競價

這是最常見的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人宣布預定的最低價，然後競買者相繼出價競購。拍賣行可規定每次加價的金額限度。至某一價格，經拍賣人三次提示而無人加價時，則為最高價，由拍賣人擊槌表示成交。按拍賣章程規定，在拍賣人落樣前，叫價人可以撤銷出價；如果貨主與拍賣人事先商定了最低限價，而競買人的叫價低於該價，拍賣人可終止拍賣。

減價拍賣，又稱荷蘭式拍賣，源於世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場，由拍賣人先開出最高價格，然後漸次降低價格，直到有人表示接受，即達成交易。這種拍賣方式買主之間無反覆競價的過程，且買主一旦表示接受，不能再行撤銷。由於減價拍賣成交迅速，特別適合於數量大，批次多的鮮活商品。

密封遞價拍賣。又稱招標式拍賣。由買主在規定的時間內將密封的報價單（也稱標書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主。這種拍賣方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個特點：

一是除價格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：

二是可以採取公開開標方式，也可以採取不公開開標方式。拍賣大型設施或數量較大的庫存物資或政府罰沒物資時，可能採用這種方式。

關於競價：

1.競價掙錢相對來說比較快，主要都是現金交易，當天就有收入，做競價最簡單的方式就是複製別人的成功。

2.通常別人不會告訴你他做什麼產品，那麼就需要你主動積極的去交往他們，每個人交往都有自己的標準，要想真正的發展，就要放下架子，丟棄羞澀，才能做大，做強。

3.做競價，開戶資金各地都不同，詳情可以諮詢各類競價推廣平台的客服人員。

4.啟動資金是創業過程中最次要的一個環節，所以不要拿錢說自己的困難。

5.一個人在一個圈子裡能不能發展起來，知識和努力程度都不是最主要的，最主要的就是人際運營能力。

6.做競價最大的特點，那就是現實產品在網路中的銷售，其實網路僅僅是一個廣告媒體而已，所以核心還是看你綜合的商業眼光，你的情商，你的產品包裝能力，你的市場把握能力，相對來說，對網路知識的要求是最少的，對商業能力要求卻是最高的。

7.對於競價的產品要有一個好的內容展示，著陸頁面要吸引人可以考慮做成專題頁面。其次對於帶來的顧客，一個好的客服是成功的關鍵，競價負責帶來意向客戶，客服負責引導客戶消費。

任何產品，只要能找到網路銷售的方式，就是暴利的。

選擇產品。

包裝產品。

製作產品廣告頁。

選擇相應的物流。

投入適當的廣告費。

開始投放流量。

測試是否盈利。

如果是盈利的，就注入更多的資金，大規模的宣傳。

一。選擇產品

基本參考條件：1.合法2.暴利3.壟斷4.適合在網上推廣。

競價的終端：

第一類終端，廣告聯盟式的終，

包括SP，包括點擊，彈窗，GOOGLE，推介，都屬於第一類。

這一類都屬於低收入類的，

SP類的最高的時候可以達到1000IP800元收入，這個狀態的前提是聊天室的流量，而且是05年秋天的時候，就是簡訊最火的時候。

平時的時候1000IP也就是100元收入。

點擊類的，國內的彈窗類的，1000IP的站，收入不會超過5塊錢。

GOOGLE正常的時候，1000IP的收入在10元以內。

推介類，如果不是誘惑的話，也會在10元以內。

所以整體來說，第一類的收入不會平均到1分錢一個IP的。

第二類，就是產品類

就是用流量來銷售自己的產品，

這個有可能是收入比第一類還低，有可能是暴利。

所以這個取決於一個人的商業眼光和測試能力。

第三類，就是網站的概念類，也就是網站的增值服務

例如論壇vip頭銜，這就是一種增值服務。

包括QQ的增值業務等，都是這一類，這一類是最穩定的收入。

網站的這三個終端形式，基本上代表了一個人或者一個團隊的網路階段。

1.就是去查看競價上所涉及到的產品，因為類似的廣告平台的成功是可以複製的，所以我們就複製他們的成功，複製他們的產品。

2.每天買一份報紙，然後複製報紙上的廣告，因為報紙上做廣告，他們也是有利潤的，所以我們也可以複製適合我們的產品或者廣告。

3.去當地的信息港發布信息：

他們很多產品，都是可以在網路上進行大面積推廣的，通過這種形式，就可以觸發你很多靈感，因為他們的產品方向，就會使你去網上搜索同類產品，同時在找尋產品的過程中，就可以摸索出來一些商業規律來。

1.富於聯想：天天在網上看別人的產品廣告，看到別人的產品后，想一下自己周圍或者周圍城市有沒有類似的產品或者更強的產品，然後根據自己的想法去網上搜索該產品在網路上的佔有地位是咋樣的。

2.富於模仿：如果你發現了一些小產品，在你當地的批發市場也有，而且你完全可以拿到很低的價格，有價格優勢的話，那麼你就可以複製其廣告頁進行複製經營。

3.善於觀察：在生活中，遇到任何產品，都要問一下，這個項目可以不可以做競價呢？

如何尋找比較好的廣告終端：

1.網路的成功是可以複製的。

2.自己做不了的事情，找別人來完成。

也就是說，比較好的廣告終端，就是別人正在使用的一些終端形式，所以我們的任務就是去找別人的廣告。

到哪裡去找這些廣告終端呢？

1.去聊天室，這裡是廣告的聚集地。

2.去一些大型論壇。

3.查找QQ上的當地的美女，然後找尋廣告QQ。看她資料里的網站。

4.平時的時候，搜索的時候，到別人的站的時候，順便要看一下別人的站的贏利模式。

1.大部分競價的產品都可以在淘寶上搜索到更便宜的價格。

2.盡量的與本地該產品或者同類產品的銷售商進行合作，問他能不能大批量的供應低價產品，並保證不在本地銷售。

3.阿里巴巴上麵價格太低的一般容易是陷阱，前幾天找MP3眼鏡的時候，價格低於100元的，基本上都是假的。

4.盡量的查看一下該產品的全國範圍內的生產廠家，找一個離自己最近的，然後去談合作。

5.最簡單的方法就是自己做競價，然後做他的代理，他負責發貨，你負責收款就行了。例如一份是1000元，你和他談好了，一份你有200元的利潤，那麼每次有買的，你僅僅是把地址和800元發給他就行了，他就替你發了。

6.盡量的不要自己去搬弄貨源，這個樣子很累。

（1）實品：這是必須滿意一個前提，那就是在網路上沒有競爭或者有競爭但是你是最低價或者是廠家。一般盡量的不要選擇實品，因為這類大家不方便在網上購買，在現實中就可以買到，他就不再去網路上買賣了，例如化妝品之類的，大家怕買到假的，所以你就是投資這類產品，也不會產生高利潤的。

（2）產品批發：例如我有日照綠茶的代理權，我想在網上銷售代理權，茶葉1折就發貨，這種情況下不產生具體的交易，但是卻可以產生代理費等，這種也是很不錯的選擇，就是通過競價鋪設代理，光掙代理費就行，包括網站方面的代理，也可以通過這種形式來進行推廣。

（3）概念包裝，例如我昨天晚上講的，7元的中藥磁療內褲，給予加上一個概念，什麼概念呢，就是男人壯陽，女人滋陰，賣價298元一條，每天都能銷售多條，因為最關鍵的就是不是簡單的壯陽和滋陰的問題，而是直接有誇張的功效，具體我說過，大家可以看一下昨天的講課記錄。

概念包裝還分為幾大類：下半身包裝，贏利包裝，個性化包裝……

例如：我賣一塊尿布，市場價是1塊錢，我給予的概念就是讓你的孩子從此不再把床尿濕的秘訣，我銷售這個秘訣價格是100塊，家長都去買，買來一看，的確是不再尿濕了，就是一塊尿不濕。當然我這是舉例。

MAN-MAX都是假的，就是一種典型的概念包裝，所以能夠把60元的產品賣到1000多，因為其的確具有激素作用，所以有一定的壯陽效果，所以大家都在相互炒作，就是抱著試一下的態度也會去買的，例如萍萍臉上長痘痘，她說什麼樣子的廣告，只要出來，馬上就去買。

贏利包裝，就是把你的投資改變為贏利，讓你的投資進行贏利，例如500元/天的收入，這就是典型的贏利包裝。

製作產品廣告頁

競價廣告頁的8個注意事項：

1.做競價，千萬不要自己去做廣告頁

做競價的時候，廣告頁就是你產品的直接代言人

廣告頁的質量，直接就決定了你的產品形象。

這點很多朋友有誤解

覺得花錢去做個廣告頁幹啥啊，有啥意思

那就是你理解錯誤了

如果你自己做個MAN-MAX廣告頁看看

如果不正規，一看就知道這不是正規廠家出的產品。

所以廣告頁首先應該避開的就是自己去瞎搗鼓廣告頁。

2.網頁裡面的語言一定要簡約

這句話是什麼意思呢

就是你的這個廣告頁上的語言必須用最少的語言來做出視覺衝擊力

在下面或者第二頁再去做詳細的介紹。

如果你描述了大半天，還沒有描述明白，那麼誰都不會再會有興趣的。

3.每天要加上大量的發貨號，

剛開始可以隨意發連號，例如你今天發的號是100001，那麼10001-100010這些號碼都是你當地當天發出去的貨，你都可以寫上。

查詢的時候也的確都是從你本地出去的，

深信不疑，

後來的時候都是你自己的真實的發貨號就可以了，因為別人還要查你的發貨單。

4.可以使用純HTML的，但是必須要實現一個功能，那就是提交功能。

為什麼呢？

因為別人要提交自己的聯繫地址以及電話

所以這個很重要的一個環節。

5.就是一律採取貨到付款的形式。

但是我們要加上一條，那就是先驗貨，看看是不是滿意，滿意后再付款。

其實這個物流公司都是不允許驗貨的，

但是如果你不這麼寫，他們就覺得不可信，

如果這麼寫了，貨到了，他們也會付款的。

我舉例，拿創意舉例

例如，我銷售創意，

我首先要避開競價，

例如天下都是保底500的。

好象所有的人都達到了這個收入一樣。

我給改了一下，我給改為了自動化程序，無需額外投資。

20元/小時的收入。

人人都可以上手，其他的我就不多說了，反正是貨到付款，你不滿意不用付款。

因為價格便宜，基本上都會付款的。

當然我這是舉例，並不代表真事。

6.那就是常見問題。

在最下面一定要把常見問題寫上

這個樣子主要是避免重複性的諮詢

還有一點非常的重要

這一點就是第六個注意事項

就是一定要加上聯繫QQ

而且還要在線

你在線，他就是不聯繫你，他也會買的

為什麼呢，就是一個心理作用

7.就是要把網站備案號寫上，把諮詢電話也寫上。

8.那就是要使用HTML語言

而且要對標題以及描述等進行SEO優化

然後自己不忙的時候，一定要去做反鏈接

這個樣子這個網頁，很快就排名前幾名了，甚至是第一名了。

搜索引擎的每一個流量，其實都等於競價流量

質量也許比競價的質量還要好

單頁是非常容易做到第一名的。

讓網站轉化率提高200%的技巧:

你的業務介紹網站流量不小，諮詢的客戶卻很少

你的商品銷售網站猛推廣，推廣費花了不少，銷售額卻不高

你的網站設計的比較符合SEO，但是缺被Google收錄后註明是“補充材料”而獲得不好的排名。

為什麼？原因很簡單：

因為你的業務介紹寫的不夠有感覺;

因為你的產品說明寫的不夠吸引客戶;

因為你的網頁的內容是抄襲的，而不是原創或者被很好編輯過的。

中國的網站就是一大抄，你抄我，我抄你，不認真都想靠網站賺錢，是沒那麼容易的，你是否正在為此困惑著呢？

今天給大家分享一個理念《業務產品描述改如何寫》，它可以幫你：

幾倍的提高你網站的銷售轉化率！

讓你的網站的流量更好的轉化成錢！

你急切的想了解么？

OK，來免費分享給你一個銷售理念，然後你把這個銷售理念融入到你的網站的文案中，做上一個月，試一下效果，你一定會感覺到驚奇！

營銷理念：逃避痛苦是追求快樂動力的四倍！

營銷理念：痛苦加大法，快樂加大法!

那麼文案該如何寫呢？

拋棄那些讓用戶看了頭大的呆板的描述，要用非常有感覺的語言來這樣寫：

1、先分析客戶遇到的煩惱和痛苦，將這些煩惱和痛苦一一羅列出來，狠狠的寫，讓用戶感覺到共鳴，讓用戶感覺到說到了他的心裡面了。

2、然後羅列出你的產品和服務給用戶帶來的好處，當然這些兒好處不要亂寫，而是要針對用戶的煩惱和痛苦做對比的來寫，並且要快樂文字來描寫，並且再給用戶留一些更美好的想象空間！

要看實在的案例么？

詳細看看本文的結構，呵呵！

再去看看你自己網站上的產品描述和業務描述，刻板的，沒有感覺的描述是否讓你自己也感覺到麻木呢？

那麼，趕快行動，用這個思路來給你的文案做改版吧！這個改版過程，會讓你感覺到創意帶來的快樂，這個改版過後，會讓你增加多賺到更多的鈔票！

為什麼你建議我們使用正規的廣告頁呢，我們賣的產品不同，但是為什麼你都要求使用比較正規的頁呢？原因就是正規的頁面，會給你帶去全新的廣告效果，大家可以去看一下招商網的廣告頁，特別是新浪上的，每個都是用FLASH完成的，非常漂亮，一個產品或者一個概念連個網頁都沒有，談什麼有可信度?

關鍵詞的定義：

這個關鍵詞，一定要沒有誘惑力。

例如保底500元的，如果你寫上一天賺500元，那麼很多人都點進來，但是沒有效果，如果你寫上：利用競價賺錢，這個時候點進來的人都是熟悉竟價的人，當他們看到了你的介紹后，也許馬上就成交了。

就是要求對你的廣告有個基本的概述的情況下，做到樸實無華，越低的誘惑力，你的廣告效果越好。

支付方式：

盡量的選擇支付寶或者淘寶開店的形式。

廣告頁的製作問題：

投資上節約的人就是最會浪費的人，很多人為了節約投資，競價廣告就去偷別人的，去直接複製別人的廣告頁，然後把競價內容改為自己的，特別是字體大小不一，顏色也不一樣，一看就是很業餘的，做競價，其實誰都是沒有信譽度的，給別人的第一印象就是你的廣告頁的整體實力，如果一個廣告頁設計的非常精美，有實力，那麼別人就對你的整體印象增深了一點，如果一看廣告頁做的很垃圾，那麼可能直接就對你的這個項目產生了反感。

做競價廣告頁的時候，不一定要找技術最好的設計者，而是找最有水準的設計者，這裡的水準是指的美術功底，一般盡量的去威客站，K68去懸賞找人製作，因為會有很多人主動的投稿，你要提供內容以及你想要的風格，然後根據他們提交的作品，你選擇一個最有視覺衝擊力，最能夠突出產品特色的廣告頁來作為自己的競價廣告頁，千萬不要在這上面省錢，因為在做競價的時候，每一個細節可能都決定了別人對你的印象如何。

（1）不要隨便找一個業餘的設計者給你設計。

（2）字體不要花里胡哨。

（3）頁面不要太絢，而是要低調，平淡，但是又高雅，有氣質。

（4）選擇威客競價，讓你有更多的選擇餘地。

網站的域名要盡量的與你做的產品相統一，網站的空間速度一定要快，還有就是網頁一定要專業。

網路上兩個永恆的主題：

網路上，兩個主題是永恆的。

一個主題就是色情。

另外一個主題就是掙錢。

這是每個人都關注和關心的兩個話題。

所以在網路上，真正能掙錢的項目就是與這兩者有關係的。

例如性保健品的銷售，簡訊註冊等，只要是與色情包裝有關係的，肯定都是暴利。

例如阿里巴巴等都是可以掙錢的，所以他們也是火暴的。

所以我們把色情化包裝或者說是誘惑，當成了第一種類型的包裝來講，例如我們過去講解的第三頁誘惑，其實就是一個性包裝。

例如，FIREFOX，本身就是一款瀏覽器，沒人下載。

但是通過第三頁進行一下誘惑，說那是一款視頻軟體，結果馬上就有人去下載。

例如一款眼鏡，沒有人買，結果馬上去刷了一個新鮮的關鍵詞和軟文，說可以改裝透視，馬上就有人買了。

所以當一些產品不好賣的時候，我們可以通過軟文進行側面的進行一下性包裝。

那麼有朋友就說，我們都是賣的普通的產品，那麼如何進行性包裝呢？

我拿MP3眼鏡進行舉例：

我可以進行概念包裝，那就是對MP3眼鏡里投放上催情音樂。

然後給這個MP3眼鏡起個比較好聽的名字，例如叫催情音樂眼鏡，而且搜索的時候，發現沒有同類關鍵詞，也就是說這是一款空白產品。

然後我們去修改一些情色小說，裡面都給加上一個環節：

我拿出來早就準備好的從淘寶上買來的催情音樂眼鏡，我說你先戴上聽一會歌吧，音質很不錯，然後我就到了隔壁的房間，10分鐘后，我發現她已經面部紅潤了，而且衣服也不整齊，一看就是自己有過手上動作了。。。。

這個時候，這款眼鏡就會被大量的搜索。

普通產品，也是可以加上性包裝的。

如何找人做網站：

找人做網站之前，先要對網站有一個預估價，就是大約你準備投資這個站多少錢。

一般來說，我們投資開發的費用，都要控制在1-5千元。

一般的常用網站或者論壇，幾百塊就可以找人做到。

1，我們要考察人品。

我們在上面發布任務后，無數的人會聯繫我們。

我們首先都要挨著搜索一下他們的QQ號，

我們要把開發報告寫的很明白，

然後讓他們進行報價。

然後去掉一批價格上的垃圾，

就是說價格高的離譜的。

然後我們要挨著考察項目，

就是考察這些人做過什麼項目，

只要是公司類的網站，那麼我們就直接打電話諮詢這個公司，網站是不是他製作的。

對方就會給你一個滿意的答覆的。

一般開發者都會在開發過的網站上留下自己的標記的，

還有就是要看這個站有沒有人訪問，

有的人可能做上假站放在那裡。

2，分期付款，首付一次，最後付一次。

而且這個必須要有基本的說明

因為會有很多人加你，所以你基本上就能夠選擇一個做的比較快的人來幫你製作。

3，可以通過他們的交易平台來找人製作，這個交易平台確保你的絕對利益

這個交易平台和我們說的創意交易平台基本上完全一致

能夠確保找人開發的朋友的利益絕對可行。

4，不要找熟人製作

為什麼呢？

因為網站開發出來后，有很多地方都需要調整。

如果是熟人，他可能就會不斷的拖延時間。

5，相信公司，不要相信個人。

也許你會花的錢多一點，但是這個樣子的確會使你的站的維護等質量都跟上去了

6，不要自己去找人開發，而是安排熟悉懂程序的人去開發。

咱群上很多是做程序的，然後委託他們找人幫你開發

然後你再挑剔毛病就行了。

因為很多東西你不是很熟悉的情況下，有些功能就落了。

大家可能以為在私活網上拉個生意很容易。

那裡是僧多粥少。

如果你想開發網站，而且是定價開發的話。

最好去威客站。

因為他們都是做起來后，你挑選一個最適合你的。

就是去K68。

私活網上騙子太多，就是騙1/3定金的。

所以一般都會選擇在本地找人製作網站。

而且就是在私活網上交易的，一般也不會是大額的。

過長的運送周期會勢必對成交率有影響，那麼怎麼解決呢？

首先，如何了解到比較優秀的貨到付款的物流公司呢？

我們的方法就是搜索一些貨到付款的站，然後以購買者的名義諮詢其發貨的物流公司。

另外，影響貨到付款的簽單率的因素有：

1，你有沒有進行電話確認。

2，你有沒有對購買者的地址進行篩選，在過去的時候，我說過3種地址是不發的：

（1），農村地址。

（2），教師地址。

（3），工人地址。

3，你的貨到周期是多少，如果你的貨到的周期太長，那麼別人已經失去了等待的耐心了。

怎樣選擇快遞公司：

1，EMS是全國網路最好的，是依託於郵政的網路，所以一定給送到家，但是速度並不快。

2，DHL速度快，網路好，但是價格貴。DHL和EMS是倆不同公司，如果你的貨密度大，就走EMS，體積大而重量輕，超過10斤走DHL比較合算

3，基本上都是送到門的，申通的網路也不錯，價格也便宜，順豐是同類中出類拔萃的。

4，要是說比較貴重的或者比較急的物品，選擇順豐是最好的，一般選擇申通就行了，無所謂的，大城市的，可以選擇圓通，因為便宜。

很多朋友剛開始測試競價會遇到這樣的問題：

在提交訂單里，有一些電話明顯是亂填的，就直接不理了，不少電話與他填的地區是符合的，但地址只有省市，沒有詳細地址，象這種訂單是否有必要都去打電話核實，如何打電話比較好?

回答：

要核實，而且要增加一個重要的選項，那就是必須要填寫年齡。

我的規律就是年齡小的一律不發貨，因為這些人的隨意性太強，到時候貨發過去了，不簽單。

我看到他們做的方法都是：

1，填寫資料。

2，系統自動產生一個訂單號。

3，要求對方把這個訂單號發送到你的手機上，說只要是把這個訂單號發過去，系統就自動發貨了。

4，這樣就可以屏蔽大多數可能的欺騙元素出現。

可選擇的競價平台包括用雅虎，百度，GOOGLE，搜狐，搜狗，先鋒，黑馬，等等。

1，選擇平台沒有標準，唯一的判斷標準就是需要進行流量投資進行測試，測試時只要是贏利的，那麼這個平台就是適合你的，這麼多平台都存在，說明都有測試著贏利的，所以他們都一直在使用這個平台，判斷的標準只有一個，那就是是否贏利，平台再好，不贏利，對我們來說，也是垃圾，流量再差，價格再貴，只要是贏利的，那麼就是合適的。不同的產品，不同的終端都要進行測試，沒有統一的標準。

2，成人用品類的，醫藥類的，百度主題要適合一些，但是啟動資金門檻比較高，需要好幾千元的啟動資金，GOOGLE限制的嚴格一些，涉及到版權，以及一些非法經營的，一律都不允許上架，YAHOO的和百度的差不多，啟動資金也很高，SOGOU的要好一些，但是門檻也很高。

3，門檻最低的是GOOGLE，價格是100元啟動，但是GOOGLE作弊的太多，所以大部分流量都不是真實的意向流量，所以最佳的選擇就是GOOGLE的搜索競價，這個也是在ADWORDS後台，就是只有搜索相關的關鍵詞的時候，才出現。

首先，凡是搜索相關關鍵詞的都是真正的意向用戶。

其次，搜索引擎的內容匹配廣告，是GOOGLE的，所以沒有人去給作弊。

你搜索一下“ALEXA排名”看一下，在GOOGLE上做的，都是類似的廣告。

所以一句話：任何平台，都需要測試，沒有好壞之分。

流量的價格：

流量的質量是與價格成正比的。

所以不同的流量的價格是不一樣的。

刷IP的刷ALEXA排名的流量一般是10000IP40-70元。

彈窗流量的價格是1000IP4-6塊錢。

點擊（非定向流量）一般價格是1000IP10元錢。

點擊（垃圾定向），一般1000IP30-60元。

點擊，高級定向，一般1000IP是100到正無窮。。

做競價，不能看別人的單價，也不能擔心自己出價高。

價格與流量來的多少以及速度是成正比的，你的價格越高，你的流量越多，來的人就越多。

競價不能看付出，看投資，而是看投資回報比，是不是贏利的，只要是贏利的，哪怕是1萬元一個IP，你都是照樣要去投資的，因為是贏利的，如果就是0..0001一個IP，只要是折本的，你也不要去投資。

所以判斷是不是贏利，不是看你的單價多少，不要去看別人的單價，而是在於自己的測試.

競價不看單價，大家一定要記住這一點，看贏利，就是測試一下是不是贏利的，只要是贏利的，那麼就可以使勁的提高單價，目的是讓流量來的更多一些。別人設置1毛錢可能贏利，你設置1塊錢也許不贏利，不要與別人比投資，而是要比回報。

怎樣提高adwords的排名？（除了提高單價以外的方法）

要提高adwords的排名，首先我們要了解Adwords排名的重要因素有那些？

1、單價

2、廣告的描寫

3、網頁的質量

4、廣告的轉化率

單價就是你對每次單擊的最高定價，而真正點擊的價格則是由GoogleAdwords自動給你匹配的價格。比如你訂的每次點擊的上限是2元錢，而你的點擊有的是每次8毛錢，有點是每次1.5元，反正這個價格不是固定的，而是自動的浮動的。而這個浮動價格的高低，取決於下面的一些因素。

所以，做好了下面的工作，你可以降低單價，提高排名。

我見到了很多企業投放的adwords廣告，廣告的文案設計的超級的不合理，不合理造成價格高，而且點擊率低。

怎樣寫的adwords廣告文案才算合理呢？請記住以下兩條原則：

A、廣告標題和文案報包含你投放的核心關鍵詞

B、廣告語言要描寫的吸引用戶，讓你的潛在客戶看了就點擊你。

網頁的質量直接影響著adwords廣告排名的價格和排名次序，我通過這方面對網站的優化，價格降低了一倍，排名提高了也不少。我是如何來做的呢？

我的那個廣告頁面，原來就一個頁面，一個頁面太淡薄了。後來我就增加了幾個相關頁面，做成另一個小網站，並且把網頁布局和排版按照SEO的標準進行了調整。

於是，過另一個星期後，我預想不到的效果就出現了，每天生了幾百元，而點擊率還增加了少。

廣告的轉化率在adwords中叫CTR，如何計算的呢？

很簡單，你的“廣告點擊次數”除以“廣告展示次數”

比如，你廣告展示了1000次，然後你獲得了53個點擊，那麼你的CTR就是5.3%

當你的點擊率在達到一定的高度之後，並且你的網站的內容相關性又做的非常高，那麼

你的廣告就會從Google搜索結果的右側跑到左側上面，這樣你的點擊率就會進一步提高。在我過去的投放經歷中，有很多廣告的點擊率甚至達到了20%以上。

這四方面的因素不是獨立的，他們是相互關聯的，要做好他們，就需要整理規劃好，相信把這四方面認真做好之後，一定可以幫你大大降低adwords廣告成本和增強效果。

A:什麼是CPL廣告?

每次通過特定鏈接，註冊成功后付費的一個常見廣告模式.

B:什麼是CPC廣告?

每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般採用這種定價模式。

C:什麼是CPM廣告?

每千次印象費用。廣告條每顯示1000次（印象）的費用。

D:什麼是CPS廣告?

即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。用戶每成功達成一筆交易，網站主可獲得傭金。

E:什麼是PPC廣告?

根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網路廣告定價模式。

F:什麼是PPL廣告?

根據每次通過網路廣告產生的引導付費的定價模式。

G:什麼是PPS廣告?

根據網路廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種定價模式。

自然流量。

例如我們每天都去新浪，我們也都知道新浪的網址，我們就是新浪的自然流量，自然流量可以理解為回頭客，這個是必須要求網站是具有很強的可讀性的。

流量的三種方法基本上反映了一個人在網路上發展的三步曲，例如我們大家都在自己做流量，大家都在買流量，這也是為什麼有的人都提出一天收入幾百幾千甚至幾萬，就是因為採取的是競價流量，你想要多少流量就有多少流量，但是很少有朋友走到自然流量這一步，大家還是需要繼續努力的。

流量三個境界，基本上也體現了網路發展的三種境界：

人在成為一個大型網站的CEO的路程分為三個階段：網路廣告階段，產品廣告階段，正規站階段，在前面我說的網路的成功是可以複製的，就是說的網路廣告階段和產品廣告階段。

流量買賣的幾種形式：

1，彈窗流量，

就是在關閉我的網站的時候彈到你的站上去，這種就是在我的站上放一個彈窗代碼就可以了。這種流量不值錢，一般1000IP價格在3-7元。統計流量的方法我就不多說了，就是看統計統計代碼里的流量來源，看一下從我的網址上過去的有多少，然後根據這個進行統計流量。這種流量一般效果都不是很好，做這種流量的時候，如果想效果比較好一些，一般都是要彈出的窗口是最小化的，6秒后最大化，這個樣子可以保證你的站一定可以展示在用戶的屏幕上。

2，點擊廣告，

例如你的站是賣正大光明牌電腦的，那麼就在我的站上投放上一個廣告圖片或者廣告文字，上面就是介紹了正大光明電腦，那麼去你站的流量都是想買電腦或者對你電腦感興趣的人，這種流量的IP質量最高，去100個人也許有10個人能成交，但是價格也是最高的，一般每個IP都要2-5毛，但是如果是個人小站，一般來說都是不按IP來計算費用的，都是直接說包月價格是多少。一般來說剛開的站都會主動的找PR值比較高的站主動的做一下廣告，哪怕是幾百元做一個周，就是因為他可以給自己的排名帶來優勢。競價廣告屬於這種流量。

3，隨意流量，

例如，我在我的站上投放了一個圖片，上面寫著“點這裡獲得美女裸照”，然後大家都主動的點了，進了你的站，而你的站卻是賣電腦的，當然也可能有人會成你的客戶。這種流量在銷售流量的市場最常見，一般每IP價格為1分錢。大部分流量聯盟、文字鏈都是這種流量。

4，刷IP流量，

這種流量不能給你產生真正的用戶，就是在我的網站上投放一個代碼，當有人訪問我的站的時候，你的站上的計數器也變化，實際上沒有給你帶去用戶，這種流量很便宜，一般價格都是1萬IP3-4元，這種流量主要是用來刷ALEXA排名或者用來提高自己的計數器的，然後用來忽悠廣告商的，來賣包月廣告的。

1，網路的成功，是可以複製的。

2，自己做不了的事情，找別人來完成。

3，交際是網路創業成功的捷徑。

4，做網路的真正的高手，都是年齡大於35歲的。

5，技術是最次要的一個環節。

6，一個人從開始做網路到正規站階段，至少需要5年的時間。

7，一個垃圾團隊的能力遠超出一個天才的全部。

8，在投資上節約的人，就是最會浪費的人。

9，用最簡單的程序來完成最複雜的要求，就是最完美的網站。

10，廣告的最高境界，就是不像廣告。

11，絕不放過任何一個比我們收入高的人。

12，創意站，將是未來10年內網路發展的主角。

13，網路從來不相信什麼元老。

14，身邊一定要有大於自己20歲以上的朋友。

15，全民皆賺，全民皆轉，唯我獨賺。

16，真正的網路高手，都看起來像新手，真正的新手，在群上往往表現的像高手。

17，一個團隊的年齡段可以拉大，但是層次一定不要拉的太大。

18，別人把自己的商業機密告訴你，只有兩個原因，一是你是他的朋友，二是你是他的潛在投資者。

19，一個群，要想有團結力，要想由一個群變成一個團隊，必須要做到的就是高門檻。

20，被朋友利用，那說明你沒有做事的原則，朋友之間絕對不能有經濟來往，朋友不會成為你的客戶，但是客戶有可能成為你的朋友。

21，一個領導者，一個管理者，最應該避諱的就是與自己團隊里的女性朋友的親密接觸，哪怕是狼，在團隊面前，也要披上羊皮，否則很快就將失去自己的色彩。

22，一個人，到了30歲，在實業上還沒有起色，想通過網路來獲得高收入，那麼我可以答覆你，可能性為0，因為收入決定於一個人的情商，無論實業，還是網路行業，都是通用的。是金子，在哪裡都發光，換句話說，是垃圾，到哪裡都成不了金子。

23，在網路上，小錢靠技術，中錢靠技巧，大錢靠運營。

24，讓關鍵詞排名第一，不一定就是要靠SEO，還可以創造搜索源。

25，三等軟文帶網址，二等軟文帶QQ，一等軟文被置頂。

26，對你真正發自內心好的人，不是口口聲聲讚美你的人，也不是口口聲聲喊你哥哥或者弟弟的人，而是那些在背後默默的支持著的人，君子之交淡如水，同樣比油還濃的交情，肯定不是君子。

27，如果你和我說，你的QQ有個牛人，他說一天能掙幾萬塊，那麼我可以告訴你，你找錯人了，因為如果他連你的QQ的信息都回復的話，那麼說明他要回復更多的和你一樣傻的人的信息，那麼他一天除了聊QQ外基本上不做事，這不是做事人的做事態度，所以判斷一個人是不是高手，一個粗略的判斷方法，那就是你加他QQ，他和不和你聊天。

28，如果你小於20歲，你在網路上罵街，那麼我佩服你的年輕，如果你是20-30歲之間在罵街，那麼我懷疑你的無聊，如果你大於30歲，那麼我懷疑的不是你的無聊，而是懷疑你的智商和神經。35，智者不罵，罵者不智，要想去懲罰一個人，最好的辦法就是鼓勵他，而不是去遏止他。

29，第三頁+正規廣告頁。例如

30，如果你想賺錢，那麼請你拿出半年的時間來學習，如果你不想賺錢，那麼你可能會在學習上浪費1年以上的時間，最後還是選擇了放棄網路。

31，如果你的網站被黑了，首先懷疑的就是和你關係最好的，而不是平時你最討厭的那個。

32，在商界，沒有永遠的客戶，只有永恆的利益，一旦你的團隊沒有了新的知識，新的動力，那麼也就是你的團隊宣布結束的時刻。

33，說自己一分錢沒掙到的，這種是真沒收入，說自己掙到了1000元/天的，這種收入在100元/天以內，說自己收入很了了的，這種收入在1000元/天以上。

34，當有人決定讓你和被批鬥的地主一樣，遊行街頭的時候，你最佳的回擊方式是選擇沉默，因為你對他最大的打擊，就是根本就沒把他當回事。

35，網路和現實一樣，不是暴利，99%的網站的日收入不會超過50元人民幣，搞網站的年輕人，總是把自己吹得神乎其乎，我就做個比喻，你就知道你的真實能量了。你懂技術是不錯，建築工人也懂技術，我不懂技術是不錯，房產公司老總也不懂技術，但是我為什麼收入比你高呢？因為我懂得拿錢來運營你的技術。

36，你應該提防每一個奉承你的人，因為他是一個善於評頭論足的人，今天評你的頭，後天就論你的足。

37，做網路，一定要表現出來自己的一點愛好，哪怕自己根本就不懂這行，你也要表現出來，因為它可以給你帶來巨額收入，例如，連個字都不認識幾個的人，還裝逼去收藏字畫，不過是斂財的手段而已

38，你要真準備做網路，首先應該放棄使用QQ。

39，一個人在網路上的素質，絕對正比於他的學歷和年齡。

40，做網路的最高境界，就是實事求是。

41，如果你準備與一個人談生意，千萬不要男扮女裝，因為一旦成交后，你在他心中永遠對是一個另類，因為他覺得你這個人太不實在了，記住，不要去裝女的。

42，給對方打電話前，要先簡訊預約。

43，我25歲，看一個10歲天才的孩子的話，覺得他很幼稚，同樣一個45歲的人，看我的行為，一樣能夠看出我的幼稚，我玩一個10歲的孩子，玩的他不知道東南西北，同樣，45歲的朋友玩我，也會玩的我不知道東南西北，所以人與人之間最大的差距，就在年齡和經驗上。

44，走到一個團隊，首先想到的就是要做這個團隊的老大，要把這個團隊上能夠對自己有利的人全部拉為自己的人，當自己離開這個團隊的時候，也就是這個團隊宣布屬於自己的時候。

45，你問我中創值不值做，那麼我給你的答案就是，只要符合兩個條件的事業，就值得你去做，一是合法，二是暴利。

46，如果你比別人晚1年半入群，而想馬上跟上節奏，那麼你就問一下自己，你在上學的時候，是不是從小學直接上的高一？所以你最應該做的不是去掙錢，而是花更多的時間去補習過去的功課。

47，買空間哪裡的好啊？買就買最貴的，你問我是不是SB？那麼我可以告訴你，2個月後，你就知道自己是多麼SB了。

48，一個方法，如果我1萬元賣給你，你能收入5萬元，如果我1000元賣給你，你有可能做起來，如果我免費告訴你的，那麼你肯定做不起來。所以為了讓你掙到錢，我有這個責任來收你的錢。

49，看不慣別人，是自己的修養不夠，所以為了鍛煉自己的修養，我找了一個脾氣最多的老婆。

50，一個人，生活的質量如何，不看他的收入，而是看他是否活的快樂，活的開心。

51，如果一個軟體，描述得非常好，你準備去買，那麼我可以告訴你，你沒有必要投資了，真正可以產生暴利的軟體，都是在這個軟體沒有開發以前，當一個軟體，連你都知道是暴利的時候，你就沒有必要投資了，因為在你知道之前，肯定有更多的人知道。

52，生活中，無意中遇到比我們強的人，一定要想法把他運營成自己的朋友，無論吃飯還是遊玩，都要自己主動的去買單，因為我們可以得到更高的回報，他之所以比我們強，因為他們更懂的投資回報比，他們心裡的稱更准，沒有一個高人願意接受一個比自己差的人的恩賜的，所以他隨意一個小動作，就讓你成名或者有銀子了。

53，網站流量高，不一定網站就有人氣，有人氣，一定就會慢慢的有流量的。

54，不要指望別人對你忠誠一輩子，因為你僅僅代表了一個層次，當對方發展的高於你這個層次或者低於這個層次的時候，他就脫離了你這個團隊。

55，在一個團隊里也好，在一個公司里也好，在一個企業里也好，在一個小組裡也好，與領頭羊搞好關係，是你能夠在這裡工作的很愉快的前提，當然也是你事業有所突破的前提。

56，如果有謠言傳出，這個最值得懷疑的人，就是天天向你打聽進展，關心你的人。

57，當你的團隊中或者你的圈子中有人出了問題，或者是經濟糾紛或者是其他問題，別人來攻擊你的時候，你應該保持沉默，而且不要去摻合，去解釋，因為一杯水，你要想讓他澄清，最好的辦法就是讓它靜止下來，而不是去搖晃它。

58，南方人智商高，一方面可能是網路精英，一方面可能是網路大盜，北方人豪爽，一方面是怒氣衝天，一方面是兩肋插刀，山東人喜歡禮尚往來，但是在生意場上，禮尚往來是破壞規矩的最大的隱患。

59，如果你組建了團隊，而你又不敢去淘汰的糟粕的話，說明你本身就是一個膽怯的人。

60，正常情況下，一個人從0日收入到500元/天的收入，至少也要經歷1年的學習時間。

61，如果有人推出了網路項目，他承諾一天收入500元，而且這個人在網路上有網站，也有一個固定的圈子，首先我可以肯定這個項目是真實可以達到500元/天的收入的，但是網路項目都是具有時效性的，一般暴利期不會超過1個月。

62，讀萬卷書，不如閱百人，所以通過一個好的網站，能夠結交各類朋友，能夠快速的提升自己的生活閱歷。

63，無論你是做實業還是網際網路，要是沒有一個堅定的心做到最大的心還是放棄吧，因為你耐不住中途的寂寞、失敗、冷落。

1.初步了解2.重複學習3.實際演練4.融會貫通5.加強學習