中國與wto全書

《中國與WTO全書----中國入世后的對策與操作實務》全面介紹了WTO自GATT(關稅與貿易總協定)以來的的歷史與淵源，剖析了WTO的運行機制，逐一闡釋了GATT條文，詳細闡述了中國經貿發展戰略，系統介紹了中國進出口貿易管理措施，並深入研究了當前國際貿易市場及其發展方向；全書將重點放在"對策與操作"上，分別洞悉了中國的主要貿易對象與競爭對手，詳細闡釋了有關壟斷，傾銷，制裁，爭端的條款，並給出了具體對策……作為一部大型的工具書，它將不僅是幫您了解WTO和世界貿易格局的良師，也是幫您掌握我國經貿戰略和產業政策的益友，更是您在現代國際商戰中遊刃有餘的利劍。

發展的中國需要世界，繁榮的世界需要中國。世紀之交，中國終於站在了WTO的門口。當然，這也意味著中國要向世界敞開自己的國門。加入WTO后，中國企業如何能與實力雄厚的外企相抗衡？怎樣對付跨國集團的壟斷和傾銷？如何才能適應形勢，以求抓住機遇，獲得長足的發展？對世貿組織有一個全面的了解是不可或缺的。本書詳細地介紹了WTO的發展過程，運行機制，各項條款和協定及有關爭端的處理，具有很強的可操作性。

第一篇 世貿組織概論 第二篇 關貿總協定條款及其研究運用 第三篇 世貿組織和國際市場 第四篇 世貿組織和中國經貿戰略 第五篇 中國對外經濟貿易理論和政策 第六篇 中國企業關於加入世貿組織的經營對策 第七篇 中國企業主要貿易對象透析 第八篇 中國對外貿易企業經營管理實務 第九篇 國際技術貿易與進出口商品質量認證 第十篇 國際經濟合作理論與實務 第十一篇 國際貿易理論與實務 第十二篇 企業涉外事物糾紛及其處理 第十三篇 中國進出口貿易管理措施

第四節 與美國人做生意的技巧 美國人多數性格外露，談吐直率，行動快捷，速戰速決且急功近利。在貿易洽談中，美國人常表現出如下特點： （1）熱情奔放； （2）業務上兢兢業業； （3）討價還價的能力頗強。美國人還往往將實際物質利益上的成功作為獲勝的標誌。美國人很讚賞，同時也很精於使用技巧，策略去謀求利益。因此，我們與美國人做生意，通常可採取如下一些技巧。放線釣魚 誘魚上鉤 買主可通過限定最後期限，提供最優惠條件等辦法，催促買主作最後的決定。如賣主可說："某月某日該產品的價格就要上調了"；"半月內可享受最大優惠價格"；"存貨有限，欲購從速"；"您如果能在某月某日之前寄來訂單，我方將於一月內送貨上門"，等等。限定最後期限的辦法，常會使對方快速作出購買的決定。一旦對方接受了這個最後期限，交易就會很快結束。美國人確實願意享受這種明快節奏，因為這能使它們再也不必去進行一連串冗長的談判了。知己知彼 神機妙算 美國為了限制外國商品的進口，增加選擇本國產品的機會，曾做了法律上的規定：美國政府凡購買外國產品，則無條件將價格提高50％。日本公司想將公司的機械產品打入美國市場，就仔細研究美國法律中"本國產品"的概念："一件美國商品，美國製造的零件所含的價值，必須在這一商品總價值的50％以上"。日本公司針對美國的這一規定，想出了非常絕妙的一招：如果生產一台機械需要10種零件的商品，那麼就在日本本國生產出9件，將價值最高的那一件在美國市場購買，然後運回日本組裝，再送往美國銷售。這樣，一方面最大限度地利用了本國的零件和勞動力，另一方面因那"一個"美國零件的價值高，並占整個商品價值的50％以上，從美國法律上，予以承認為美國產品，而堂而皇之地進入美國市場。避實就虛 擊中要害 在現代國際營銷中，運用避實就虛的謀略有兩個方面的含義。一方面避市場之實就市場之虛，即該市場上貨源已經較多，就不宜再向里擠，而應另闢蹊徑。另一方面避對手之實而擊其虛。我國航空技術進出口公司的產品，沒有辦法與設備精良的美國公司去交鋒，而選擇了中東工程市場作為進攻目標。最後一舉獲得成功，僅在敘利亞就中標一項7億多美圓的工程。避實就虛，擊中要害是國際市場營銷與競爭的一項重要謀略，其關鍵在於我方人員要信息靈通，判斷準確，出擊迅速，搶佔市場的"制高點"。