績效獎

績效獎是指由於員工達到某一績效，企業為了激勵員工這種行為而支付的獎金。當然，績效獎也包括貨幣性質和非貨幣化的獎勵。每個人心目中所嚮往的東西都不一樣，所以，績效獎的實施方案也千變萬化。

在制定績效獎時要注意以下事項：

1、績效標準要明確，要合理。

2、達到某一績效標準后的獎金要一致、即任何人達到這一績效標準后均應該獲得相同的獎金。

3、以遞增方法設立獎金、鼓勵員工不斷提高績效。例如，完成績效120%，績效獎金為多餘部分（即20%）的1%，完成績效150%，績效獎金為多餘部分（即50%）的2%。

績效獎，也稱一次性獎金，是根據員工的績效考核結果給與的一次性獎勵，獎勵的方式與績效調薪有些類似，只是對於績效不良者不會進行罰款。現代企業的工資體系發生了很大的變革，企業的薪酬結構主要有三大部分構成：工資、績效、獎金（年終獎金與特殊專項獎金）與福利（法定福利與企業補充福利）。

1、將個人的收入同其本人的工作績效直接掛鉤，會鼓勵員工創造更多的效益，同時又不增加企業的固定成本。

2、嚴格的、長期的績效獎體系是一種有效的方法，讓公司不斷改進員工的工作能力、工作方法，提高員工績效。

3、這種方法使績效好的員工得到了獎勵，同時也能獲取、保留績效好的員工。

4、當不景氣的時候，雖然沒有獎金了，但是由於工資成本較低，公司也可以不炒人、少炒人，讓員工有安全感，增加員工的忠誠度；當經濟復甦時，公司也有充足的人才儲備。

1、績效獎鼓勵員工之間的競爭，破壞員工之間的信任和團隊精神。員工之間會封鎖信息，保守經驗，甚至可能會爭奪客戶。對那些一定需要團隊合作才能有好的產出的企業，這種方法就不適用。

2、績效獎鼓勵員工追求高績效。如果員工的績效同組織（部門、公司）的利益不一致，就可能發生個人績效提高，組織的績效反而降低的情況，這時候這種方法就失去了價值。例如，銷售員為了達成交易，可能會對客戶做出很多免費服務承諾，公司為了兌現承諾可能會投入很高的成本。

3、員工可能為了追求高績效而損害客戶的利益。例如，保險公司的業務員，為了達成交易過度誇大保單價值。當被客戶識破后，有可能會要求退保，同時，保戶也會對保險公司產生不信任。再如醫生為了增加效益，可能會給病人開高額藥方，做不必要的昂貴檢查。這種做法有違醫院的宗旨，同時也會損害醫院的形象。

1、惠普公司

惠普公司的營業代表成績卓著者，或在他完成一項重要銷售任務時，行銷部的人會帶著“開心果”去他家恭喜他。

2、IBM公司

IBM用獎牌鼓勵業務代表推銷新產品。舉一個例子來說，當IRM要找經銷商，來展示並銷售他們的“OS/2操作系統”軟體時，一位業務員只要能替公司帶來15家有興趣的經銷商，就可以得到一塊銅牌，而帶來更多業務的營銷代表，則可以拿到銀牌乃至金牌。

3、銳利軟體公司

生產電子遊戲機的“銳利軟體”有九名業務代表，他們的業績每個月都要排名次。在規定的傭金之外，第一名可以得到500元獎金，而且業務部最好的辦公室也會歸他使用。

4、奧科通信企業

通信系統製造商奧科通信企業（Octocom Systems）的業務代表，如果達到一個月的預定業績，就可以得到一人份的全套餐盤。我們知道，餐盤的搜集通常要到四人份或八人份才算完整。在關鍵性的銷售月份里、他們才發一種花色的四人份或八人份餐盤。

5、施樂公司

施樂公司曾有一個叫做“快速跑道”的促銷計劃。其背景的布置是以一輛跑車為主題，這個計劃的獎勵對象，不僅僅是業務代表，還包括給予了技術性協助的人員和他們的經理。

獎勵的方法是記點數。積累點數可以換商品，也可以換現金。金額由10元到1萬元不等。另外，公司還送出電池傳動的法拉利模型車和火星塞。送火星塞的意思是取其“點燃創意的火花”之意。

6、“完美語言”電腦軟體公司

在一個聖誕社交會上，電腦軟體公司“完美語言”的總裁艾稀頓公開說：“如果明年我們的營業額達到今年的兩倍，我就送全體600名員工和他們的配偶到夏威夷度假一星期。”

第二年，公司的營業額果真達到前一年的兩倍。艾稀頓不負眾望，說到做到。他將600名員工分成10名一組，利用他們自己的年假帶者他們的配偶到夏威夷度假一星期。

這個獎勵一共花了8個月才進行完畢，所有的賬單都由公司支付。