陳衛平

提起國際上叫得響的服裝品牌，人們自然會聯想到法國、義大利和美國等西方服裝巨頭。而擁有世界最大的服裝市場和世界最大紡織品服裝貿易國地位的中國，能否也出個世界上叫得響的 品牌？能否培養出世界上最大的服裝企業？

2003年3月27日，我們的服裝業界曾經有這樣一片花絮：正值中國國際服裝博覽會、中國國際時裝周在北京舉辦之際，安達控股國際集團與廣東中山市漢弗萊實業有限公司合作簽約儀式暨“漢弗萊品牌形象代言人簽約儀式”在北京舉行，這項活動得到了包括國務院僑辦、中國紡織協會等單位的高度重視，國內外數十家新聞媒體也進行了採訪報道。

看起來，這或許只是一次普通的企業重組，但對於美國安達控股國際集團董事長陳衛平來說，此舉卻有著非同一般的意義。近年來，由於他的商業身價和人格魅力已在美國社會、港澳台地區和祖國大陸享有相當影響，要求與他進行品牌合作的商家絡繹不絕，其中幾家美國服裝名牌企業總纏著要和他聯合，資金不愁，唯一的條件就是：把在中國大陸生產的上千個品種的服裝貼上美國人的牌子。

那時，剛剛以華僑代表身份列席過第十屆全國政協一次會議的陳衛平，正在梳理著他的事業構想，一個民族產業之夢。回顧艱苦創業往昔風雨，瞻望中國品牌服裝前景，他感慨由之，夜不能寐……

陳衛平籍貫廣東台山，在家鄉的36年生涯里，他當過兵，做過鄉村“赤腳醫生”；以後下海創業，他開辦過醫藥公司，後來又做糖煙酒批發生意；積累了一些資金后，他開辦了一家制衣廠。

到上個世紀九十年代初，陳衛平的制衣廠一度擁有300餘人，主要為香港一家公司從事來料加工，收入一度穩定。但是，當南中國日益成為世界矚目的加工基地的時候，僅僅在廣東省，僅僅是制衣這一個行業，就如雨後春筍一樣“生長”出了幾千廠家。與此同時，似乎在一夜之間，激烈而無序的競爭使得陳衛平的制衣廠進退維谷。1993年，陳衛平在家鄉創辦的小廠到了“幾條金魚都養不活”的窘境。那年3月17日，他帶著8歲的寶貝女兒移民美國，去和紐約的家人團聚。

不少台山籍“老僑”規勸第一次抵美的陳衛平：“要在美國落穩腳跟，得先去上學，趕緊過了語言關！”陳衛平只是左耳進右耳出，他的心裡，念念不忘的還是制衣行業，以及國內製衣廠那百餘名員工期待的目光。他每天只干一件事：逛商場；每次只看一種商品：服裝。如此這般將近一年之後，不通英語的他雖然聽不明白但卻終於看明白了，原來美國市場上銷售的牛仔服大部分都是“MADE IN CHINA”，而在紐約賣40美元一條的牛仔褲，在中國的製造成本不過30多塊人民幣。

陳衛平在中國台山的制衣廠恰恰是生產加工牛仔服裝的。

如此大的利潤空間使陳衛平興奮不已：一定得把自己國內製造的牛仔服銷往這個“牛仔大國”！可是如何進入這個“希望市場”呢？這比他在美國逛商場要難多了。

一次偶然的機會，陳衛平認識了台灣商人張宗義，兩人一見如故，越聊越投機，最後一拍即合，湊集了4萬美金，在紐約唐人街上的一幢寫字樓里租用一間不到10平方米的辦公室，創辦了他們在美國的第一家牛仔服銷售公司。陳衛平也由此開始了他夢想成真的第一步。

那時，傾其所有后的陳衛平只能把一家人的生活標準降至最底線，擠出儘可能多的美元，雇傭兩位美國猶太人進公司主理銷售、接定單。艱難支撐一年後，公司終於開始有所收穫，一張張誘人的訂單不斷飛進他的小寫字間。從此，陳衛平頻繁地來往於大洋兩邊。

國際服裝市場膨脹的需求促進了陳衛平的發展步伐。十年彈指一揮，他的安達控股國際集團已經在海外組建了龐大的服裝銷售網路，同時在國內擁有年產值15億人民幣的、佔地400多畝的世界最先進紡、染、織和成衣設備的現代化服裝製造基地，旗下的智達制衣有限公司、晶達織業有限公司、匯達紡業有限公司等每年向國外銷售成衣1000萬件以上。當年蟄居在紐約唐人街的那間小公司，也已經成長為美國紐約美達集團公司，在美國本土及加拿大、澳大利亞等國家擁有由3000多家定點商家組成的服裝銷售市場，為安達控股帶來源源不斷的客戶群體和行業資訊。

在人們津津樂道於他的致富傳奇的時候，陳衛平卻認為，他的創業之路才剛剛開始，在強手如林的世界市場競爭中，一個中國的僑資企業要穩健成長，要走向輝煌、必須打造世界名牌。在事業轉型期，他的商業理念和民族情結息息相連。

“漢弗萊”品牌創立於1998年，在國內服裝行業具有相當的知名度，曾榮獲“中國十大休閑品牌”等榮譽，擁有近300家連鎖店，年銷售額愈4億元人民幣，行業市場佔有率為6%。“漢弗萊”的世界名牌之路到底該如何走？陳衛平煞費苦心！

2003年2月22日，廣東美麗的海濱小城斗山鎮聚集了來自全國各地的兩百名“漢弗萊精英”，台山市市委書記、市長親率二十多名市委、市政府領導和各局一把手赴會，法國著名DESIGN ZONE LTD服裝諮詢顧問公司總經理TRAN CANH（甘納）也專程從巴黎趕往斗山鎮共商“中國漢弗萊名牌戰略”。

“放水養魚”是漢弗萊首先實施的投資戰略，將總部從中山搬往陳衛平的台山“服裝王國”，投資近千萬美元的新廠房於去年7月竣工，從歐洲引進的最新設備同時安裝到位並投入生產；“以科技打造漢弗萊品牌競爭力，全面提升設計含量和產品品質”的戰略也將同時展開，法國ECCE服裝集團和DZ顧問公司將與漢弗萊緊密合作，強化“造血功能”；在漢弗萊現有銷售和信息網路基礎上，去年其國內連鎖店已經增至500家；為了將“讓生命感受自由”的漢弗萊理念傳播全國，陳衛平正積極與有關方面聯絡，儘快將世界著名時裝電視節目——法國的FASHION TV在中國落地。

“打造民族服裝品牌，創世界一流服裝企業，這是安達·漢弗萊的立身之本，同時也是安達·漢弗萊人努力的方向和最終的目標！”陳衛平雄心勃勃地如是說。

在廣東台山規劃佔地1000畝的安達紡織服裝基地，不斷上馬的新項目催生了一座座拔地而起的新廠房。日以繼夜的建設場面里，描繪著陳衛平心中搏大恢弘的發展藍圖，日益完善的現代化生產線上，奔涌著陳衛平一腔沸騰不息的創業激情。

安達·漢弗萊（台山）服裝有限公司計劃在未來5年內完成15億港市的整體投資，初步建成亞洲最大紡織工業基地之一；同時，還將利用“安達”15年來在美國牛仔服裝市場的銷售、管理經驗，設計生產具有時尚感和休閑特色的系列牛仔服裝；在2005年後，漢弗萊將全面走向世界，十年內要在年產值4億元基數上增長數倍，創出世界第一流的服裝企業。

做為商人，陳衛平是精明的。10多年來大大小小的投資，他絕少失手。但就是這個成功而精明的陳衛平，有一筆賬他卻自始至終都是糊塗的。自從1998年正式回國投資以來，他捐出了數千萬元支持家鄉建設和希望小學等公益事業，還是當地“納稅首戶”，而他卻總是過手即忘，只依稀記得“做過一點”而已，而恰恰是這一點，使得陳衛平顯現出難能可貴的可敬和可愛。

兼任美國紐約至孝篤親公所主席、美國紐約華人聯會總會總顧問、美國安良工商總會總顧問的陳衛平，總是熱心參與海外華人社團活動，並為兩岸和平統一盡心竭力，他認為這是商場之外的另一個重要舞台，由此，他的人生也彰顯出別樣的厚重與輝煌。

2002年4月29日，時任國家副主席的胡錦濤首度訪問美國紐約，陳衛平組織上千名愛國華僑冒雨迎接。在接見紐約華僑華人代表時，胡錦濤主席鞠躬致謝的情景令陳衛平深受感動，從胡主席握著他的手、希望他“為祖國多做貢獻”的話語中，陳衛平掂量出了中華民族的自豪和責任。

“紐約至孝篤親公所”是唐人街上有78年社齡的老僑社，那年的9月22日，經新任公所主席陳衛平努力，全體會員投票決定，終於使這個全美著名的傳統親台的華僑大社團升起鮮艷的五星紅旗。此舉被美國媒體評為“2002年全球華人十大新聞”之一。隨後，又有五家僑社相繼“易幟”。

一星期後，陳衛平坐在北京天安門國慶觀禮台上，在心裡醞釀起了他的世界服裝名牌。“一定要創出這個名牌來！”他告訴自己，“但她必須是民族的、是中國的！”

中國“漢弗萊”，我們期待著。