派發
樣品給特定目標人群的營銷手段
派發是一種昂貴的營銷手段,是將特定的樣品通過特定的方式傳遞給特定的目標人群。派發作為一種營銷手段是在近兩年才真正的興起!現在有專門的公司在研究和改進這一營銷手段,以前的派發只是停留在發放傳單的最基本功能上。另指一種股票用語。
英文 distribution
派發
但是好的派發執行對品牌的推動是非常大的,特別對於新品牌而言,現在的產品競爭非常激烈,新產品更新速度非常快,新品牌此起彼落,消費者消費日漸理性,如何使新產品儘快的被消費者接受?隨著產品和品牌的細分日益明確,派發就應聲而出,經過調研60%的目標消費者在嘗試過產品後會進行首次購買,因此,只要將產品派發到目標消費者手中,我們就完成的營銷的第一步,引起消費者的興趣,這就是派發的最根本作用!(目標消費群的研究和派發效果分析是派發執行的另外範疇)。
有派發員執行的派發過程的好壞也將直接影響派發的效果,一個目標消費者對著個新產品一無所知,他的第一次接觸是通過派發員來獲得的,如果派發員態度冷淡,動作粗野,這將會給消費者留下非常惡劣的印象,這將給品牌帶來致命的影響,因此派發員的行為必須經過培訓。
派發
一個好的派發項目給您帶來的是品牌形象的建立和提升,從而對產品產生品牌拉力促進產品的銷售。因此每個執行人員應努力做好每個細節。
派發這種營銷手段,是受商品的類別限制的.也就是說,不是任何商品都可以採用此手段.比如,昂貴的各類電器商品,一般不會採用的。
1999年,寶潔公司推出了其新產品——飄柔定型洗髮露,它集洗髮、護髮和定型於一身,打破了傳統意義上洗髮水的概念。寶潔公司總部決定在中國大連先進行前期的促銷活動,而後再推向中國其它地區、東南亞乃至全球。
派發
其次,有效避免了派發的重複性。如果採用街頭派發或商店派發,只能造成派發地點周圍的局部影響,而且不可避免地會出現有人得到若干袋的現象,這無疑增加了派發成本。而車派則恰恰彌補了這方面的不足。6個小組中,每個小組都工作5天(周一至周五),每小組的每個小隊每天派發的車次不同,18個小隊不出現重複車次派發現象,這樣5天便可把全市大大小小的公交車派發一遍,而且在派發時間的選擇上,利用上下班人流高峰期,提高了派發的效率。
同時,車派活動符合大連市"市情"。大連地勢起伏較大,上下坡較為頻繁,所以在大連的街頭,極少看到騎單車的人群,人們上下班的主要交通工具是公共汽車(估計大連公交車的密度和擁擠度也是全國最高的)。
寶潔公司能夠抓住這一點,可見其對中國市場了解之深入。假如像北京、瀋陽那樣"一馬平川"的大都市,大多數老百姓騎自行車去上班,你再選用車派這種方式,未必是個好辦法。從這裡可以看出寶潔公司的營銷法則沒有死守教條,而是能夠因地制宜,有"破"有"立 ",這的確是值得處在變革中的國內企業學習和借鑒的。
莊家的派發手段有以下幾種:
(1)築平台進行派發。這類庄股大都有急速拉升某股的行為,在拉升至某一位置后,莊家開始築平台進行技術位的修正,這極易使一些技術派人士產生進貨衝動,而且不少個股的形態十分好看,使股民有一種衝動的感覺。但該股在平台後往往會向下突破。莊家在築平台過程中,也逐漸將其手中的籌碼進行了派發,隨後將一些剩餘的籌碼朝下一扔,並爭取在低位再次撿回這些籌碼。
(2)向上拉升中派發。此類派發往往選擇大盤在人氣鼎沸的時候通過大幅拉升進行派發。在大盤急速上漲時,不少喜歡追漲的股民往往在此時不計成本進行買入,有的甚至進行透支加碼買進,希望在第二日有利潤便拋掉。實際上買入此類股票第二天一般很難有利可獲,由於莊家的行為是出貨,因此其在第二天往往會壓低價格出貨,而且不容反彈機會的來臨。這些追漲者只得以低於買入的價格將股票賣出。
(3)在進入目標位后直接向下派發。此類莊家在派發時,由於其持籌的成本十分低,當該股被拉升至幾倍以上的價位后,莊家會有一種不計成本的拋售。比如說前述的界龍實業在連拉十幾根陽線后,接著出現跳水的行為。在未實行漲跌停板時,如果某股當日出現20%左右的跌幅,一些搶反彈的短線客會逢低介入,這樣,這類股民很可能成為接盤的對象。像滬市的山西汾酒,該股在1995年11月被莊家拉升至12元后,接著連續幾日大幅跳水,從12 元一直跌至5元才有所緩和,顯示出莊家的兇悍程度。