張儀連橫

《戰國策》載，張儀，魏國安邑今山西萬榮縣人。張儀對秦惠文王陳說對抗合縱的連橫謀略：“今秦地形，斷長續短，方數千里，名師數百萬，秦之號令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下不足兼而有也。”要瓦解六國聯盟，應該“舉趙亡韓，臣荊（楚）、魏，親齊、燕，以成伯（霸）王之名，朝四鄰諸侯之道。”秦惠文王於是起用張儀推行連橫謀略，最初目標是結交齊國與楚國，打擊韓國與魏國。因為韓、魏是鄰國，楚國雖是鄰國，但是中原大國，齊國則遠在東方。

秦惠文王公元二年(前323年)，秦國為了對抗魏惠王的合縱政策，進而達到兼并魏國國土的目的，張儀運用連橫策略，與齊、楚大臣會於嚙桑(今江蘇沛縣西南)以消除秦國東進的憂慮。張儀從嚙桑回到秦國，被免去相位。三年，魏國由於惠施聯齊，楚沒有結果，不得不改用張儀為相，企圖連秦、韓而攻齊楚。其實張儀的最終目的是想讓魏國做依附秦國的帶頭羊。由於連橫威脅各國，秦惠文王公元六年(前319年)魏國人公孫衍受齊、楚、韓、趙、燕等國的支持，出任魏相，張儀被驅逐回秦。秦惠文王公元八年(前317年)張儀再次任秦相國。九年，秦惠王接受司馬錯的建議，遣張儀、司馬錯等人率兵伐蜀，取得勝利，旋即又滅巴、苴兩國。這樣秦國佔據了富饒的天府之國，有了鞏固的大後方，為秦國的經濟發展和軍事戰爭，提供了有利條件。

自從孫臏打敗魏軍，魏國失了勢，秦國卻越來越強大。秦孝公死後，他兒子秦惠文王掌了權，不斷擴張勢力，引起了其他六國的恐慌。怎樣對付秦國的進攻呢？有一些政客幫六國出主意，主張六國結成聯盟，聯合抗秦。這種政策叫做“合縱”。還有一些政客幫助秦國到各國遊說，要他們靠攏秦國，去攻擊別的國家。這種政策叫做“連橫”。其實這些政客並沒有固定的政治主張，不過憑他們能說會道的嘴皮子混飯吃。不管哪國諸侯，不管哪種主張，只要誰能給他做大官就行。

在這些政客中，最出名的要數張儀。張儀是魏國人，在魏國窮困潦倒，跑到楚國去遊說，楚王沒接見他。楚國的令尹把他留在家裡作門客。有一次，令尹家裡丟失了一塊名貴的璧。令尹家看張儀窮，懷疑璧是被張儀偷去的，把張儀抓起來打個半死。張儀垂頭喪氣回到家裡，他妻子撫摸著張儀滿身傷痕，心疼地說：“你要是不讀書，不出去謀官做，哪會受這樣的委屈！”張儀張開嘴，問妻子說：“我的舌頭還在嗎？”妻子說：“舌頭當然還長著。”張儀說：“只要舌頭在，就不愁沒有出路。”

後來，張儀到了秦國，憑他的口才，果然得到秦惠文王的信任，當上了秦國的相國。這時候，六國正在組織合縱。公元前318年，楚、趙、魏、韓、燕五國組成一支聯軍，攻打秦國的函谷關。其實，五國之間內部也有矛盾，不肯齊心協力。經不起秦軍一反擊，五國聯軍就失敗了。在六國之中，齊、楚兩國是大國。張儀認為要實行“連橫”，非把齊國和楚國的聯盟拆散不可。他向秦惠文王獻了個計策，就被派到楚國去了。張儀到了楚國，先拿貴重的禮物送給楚懷王手下的寵臣靳尚，求見楚懷王。楚懷王聽到張儀的名聲很大，認真地接待他，並且向張儀請教。

張儀說：“秦王特地派我來跟貴國交好。要是大王下決心跟齊國斷交，秦王不但情願跟貴國永遠和好，還願意把商於（今河南淅川縣西南）一帶六百里的土地獻給貴國。這樣一來，既削弱了齊國的勢力，又得了秦國的信任，豈不是兩全其美。”楚懷王是個糊塗蟲，經張儀一遊說，就挺高興地說：“秦國要是真能這麼辦，我何必非要拉著齊國不撒手呢？”

楚國的大臣們聽說有這樣便宜事兒，都向楚懷王慶賀。只有陳軫提出反對意見。他對懷王說：“秦國為什麼要把商於六百里地送給大王呢？還不是因為大王跟齊國訂了盟約嗎？楚國有了齊國作自己的盟國，秦國才不敢來欺負咱們。要是大王跟齊國絕交，秦國不來欺負楚國才怪呢。秦國如果真的願意把商於的土地讓給咱們，大王不妨打發人先去接收。等商於六百里土地到手以後，再跟齊國絕交也不算晚。”

楚懷王聽信張儀的話，拒絕陳軫的忠告，一面跟齊國絕交，一面派人跟著張儀到秦國去接收商於。齊宣王聽說楚國同齊國絕交，馬上打發使臣去見秦惠文王，約他一同進攻楚國。

楚國的使者到咸陽去接收商於，想不到張儀翻臉不認賬，說：“沒有這回事，大概是你們大王聽錯了吧。秦國的土地哪兒能輕易送人呢？我說的是六里，不是六百里，而且是我自己的封地，不是秦國的土地。”使者回來一回報，氣得楚懷王直翻白眼，發兵十萬人攻打秦國。秦惠文王也發兵十萬人迎戰，同時還約了齊國助戰。楚國一敗塗地。十萬人馬只剩了兩三萬，不但商於六百里地沒到手，連楚國漢中六百里的土地也給秦國奪了去。楚懷王只好忍氣吞聲地向秦國求和，楚國從此大傷元氣。

張儀用欺騙手段收服了楚國，後來又先後到齊國、趙國、燕國，說服各國諸侯“連橫”親秦。這樣，六國“合縱”聯盟終於被張儀拆散了。

戰國中後期，秦國經過商鞅變法，國力日益強盛，不再甘心居於一隅之地，遂把侵略的矛頭指向東方；馬陵戰後，齊國代替魏國成了中原地區的霸主。這樣，秦、齊都以向中原地區擴張作為自己的主要發展方向，已有的混戰局面更為錯綜複雜。處在東西二強夾擊下的韓、趙、魏三國為了圖謀自存，聯合起來並且北連燕、南接楚，東抗齊或西抗秦，被稱為“合縱”，也就是“合眾弱以攻一強”；如果弱國被齊國或秦國拉攏聯合，進攻其他弱國，就被稱為“連橫”，就是“事一強以攻眾弱”。到戰國晚期，樂毅破齊，齊國一蹶不振；長平之戰，趙國嚴重削弱，秦國取得了對東方六國的絕對優勢，合縱連橫政策也就包含了新的含義：即東方六國并力抗秦，稱為合縱；秦聯合東方某一弱國對付其他弱國稱為連橫。於是，一批對當時的國家間的政治形勢非常嫻熟，善於辭令和權術，從中獲取功名利祿的說客應時而生，史書上稱他們為“縱橫家”。

張儀，魏國人，其生年不明。《戰國策》記載張儀與蘇秦是相對立的一縱一橫，互相著文攻擊對方，這和史實不符。後來司馬遷受此影響，在《史記張儀列傳》中將張儀和蘇秦列為同時之人；甚至還說在蘇秦發跡后，張儀受蘇秦激勵而入秦，又記張儀之卒在蘇秦之後，也均與史實不符。據考證張儀在前，蘇秦在後，和張儀同時的是公孫衍、惠施、陳珍等人。蘇秦是張儀死後才在政壇上初露頭角的。在縱橫家中張儀顯然是蘇秦的前輩。《史記》記張儀的年代基本正確，而把蘇奏的經歷提早了約三十年。千百年來，人們一直受此影響，致使張儀事迹含混不清，因而另行為其作傳，實為必要。

推銷縱橫術

秦惠文王即位以後，繼續堅持孝公時代“任人唯賢”的方針，許多外國的士”紛紛投向秦國。公元前329年，張儀來到秦國，被秦惠文王拜為客卿，直接參予謀划討伐諸侯的大事。這時公孫衍擔任秦國的大良造。公元前328年，張儀與公子華帶兵攻打魏國，一舉拿下魏國的蒲陽城。張儀乘機推自己的連橫政策出籠，建議秦王把蒲陽歸還魏國，並且派公子繇到魏國去做人質，而他將利用護送公子繇入魏的機會與魏王接近，遊說魏王投靠秦國。入魏后，張儀對魏王說：“秦國對待魏國可是真心實意的好啊！得到城邑不要不說，反而又送人質來到魏國，魏國怎麼說也不應對秦國失去禮節呀，應該想辦法來報答一下吧？”“怎樣來報答呢？”魏王問道。“秦國只喜歡土地，魏國如果能送一些地方給秦國，秦國一定會把魏國視為兄弟之國。如果秦魏結成聯盟，合兵討伐其他諸侯國，魏國將來從別的國家取得的土地肯定會比送給秦國的土地多很多倍。”魏王被張儀說動了心，於是把上郡十五縣和河西重鎮少梁獻給了秦國，從此秦魏和好。張儀的連橫政策首戰告捷。至此，黃河以西地區全部歸秦所有。

初次相秦，破縱連橫

張儀回到秦國，立即被秦王提拔為相，代替了公孫衍的大良造職位。公孫衍因得不到重用遂離秦奔魏。公元前326年，惠文王任命張儀為將，率兵攻取魏國的陝，並將魏人趕走，同時在上郡築關塞。這一事件引起魏國的極大惶恐，於是在當年和下一年（前323年）接連兩次與齊威王相會，企圖依靠齊國對抗秦國。由於張儀從中挑撥離間，又極力為秦國拉攏齊國和楚國，齊國不僅不幫助魏國，反而與楚國共同打擊魏國。由秦歸魏的公孫衍趁機發動“五國相王”，使魏、韓、趙、燕、中山五國互相尊重，同時稱王，結成聯盟，藉以增強魏國的防禦力量。楚國卻迎頭給魏國澆了一頭冷水，就在“五國相王”的當年，發兵攻魏，在襄陵大敗魏軍，佔領了八個城邑。由於齊、楚的破壞。五國相王沒有達到預期效果，因而魏惠王更加憎恨齊、楚二國。張儀代表秦國卻又採取了更為狡猾的手段：公元前323年，張儀約集齊、楚、魏三國執政大臣在挈桑相會，試圖為魏國調停，以討好和拉攏魏國。魏惠王在此後果然放棄公孫衍的合縱政策，而接受了張儀的聯合秦、韓以對付齊、楚的政策。次年，魏太子和韓太子入秦朝見，張儀也被魏王任命為相。

為了使魏國進一步臣服於秦國，張儀於公元前322年辭掉秦國相位，前往魏國。魏王因其大名，立即用他為相。張儀當上魏相國以後，便尋機為秦國拉攏魏王。“魏國土地縱橫不到千里，士兵不超過三十萬。四周地勢平坦，各國從四面八方都可以進攻，沒有大山大河的阻隔。從新鄭到大梁只有兩百餘里，戰車馳騁，士兵奔走，不費多大力氣就到。魏國南邊跟楚國接境，西邊跟韓國接境，北邊跟趙國接境，東邊跟齊國接境，士兵駐守四面，守衛邊防堡壘的不少於十萬人。魏國的地勢，原本就是戰場。如果魏國向南親附楚國而不親附齊國，那麼齊國就會來攻打它的東面；向東親附齊國而不親附趙國，那麼趙國就會來攻打它的北面；不和韓國合作，那麼韓國就會來攻打它的西面；不和楚國親近，那麼楚國就會攻打它的南面；這就是所謂四分五裂的地理位置。”

“大王如果不事秦國，秦國出兵攻打黃河以南，佔據卷地、衍地、燕地、酸棗，脅迫衛國，奪取陽晉，那麼趙國不能向南支援魏國，魏國就不能向北聯繫趙國。魏國不能向北聯繫趙國，合縱聯盟的通路就斷了，合縱聯盟的通路一斷絕。那麼大王的國家要不危險就不可能了。如果秦國說服韓國攻打魏國，魏國害怕秦國，秦、韓兩國一致對付魏國，魏國的滅亡就可以蹺起腳來等待了。這是我替大王擔憂的問題。”“我替大王著想，不如歸順秦國。歸順了秦國，楚國、韓國一定不敢亂動；沒有楚國、韓國的危害，大王就可以高枕無憂，國家一定沒有憂患了。秦國所想要削弱的莫過於楚國，而能削弱楚國的莫過於魏國。楚國雖有富足強大的名聲，但實際空虛；它的士兵雖多，但是容易敗逃潰散，不能堅持戰鬥。如果全部出動魏國的軍隊，向南攻打楚國，勝利是肯定的。割裂楚國而加強魏國，虧損楚國而滿足秦國，轉嫁災禍，安定國家，這是大好事呢。大王如果不聽取我的意見，秦國將派精兵向東進攻，那時即使想歸順秦國，也不可能了。”

魏王思量再三，最後同意了張儀的觀點。不久，魏王派太子入秦朝見，向秦表示歸順。張儀在魏國擔任了四年相國，於公元前318年又回到秦國，秦惠文王仍然啟用他為相。公元前316年，張儀與司馬錯帶兵入蜀，滅蜀為郡，接著又攻滅苴國和巴國。

修魚之戰後，齊國出兵打敗了趙和魏，並與楚國結成聯盟。齊是東方的強國，楚則虎視於南方。因此，齊楚聯盟成了秦國的心腹之患，而離間齊楚聯盟，削弱齊楚力量就成為秦向東擴張過程中的關鍵一著。公元前313年；張儀再次辭掉秦國相位，向南去拜見楚王。到楚之後，他首先派人買通楚懷王的寵臣靳尚，利用其取得懷王信任，然後著手離間齊楚關係。他對懷王說：“我們秦王所敬重的人沒有誰能超過大王您，即使我張儀願意為臣下的也首推大王您；我們秦王所憎惡的人沒有誰能比得上齊王，就是我張儀也最憎恨齊王。齊國雖然和秦國曾經是婚姻之國，然而齊國對不住秦國的地方太多了。現在我們秦國想討伐齊國，所以我們秦王就不能事奉大王了，我張儀也沒法做大王您的臣子。如果大王能夠與齊國斷絕關係，臣下將請求秦王把商於六百里地方獻給楚國。這樣，齊國就一定會被削弱，齊國被削弱了，大王就可以使役齊國。這是向北削弱齊國、向西施德於秦而自己居有商於之地一計三利可得的事情啊。”楚王十分高興地應允了他。大臣們都向楚王慶賀，楚官上下皆大歡喜。

張儀雖然說動楚懷王，但楚國不乏有識之士。原來在秦國用事的陳軫，張儀為相後來到楚國，對張儀的意圖非常清楚。他勸懷王毋聽張儀之言，以防被欺而又和齊國斷絕關係。但楚懷王早被張儀的花言巧語所迷惑，又利欲熏心，根本聽不進陳軫的意見，而且把楚國相印交給張儀，接著一面派人去齊宣布斷交，一面派人跟隨張儀去接收土地。

回秦后，張儀稱病三月不上朝，楚懷王得不到土地，以為秦嫌楚與齊斷絕關係不夠堅決。因此特派勇士前去辱罵齊王。齊王大怒，一面與楚徹底斷交，一面派人入秦與秦王商議共同伐楚。目的達到，張儀出見楚國使者，告訴他“從某至某，廣袤六里”送給楚王。楚使回報懷王。懷王暴跳如雷，大罵張儀是出爾反爾的小人，氣沖沖地要興兵伐秦。陳軫此時又建議懷王聯秦抗齊，懷王盛怒之下，一心只想報復張儀，又一次拒絕了陳軫的正確意見，派大將軍屈句與稗將軍逢候丑等率兵進攻秦國。

公元前312年，楚國與秦齊大戰于丹陽，結果楚軍大敗，屈句、逢侯丑和受封有爵位的將領共七十餘人被俘，八萬楚軍被消滅，漢中郡也被秦奪走。戰敗消息傳來，楚懷王簡直氣得發昏。在狂熱的復仇情緒的支配下，他調動楚國全部軍隊進攻秦國。由於孤軍深入，楚繼敗於藍田。這次韓魏兩國也乘機向南進攻楚國，一直打到鄧邑。楚腹背受敵，急忙撤軍，只好割了兩個城邑向秦國求和。

秦國大敗楚國之後，與其能夠抗衡的國家就只剩下了齊國。公元前311年秦國派人與楚國談判：願分漢中之豐與楚，以同楚結盟。然而，懷王對張儀耿耿於懷，寧可不要漢中之地，而要張儀以泄私忿。張儀聞訊，欣然赴楚。張儀一到楚國，就被懷王囚禁起來，準備殺掉以祭吉先祖。但張儀使用種種手段，通過楚國大夫靳尚，向懷王夫人鄭袖說情，鄭袖請求把張儀放掉，與秦和親。懷王受夫人蠱惑，又害怕得罪秦國，加上仍貪於土地，權衡再三，最後下令把張儀釋放，並且還客客氣氣地招待他。

張儀又趁機遊說懷王：“當今天下的強國，不是秦國就是楚國，不是楚國就是秦國，兩個大國交戰，當勢不兩立。大王如果不親附秦國，秦國將出兵佔領宜陽，韓國的土地就會被割斷。秦國攻下河東，奪取成皋，韓國一定會投降，魏國就會聞風而動。秦國攻打楚國的西面，韓魏攻打楚國的北面，國家怎麼會不危險？”“秦國現在據有巴蜀，大戰船順江而下，一日能行五百餘里，用不了十天就可以到達桿關，桿關受到威脅，楚國的東部地區就很難保住，西部地區的黔中、巫郡就不再屬於楚國了。秦軍如果出武關，楚國北部地區也會斷送。楚國遭到秦國的進攻只在三個月以內，而楚國要想得到諸侯的援救卻至少得半年，所以，楚國不與秦國親善是不行的。再說，坐等弱國的援救而忽視秦國的威脅，這正是下臣為大王所擔心的事情。”

“秦國出兵攻打衛都和陽晉，一定會堵塞天下的胸膛。大王出動全部軍隊去進攻宋國，不要幾個月宋國就可以拿下來，拿下了宋國，然後一直向東，那麼泗水邊的眾多小國就全歸大王所有了。”

“現在秦國和楚國接境連界，本來是地緣親近的鄰國。大王如果能聽取我的意見。我將讓秦國太子到楚國做人質，楚國太子到秦國做人質，把秦國女子做大王的姬妾，進獻居民萬戶的都邑作為湯沐邑，長久作為兄弟鄰邦，永世互不攻伐。我認為沒有比這更好的計策了。”

一席話說得楚懷王連連點頭稱是，馬上同意與秦和好，並送走了張儀。不久屈平出使歸來，問及懷王為什麼不殺張儀時，懷王又後悔了。派人去追卻為時已晚。

張儀離開楚國，接著就前往韓國，遊說韓王道：“韓國土地不到九百里，儲糧不夠吃兩年，大王的士兵全部動員也不足三十萬。秦國有武裝士兵一百多萬，戰車千輛，戰馬萬匹，勇猛的士兵飛奔前進，不戴頭盔，拿起武器，憤怒沖入敵陣的，不可勝數。山東各國的射手披著鐵甲，戴著頭盔去參加決戰，秦國人丟下甲衣，光著膀子，打著赤腳沖向敵人，左手提著人頭，右手捉住俘虜。秦國的士兵跟山東各國士兵相比，正像大力士孟賁跟膽小鬼一樣；用巨大的威力壓下去，正像大力士烏獲對嬰兒一樣。在戰鬥中，讓孟賁、烏獲式的勇士去攻打不服從的弱國，無異於把千鈞的重量壓在鳥蛋上，一定沒有倖存的了”。

“大王如果不歸順秦國，秦國將出兵佔據宜陽，隔斷韓國的上地，東進奪取成皋、榮陽，那麼鴻台的宮殿、桑林的苑囿都將不屬大王所有了。秦軍阻塞成皋，隔斷上地，大王的國土就被分割了。先歸順秦國就安全，不歸順秦國就危險。”

“所以我替大王策劃，韓國應該幫助秦國。秦國所希望的莫過於削弱楚國，而能夠削弱楚國的莫過於韓國。這不是因為韓國比楚國強，而是它的地勢是這樣。如果大王向西歸順秦國，攻打楚國，秦王一定高興。攻打楚國，利用它的土地，轉嫁禍害而使秦國高興，沒有比這更適應的計策了。”

韓王聽信了張儀的計策，表示與秦通好。張儀這才回到了秦國，向秦惠文王稟報了情況，秦惠文王念其功勞卓著，遂封其為“武信君”，並賜封給他五座城邑。其後不久，秦惠王死亡，其子盪繼位，稱武王。武王自幼討厭張儀，群臣忌妒張儀的又趁機向武王進讒言，張儀也害怕大禍遲早降臨，因而用計辭掉相位，奔魏。

公元前310年，張儀病死。至此，一代縱橫家張儀的歷史劃上了句號。

從公元前328年開始，張儀運用縱橫之術，遊說於魏、楚、韓等國之間，利用各個諸侯國之間的矛盾，或為秦國拉攏，使其歸附於秦；或拆散其連盟，使其力量削弱。但總的來說，他是以秦國的利益為出發點的。在整個秦惠王時期，他不僅使秦國在外交上連連取得勝利，而且幫助秦國開拓了疆土，因此可以說他為秦國的強大和以後統一中國立下了汗馬功勞。

儘管張儀不講信義，在外交場上運用欺騙伎倆，為人們所不齒，但僅從一個使者的角度來看，他是出色地完成了每一次外交任務。而且作為縱橫家的一代鼻祖，他開創了一個局面，為後世的外交家們在辭令和外交技巧等方面提供了一種範式。