姚明式營銷

如果你厭煩了學院里枯燥的營銷教材，就試著讀讀這本書吧。

姚明是如何“營銷”自己的？本書是對姚明成功的另一種解讀。

姚明已不再單純是個優秀的籃球明星，他已成為商業價值的代名詞，世界各國的廠商都在爭先恐後地為自己的產品求得一個“姚氏”標籤。

大家認識姚明，恐怕大多數出於對籃球的熱愛。而實際上，姚明本身就是一本活生生的營銷教材。

作為目前最受歡迎的體育明星之一，微笑著、幽默著的姚明正以其高超的球技、自信、活力、銳意進取的拼搏精神和個人魅力影響著中國、更影響著世界。

而在姚明的背後、則是一場硝煙瀰漫的“營銷姚明”戰役。姚明展現在世人面前的形象。不僅是一個不斷進取，刻苦用功的中國小夥子，同時也是一個聰穎、自我管理能力很強的世界級運動員。從姚明3年的職業生涯中，我們看到了其高超的品牌管理策略。

張遠昌，《物流世界》雜誌社主編，亞太（香港）物流發展戰略研究中心研究員，美國註冊物流師CTL特約講師。

主編有《倉儲管理與庫存控制》等物流經理人實務叢書6冊，著有《搜主義：Google持續成長的秘密》、《裂變：中國企業突圍和走向卓越之路》等經管類暢銷書。

——NBA總裁大衛·斯特恩

歷史上沒有、以後也很難有一個體育偶像有姚明那樣大的影響力。

——《商業周刊》

一名球員要想在NBA取得成功，不但要有天分，還要有一套對他進行支持、輔助他發展的“系統”。經紀人的職責，就是為球員提供這樣的幫助。我和我的公司就是為姚明提供這樣的服務，幫助他設計職業生涯，幫助他樹立良好形象，幫助他和隊友、球隊建立默契關係，甚至幫助他投資理財。

——“姚之隊”成員比爾·達菲

第一章 球就在場上：思想是自由的

1.1 姚明與商業普世主義

1.2 改變世人的觀念

1.2.1 海拔高度與華人印象

1.2.2 溫和的巨人

1.2.3 中國式創業

1.3 姚明的銷售主張

1.3.1 獨家提供者

1.3.2 保護品牌魅力

1.4 自由流動的“姚明資源”

第二章 尋找關鍵時刻

2.1 華人雙雄的品牌個性

2.2 故事，我的愛

2.3 微笑是一種品牌造型

2.4 蒙牛們的失誤

2.5 聲音製造者

2.5.1 責任青年

2.5.2 孩子眼中的“小巨人”

2.5.3 讓生活過得既安全又快樂

2.5.4 蜂窩式營銷

第三章 競爭中的亮劍精神

3.1 比賽規則與商業制度

3.2 侵略式的營銷

3.2.1 市場霸氣與市場侵略

3.2.2 找准競爭者

3.3 克服對改變的抗拒

3.3.1 誠實是最好的策略

3.3.2 將缺點轉化為優點

第四章 尋找價值鏈上的舞伴

4.1 桶幫、桶箍與新木桶

4.2 培養營銷配角

4.3 既纏繞又撕咬

4.4 既纏繞又撕咬

4.5 共生營銷

第五章 讓對手艱難地活著

5.1 對手依賴症

5.2 製造衝突的快樂

……

第六章 找人完成值得你做的事

第七章 營銷2.0時代的獨角戲