崔洪亮

龍芯產品推廣不能忽視美譽度的積累

星原：崔總您好，最近，神州天脈的部分龍芯產品將在近日招商，按照完全市場化的要求徵集產品代理商。您能否給《龍訊》的讀者介紹一下，本次招商的龍芯產品有哪些呢？

崔洪亮：本次參加招商的基於龍芯的系列產品是：龍和觸摸終端產品，以及以該終端為基礎的商場導購系統解決方案，智能家居解決方案，天脈網路計算機產品。

星原：這些產品具有哪些特點，相對其他同類型的產品有哪些優勢呢？

崔洪亮：龍和觸摸終端是由神州天脈網路計算機有限公司與龍芯技術服務中心共同開發，由神州天脈網路計算機有限公司出品和發布。龍和觸摸終端在三月二十八號人民大會堂的龍芯發布會上首次亮相便贏得了媒體的廣泛關注。

該終端外形獨具匠心，採用新穎的單立柱轉臂式專利設計，顯示角度可任意調節，更加人性化，美觀大方，輕巧。這種設計在業內尚屬首創，和同類產品相比優勢明顯。終端主機採用龍芯2E處理器，這種配置，對於觸摸查詢以及網路瀏覽等功能而言，打個通俗的比方，好比大馬拉小車，早已滿足性能需要。加上龍芯處理器低功耗優點，長期使用更可以為客戶節能省電。這就像是為該應用量身定做而打造的。該終端比照目前市場中的傳統觸摸查詢機更適合於高端群體流動的商務環境，比如酒店行政酒廊，咖啡廳，商務休閑會所等環境。

針對於熱衷於龍芯產品推廣事業的企業和個人而言，龍和觸摸終端擁有相當的利潤空間，是非常適合擁有行業銷售渠道的代理商選擇的經營產品。

以龍和觸摸終端為基礎的商場導購系統，也在本次招商範圍之內，除了使用龍芯2E處理器之外，還應用天脈網路計算機（NC）的最新技術，該技術在終端模式下實現windows應用環境，這是系統應用的創新。

該系統方案面向大型的商場和商城，為傳統有形市場電子商務化找到了一條現實可行的模式，這模式的就是：落地式電子商務導購系統。落地式電子商務導購系統，是由植入到市場人流樞紐中的專用觸摸導購終端作為即時性的雙向互動平台，其外形相當於高檔酒店大堂擺放的流水牌，假若說酒店流水牌是內容推廣的平面媒體的話，那麼專用觸摸導購終端是一部可以用影音互動多媒體形式和你交流的內容推廣機器。終端中的所有內容均採用網路傳輸，所有市場信息交互都在觸摸中實現。原有的市場資源：交易平台、商號、商譽、客戶群、信息系統、服務系統、配送系統等，採用我們自主創新的技術模式，實現網路化，達到各種產品信息，客戶信息等各種資源的無縫連接，即可徹底解決現有市場所面臨的商業信息的分散與誤導、商業流通形式的地域局限和商業信譽的削弱等制約其自身發展的負面因素。

系統帶來的好處：市場的目標客戶得到延伸和擴大。

終端低門檻傻瓜式的觸摸操作方式，提供的是去粗取精，去偽存真的信息路經，這個路徑直抵時效資源，客戶想找什麼，只要觸摸間即可實現。很實用，很方便，很快捷。現實中的市場交易行為被延伸在導購終端上同時進行，既減少了成交環節，又加快了市場要素間的流動，所有被終端吸引或是曾經使用過的功能觸摸查詢的客戶，都將對終端產生使用依賴。隨著使用和查詢人數的的增多，在市場落地式導購終端人際傳播口碑的作用影響下，很多用戶將突破地域限制和時間限制，隨時使用普通計算機終端進行電子商務交易。網上宣傳和終端推廣的結合是傳統電子商務方式不具備的。

系統帶來的另一個好處就是：商城盈利。

導購終端的本質就是媒體，尤其是新型媒體是當今盈利收益最快的產業，商城在解決自身信息化網路化管理及交易的過程中也實現了媒體價值，商城不僅是擁有了媒體，而且所有入住商家也是商城直接的媒體客戶資源，櫃檯出租盈利與媒體廣告盈利，使商城整體利益需求更加細分化，符合當今倡導的集約化，規模化的經營理念。

另一個產品就是天脈網路計算機。網路計算機具有價格低廉、管理方便、安全穩定的特點。適合於政府、教育、企業等行業市場。

星原：我看到神州天脈在經濟日報刊登的招商廣告中，有關解決方案中還有智能家居系統和城市公共電子商務服務系統也在招商範圍之內，也請崔總介紹一下這方面的情況。

崔洪亮：龍和觸摸查詢終端擁有該系列的一個豐富的產品線，包括含有印表機的觸摸終端，主要是用於餐廳點菜，以及市場中興起的排號機等等。還有龍和雙屏媒體終端，這款終端我們已經和海爾集團形成了戰略合作關係，採用海爾的等離子屏，彼此渠道共享一同開發新型媒體市場。你剛才提到的智能家居系統，我們的龍和終端系列產品中適合於家庭使用的可視化家庭伺服器，將作為一款成熟的家電在市場中出現，可視化家庭伺服器本身具有觸摸操作功能，同時帶動二個以上的小型觸摸屏終端實現在不同房間的主動控制功能。家庭伺服器不但能夠實現智能家居的多種功能，而且還發揮家庭媒體中心的作用。在今後在面對市場過程中，我們將和著名的智能家居企業天津瑞朗集團開展合作，從技術到市場形成一個緊密的協作鏈條，我們和天津瑞朗達成了書面內容，瑞朗承諾每年在智能家居行業內銷售一千台終端。

城市公共電子商務服務系統是以城市寬頻網為基礎，高度集成先進的計算機、網際網路、嵌入式系統技術，將遍布酒店、銀行、大廈、口岸等商務區域的上千個雙屏媒體終端聯結成一個動態的電子商務綜合服務中心，全天候地為城市公眾提供電子政務和電子商務信息服務。它使公眾不需要具備電腦知識，企業也不需自行構建網路體系，即可利用遍布城市、隨手可及的人機互動的運營服務，享受電子商務帶來的便利，它為公眾創造了一種看得見、聽得到、摸得著的全新的電子商務模式，從而極大地增強了消費者的親切感、信賴感和安全感。

由於時間的關係，有關城市公共電子商務服務系統的內容我先介紹到這裡，以後我會系統性的介紹。

星原：我想問天脈產品的定位。目前有些什麼廠商與天脈合作？

崔洪亮：我們定位在行業用戶、集團用戶的終端/亞終端市場。合作夥伴有海爾、瑞朗、龍夢科技等。海爾和龍夢大家一般都知道。天津瑞朗公司是國內智能建築行業中的領軍企業，龍和觸摸終端被他們看好，將進行深入的合作。

星原：聽了您的介紹，看來天脈在龍芯行業應用中做了很多具體的工作，有了好的產品和好的解決方案只是一方面，那麼市場啟動方面的具體措施是什麼？

崔洪亮：從龍芯產品到市場用戶之間的一般意義的交流過程走出來，實現龍芯產品與資金的真正意義上的流動，才能夠稱為龍芯產品真正市場化。

神州天脈認準行業應用目標，針對這個目標我們所運作的這個商業模式很簡單：就是產品與方案相結合的推廣模式，就是手把手的去影響我們的產品經營者或使用者充分理解產品在行業的應用，將產品推廣和感情投入同時捆綁在一起，向市場推出一個能夠看得見，摸得到的成熟完善的產品與相關配套內容，產品與方案相結合的推廣模式的本質就是要解決並消除客戶對我們產品使用過程中存在的疑慮。

龍芯事業是全社會關注的焦點，龍芯核心技術的研發工作成績斐然，那麼，在行業應用領域的市場化推進工作是天脈面臨的一項艱巨的任務，本次招商工作就是做好這項任務的一個突破口，天脈就此在產品技術準備，市場模式設計策劃等工作默默籌劃了接近半年時間。現在已經到了天脈所屬產品要大張旗鼓進行推廣的時候，在推廣工作的實施上，鎖定應用目標有針對性地進行接洽，比如商場導購系統就是行業應用的具體體現。龍芯系列產品的推廣不能忽視龍芯美譽度的價值積累，這個積累過程這都要靠龍芯產業鏈條中的每一個單位通過一系列的具體工作點滴形成，天脈對龍芯系列產品在宣傳中進行投入，自覺樹立龍芯的品牌價值是天脈的義務，因為一個好的產品是以一個好的品牌為標誌的，我們就是要從一開始去做這個工作。

來自《龍訊》2007年4月16日

請給龍芯多一點時間

PConline：龍夢已是人盡皆知，但提到神州天脈這家科技公司，相信熟知的並不多，您目前的身份除了是中科院計算所技術發展處、技術轉移辦項目主管之外，還是這家公司的老總，能否對目前這家公司作一個簡單的介紹？

崔洪亮：其實天脈是由中科院計所算控股80%的科技公司，從龍芯的第一代產品開始，就一直致力於基於龍芯平台的網路計算機的研發銷售工作，並最先積極與國內的一些家電廠商取得了聯繫，比如說海爾就採用了龍芯的晶元設計方案並做了一些應用開發，然後交由晶元生產廠商生產，最後再由海爾生產機頂盒進行銷售。而在新的2E處理器當中，雙方的合作則更加緊密，目前由海爾提供的酒店大屏定菜服務系統的晶元解決方案也是天脈公司提供的。

其實我們公司成立幾年來，一直在致力於行業用戶的拓展，目前我們基於龍芯處理器的網路計算機的銷量很好，每年大約有三千多台的出貨量，之所以一直保持得很低調，一是因為我們是由計算所控股的，做事要嚴謹一些，二是我們的產品主要是偏向於行業用戶多一些，關注度自然也要低一些。

PConline：天脈公司有沒有想過去做一些面向消費者的產品呢？

採用龍芯2E技術的計算機

崔洪亮：完全面向消費者的個人PC目前我們不會去做，因為龍芯2E的個人PC是交給了中科龍夢，不過我們會與一些家電廠商合作，來共同推出集合多媒體編輯於一體的終端產品，也就是你們通常所理解的機頂盒，但是要比機頂盒的功能更多一些，我們要做到三網合一。

PConline：你們與江蘇的中科龍夢是怎樣的一種關係？

崔洪亮：其實龍夢科技的大股東是夢蘭集團，而我們的大股東則是中科院計算所，但龍夢科技的負責人張福新則是由中科院計算所委派過去的，之前我們同為中科院計算所的同事，關係很好。目前可以理解的就是，目前龍夢在做面向個人消費者的產品多一些，而天脈則面向企業集團用戶的網路產品多一些，我們是非常好的合作夥伴，也共同致力於龍芯的產業化發展。

PConline：之前PConline新聞組曾從相關人士口中得知，中科院將於3月底在人民大會堂召開新聞發布會，正式公開與意法半導體的合作詳情，請問這一消息是否可靠？

崔洪亮：是的，擬定於3月28日在人民大會堂與意法半導體聯合召開新聞發布會，到時候不光是公布雙方的合作細節，同時也將會有部分新品現場展示。

PConline：能否提前透露一下，之前傳出的意法半導體將全權代理龍芯2E在全球的生產與銷售，且每年的生產銷售的CPU應該不會低於1000萬片，而這其中，每銷售一顆龍芯CPU，意法半導體將向中科院計算所交納2美元的專利許可費的傳聞是否屬實？

崔洪亮：傳聞基差不多屬實。

PConline：之前有消息稱，龍芯2F處理器將會在春節之後的幾個月內有樣片出來，並稱其處理速度相當於英特爾的奔騰四代，請問這個產品會在什麼時候正式上市。

崔洪亮：由於流片的測試的會遇到很多環節，與意法半導體的合作使得之方面的技術有了一個很大的突破，目前中科院計算所關於龍芯2F晶元也處於緊鑼密鼓的研發階段，龍芯2F的性能將比龍芯2E提高20%至30%，而產品的正式供貨有望在年底實現。

PConline：目前中科院計算所有多少人在致力於龍芯產品的研發？

崔洪亮：我們目前有200多人在致力於龍芯產品的研發項目。

PConline：龍芯筆記本也同樣被業界予了很大的關注，您如何看待中科龍夢前段時間推出的筆記本？

崔洪亮：基於龍芯2E的筆記本，性能非常不錯，但如果不量產的話，成本會很高，其實龍夢的盒子在發布的時候，1599元的價格是肯定比他的成本價要低的，這樣勢必造成很大的壓力，龍芯產業化的確需要一段時間。

PConline：之前四川國芯也曾表示，其將1998元筆記本，您如何看待這款產品？

崔洪亮：其實我對這家公司不是特別了解，也不便發表一些評論，但據我所知，其1998元筆記本是基於龍芯1代CPU的，233MHZ的主頻能上筆記本，性能可能會有點問題，主要看它的應用領域了。