傢具製造業採購管理實務大全

傢具製造業世紀書庫之一

新視角企業管理研究中心

張屹企業管理諮詢有限公司策劃

傢具採購，是傢具製造企業管理活動中比較棘手的問題，長期以來，一些傢具廠的採購工作成了讓老闆們頭痛的大事，一些傢具廠，特別是私有小廠不是以制度管理制度而是以人來管理採購，萬般無奈之下只好將自己的親戚朋友放在這個至關重要的位置上。然而採購是一門嚴謹的科學，只有靠管理才能真正見效。

傢具製造業，由其自身的產品特點、生產特點和工藝特點，決定了它的採購工作特點，本書從家具行業的採購特點出發，從認識各種材料、建立採購網路、比價與議價技巧的各個方面，進行了全面系統的講授，是一套完整的、專業的、操作性極強的傢具業採購管理書籍，在編寫過程中，始終遵循這樣的宗旨：

一、使從事生產管理的人員能夠用最短的時間，全面系統地了解家具行業的材料特點，和採購技巧。

二、注意提供具體的方法，使學到的東西最實用、最具有操作性，並能夠很快轉化為自己的本領。

為了更好地做到這幾點，我們賦予了本書三大特色：

圖文並茂——

長篇大論地講解枯燥無味，使人難以一下子把握中心，適量的圖表使用，讓人一目了然，使問題清楚明白。

結合實際——

通過實例闡明方法和道理，更加生動形象，通俗易懂，可以很快將學到的知識融會貫通。

操作性強——

書中的方法來自於實踐，又可以很快地用之於實踐；表格、文件、範例具有代表性，能夠直接使用。

本書適合於家具行業的企業家、經理人、各級管理人員和有志於從事採購管理的各類人員學習，可用於企業培訓以及大專院校相關專業師生學習。

這本《傢具製造業採購管理實務大全》是傢具生產管理人員、物料控制人員、採購管理人員必讀必備的好書。

潘利平，中國策劃研究院研究員，資深顧問師。管理學碩士，現任新視角企業管理研究中心理事長助理，培訓師，《名家雜誌》廣州記者站主任。

曾任大型外語企業業務經理、採購主管、總經理助理等職。

多年傢具企業高層管理工作經驗和諮詢服務工作經驗，曾諮詢過十餘家傢具企業。新視角企業管理研究中心顧問師。《亞太傢具報》、《名家世界》、《現代傢具》、《傢具主流》、《傢具導刊》、《傢具TIME》、《傢具名人》、《策劃中國》等多家媒體專欄撰稿人。參與過多項國家級大型活動的策劃。在國內著名傢具期刊發表論文二十餘篇。曾為十餘家大型傢具企業進行過內訓，具有豐富的管理和營銷理論與實戰經驗，在傢具業戰略規劃和市場營銷方面成績卓著。

個人專著《傢具企業市場敗戰》《傢具製造業物料控制實務大全》《傢具製造業採購管理實務大全》《傢具製造業人力資源管理實務大全》《企業管理診斷與決策方案》《人機工程與產能設計》《作業方式與工時研究》《傢具製造業採購高手操作實務大全》、《傢具品牌的誤區》 、《人生策劃》

諮詢強勢 戰略規劃 市場分析 營銷策劃 專賣店管理 成本控制 企業資源整合與優化授課風格 生動優美、形式活潑、通俗易懂、實操性強經典課程

品牌推廣與市場維護、促銷策劃、網路營銷策劃、人生策劃

第一章 家具行業基本知識

第一節 認識傢具產品

一、傢具產品的分類方法

二、按材料分類

三、按功能分類

四、按結構分類

五、按年代分類

六、按造型分類

七、按銷售分類

第二節 傢具製造業的分類

一、實木傢具生產企業

二、板式傢具生產企業

三、金屬傢具生產企業

四、軟體傢具生產企業

五、辦公傢具生產企業

六、酒店傢具生產企業

七、民用傢具生產企業

八、其它傢具生產企業

第三節 傢具生產與材料供應流程

一、純實木傢具生產與物料供應流程

二、貼木皮實木傢具生產與物料供應流程

三、板式（貼木皮）傢具生產與物料供應流程

四、貼紙傢具生產與物料供應流程

五、防火板傢具生產與物料供應流程

六、寶麗板傢具生產與物料供應流程

七、屏風生產與物料供應流程

八、沙發生產與物料供應流程

九、玻璃傢具生產與物料供應流程

十、金屬傢具生產與物料供應流程

第二章 採購基本理論

第一節 概述

一、採購的基本任務

二、採購要求

三、採購觀念

第二節 傢具製造業採購組織

一、影響採購組織設計的因素

二、傢具製造業的採購組織設計

三、採購部運作流程和工作職能

四、採購部人員崗位責任制度

五、採購人員的招聘

六、採購人員培訓

七、採購人員績效考核

八、採購人員稽核

第三章 物料供應與採購

第一節 供應管理與採購計劃

一、供應管理的內容

二、供應管理的職能與組織架構

三、如何制定採購計劃

四、怎樣進行採購工作的管理

五、如何根據庫存策略制定採購方案

六、如何體現採購周期的存在

七、如何選擇供料方式

八、物料供應的五項日常管理

第二節 幾種常見採購方式的介紹

一、自製與外包採購

二、集中採購與分散採購

四、現貨採購與遠期合同採購

五、直接採購與間接採購

六、招標採購

第三節 供應工作管理實務

一、採購工作的審批程序

二、採購資金管理及付款方式的選擇

三、怎樣進行供應商評審

四、採購工作常見的五大問題及改進措施

第四章 採購實操技巧

第一節 供應環境管理

一、供應商尋找與開發

二、供應商調查與考核

三、供應商比較與選擇

四、供應商培養與優化

五、供應商管理

第二節 採購實操技巧

一、詢價技巧

二、報價單分析技巧

三、比價技巧

四、議價技巧

五、簽約的注意事項

六、付款操作

七、樣品跟蹤

八、物料跟蹤的八大技巧

第五章 木材採購

第一節 木材基本知識

一、常用木材介紹

二、木材的常見品質問題

三、木材的測量方法

第二節 木材採購實操技巧

一、木材的採購流程

二、木材採購的季節戰略

三、木材採購的周期設定

四、木材採購的注意事項

五、不良木材供應商的常見手法

六、木材的價格分析方法

第六章 板材、薄片採購

第一節 板材、薄片基本知識

一、板材的種類及性能

二、薄片常識

第二節 板材、薄片採購實操技巧

一、採購流程

二、板材、薄片的採購周期設定

三、板材、薄片採購的注意事項

四、外包貼薄片的採購流程與要求

第七章 配件採購

第一節 配件基本知識

一、配件的種類及用途

二、配件的品質鑒定

三、配件成本估算

四、配件的損耗

五、開模配件

第二節 五金配件採購實操技巧

一、採購流程

二、常用配件採購周期的設定

三、供應商管理

第八章 油漆、膠水採購

第一節 油漆、膠水基本知識

一、油漆、膠水簡介

二、油漆的組成

三、溶劑與輔助物質

四、油漆的性能

第二節 油漆膠水採購實操技巧

一、採購流程

二、油漆的價格分析方法

三、油漆採購注意事項

第九章 設備採購

第一節 設備基本知識

一、開料設備

二、加工設備

三、砂光設備

四、噴塗設備

五、常用設備參數

六、機械設備的配置原則

七、機械設備的改造與更新

第二節 設備採購實操技巧

一、設備採購流程

二、設備採購注意要點

第十章 玻璃、耗材採購

第一節 玻璃採購

一、平板玻璃的性能與要求

二、新型裝飾玻璃

三、玻璃的質量檢驗

四、玻璃採購要點

五、玻璃採購的技術資料要求

第二節 耗材採購

一、耗材的分類

二、砂光耗材

三、油漆耗材

四、包裝耗材

五、耗材的採購要點

第十一章 其它採購

第一節 工具、刀具採購

一、傢具生產常用工具

二、常用刀具

第二節 金屬材料採購

一、金屬材料種類

二、鋼材的主要技術性能

歷時一年多，一套幾百萬字的《傢具製造業世紀書庫》完稿了，終於可以將它獻給期待已久的讀者朋友們，由衷地感到一種輕鬆和欣慰。

合上厚厚的書稿，眼前浮現的是讀者朋友們一張張面孔，一封封電子郵件、簡訊和一處處難忘的場景……

早在兩年前，我的《傢具製造業管理操作實務大全》和《傢具製造業營銷操作實務大全》面世之後，就引起了行業的極大反響和廣大讀者的關注。全國各大書店的書供不應求，很多讀者打來電話要求郵購。為了方便大家，我們在廣東的傢具展會上推出，竟一天銷售幾百本之多。

短短的時間裡，出版社不得不一印再印，以滿足市場的需要。

幾年來，我們擁有了幾十萬熱心的讀者，這是我們引以為驕傲的最大成功，他們之中有身價過億的集團董事長，也有剛出校門的稚氣女孩；有的人和我徹夜商討企業發展大計；也有的人神秘地告訴我，他的導師把我的書推薦給每個學生；更多的讀者在詢問有沒有工藝方面的書、專賣店方面的書等等。

讀者的需要就是我們的目標，我們作為家具行業的專業諮詢機構，有責任承擔這一重任。

為了不負行業的期待和讀者的重託，我們在最短的時間裡，完成這套家具行業迄今最完整、最全面、最實用的《傢具製造業世紀書庫》。

把它——

獻給我過去的忠實讀者；

獻給我們所服務過的傢具企業；

獻給一直在關心支持新視角企業管理研究中心發展的家協領導；

獻給支持和幫助我們的雜誌、網站及各種媒體；

獻給家具行業廣大的企業家；

獻給傢具界的所有同事們……

自2001年新視角企業管理研究中心創辦以來，受到廣大企業界人士的熱情信賴和支持，為廣州、佛山、順德、中山、深圳、東莞、汕頭、樂昌、上海、蘇州、南京、成都、重慶、瀋陽、昆明、張家港、長沙、武漢、西安、商丘、北京、天津、鄭州、合肥、玉環等幾十個大中城市的近百家企業進行了顧問服務，為數十萬企業家、經理人和管理人員進行過培訓。這套叢書來源於顧問服務和企業經營管理的實踐，具有很強的操作性。

最後要說的是，在本書的寫作過程中得到了美國哈佛大學、美國加州大學、中國社會科學院、北京大學、哈爾濱工業大學、廣州大學、名家世界雜誌、中國策劃雜誌、傢具與室內裝飾雜誌、現代傢具雜誌、亞太傢具報、各地傢具協會以及一大批企業和商業集團朋友們的關心和支持，在此深表感謝！

願《傢具製造業世紀書庫》成為你的助手，願新視角企業管理研究中心為你解決更多的問題，在你成長的每一階段，給予深情的呵護。願21世紀的中國傢具業重鑄明清輝煌，屹立於世界頂峰！

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