中國式連鎖

中國連鎖實戰領軍人 馬瑞光

★ 逸馬國際顧問集團創始人、董事長

★ 中國連鎖經營研究院院長

★ 聯想、創維、蘇寧等連鎖運營首席顧問！

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本書就典型行業製造廠家與經銷商合作建設品牌專賣店的行為進行闡述，我們把這種行為稱為入侵連鎖，即製造廠家介入商業領域，進行連鎖品牌專賣店建設與經營。

主要選擇家電、家居、鞋服三個典型行業的典型廠家進行分析，指出這種入侵行為是一種多元化經營，更為重要的是，這種製造資本整合相對散亂商業資本的行為，對於整個流通領域是一種規範與提升，對流通效率的提升具有巨大作用。

同時，介入商業領域可以使製造品牌向商業品牌延伸，模糊了製造品牌與商業品牌的界限，對於提升廠家品牌價值，增強市場管控力度具有戰略意義，製造廠家的這種“商業化”衝動是科學的，是符合中國特色的。

但是，同時我們看到，眾多廠家的操作具有致命局限，主要集中在渠道營銷領域進行品牌專賣店系統建設與運營，如不能有效解決，這種商業化“衝動”行為前景不容樂觀。

解決問題的根本在於：跳出“渠道”做“連鎖”，跳出“營銷”做“商業”，這樣的操作才真正符合現代大流通的要求，才會具備競爭力，增強製造商的綜合實力。

“連鎖商業”的操作需要從以下三個系統對現有品牌專賣系統進行變革與升級，既連鎖經營中的三個相關部分：

1、持續贏利的連鎖運營系統建設，這是連鎖商業的基礎部分；

2、快速複製的連鎖培訓系統建設，這是連鎖商業的橋樑部分；

3、規範有效的連鎖督導系統建設，這是連鎖商業的保障部分。