從業經驗和專業研究的成果，從招商條件分析，順延招商策略、方案、組織、實施的邏輯，細緻寫來，環環人扣，具有很強的實戰性。《招商定輸贏》全書共分五篇，第一篇為招商工作的原理；第二篇為招商業務研究；第三篇為招商的籌備工作；第四篇為招商行動；第五篇為招商活動參考文件樣本。書中觀點、方法、工具、引用實戰的範例、實用的商業企業名錄一應俱全，對從事房地產、商業地產、商業行業人士均有很強的參考和實用價值，是招商人員的必讀必備書目，也可作為商業地產行業的專業教材。

《招商定輸贏(商業地產招商實用教程)》是由中國建築工業出版社出版。

蔣珺，實戰型商業地產專家，上海知名商業地產服務機構——上海在行置業投資諮詢有限公司創始人，是國內從事商業地產最早、最久的專業人士之一，主持或參與了青浦奧特萊斯、上海南站、世博村·藝萃館等數十個大型項目的招商、策劃工作，還在高等院校、“第一地產”電視節目中傳授商業地產知識。在長期的實戰中，創造了策劃的“以招論定”、招商的“商機招商”、“七差理論”的實戰方法，為中國商業地產運作體系成型作出了貢獻。

姜新國，中國商業地產理論主要奠基人之一、全國著名商業地產專家，中國第一部商業地產專著作者，在清華大學、北京大學、中國人民大學、復旦大學、浙江大學、廈門大學等名校講授商業地產，上海在行置業投資諮詢有限公司首席策劃師，全國工商聯地產商會清華分會的商業地產主任委員。

從事房地產近20年，諳熟商業地產的策劃和規劃、開發、營銷、招商全程技術，著有《商鋪投資》、《商鋪韜略》、《商業地產開發經營和管理》（清華大學房地產總裁班重點教材），主持或參與了“世博軸”、“南站地下商業空間”、“萬科”項目等近百個項目的策劃、規劃、招商和開發運營工作。

第一篇 招商工作的原理

一、商業地產開發和招商

1．商業價值是商業地產的主要價值

2．商業地產的開發流程

3．招商工作貫穿商業地產開發和商業物業經營環節

4．需要招商的商業地產類型

5．商業地產成功運作的五個環節

二、商業發展

1．商業和商業地產的專業術語

2．影響中國消費現狀的因素

3．中國商業的特點

4．中國商業的發展趨勢

5．中國商業企業的發展策略

6．商業企業的開發計劃和招商的關係

三、商業選址

1．商業選址的要求

2．商業選址的策略

【案例1-1】“七天”連鎖酒店的選址策略

【案例1-2】肯德基的跟進選址策略

【案例1-3】麥當勞的選址策略及商圈調查

3．部分重要業態的選址要求

【案例1-4】美車飾汽車百貨的選址要求

【案例1-5】大賣場選址的通用標準

【案例1-6】蘇寧電器連鎖選址要求

四、招商原理

1．招商基本知識

2．商業地產招商工作的重要性

3．招商工作的任務

4．招商工作的指導理念

5．招商工作的基本條件

6．招商工作的簡單流程

第二篇 招商業務研究

一、招商在商業地產開發和經營各階段中的任務

1．項目研究階段

2．業態定位階段

3．規劃階段

4．商業文化策劃階段

5．經濟測算階段

6．招商和運營階段

7．開業籌備階段

8．前期調整階段

二、招商工作的業務範圍界定

1．招商工作的主要職能

2．招商工作的兼容職能

三、招商機制

1．招商工作的原則

2．招商工作的重點

3．誘商的機制

四、常用的四種招商模式

1．自主招商

2．委託招商

3．商房合作

第三篇 招商的籌備工作

第四篇 招商行動

第五篇 招商活動參考文件樣本