MRO管理

MRO，指工廠或企業對其生產和工作設施、設備進行保養、維修，保證其運行所需要的非生產性物料，這些物料可能是用於設備保養、維修的備品備件，也可能是保證企業正常運行的相關設備，耗材等物資。

中國MRO的採購及管理存在眾多的問題。當然對中國MRO的採購與管理首先可找到市場的原因，比如，MRO供應市場比較分散，還遠未形成規模。MRO供應商規模小，品種少，管理不規範，資金缺乏，網路、渠道不多，不能提供多少增值的服務等等。縱然如此，我們也不能否認企業在MRO的採購和管理上存在的問題：

(1)企業將主要注意力集中在直接性生產物料的採購上，MRO採購並未得到充分有效的重視和管理；

(2)企業MRO採購行為往往分散在不同的職能部門，集中管理實現程度較差，部門間溝通不流暢，導致工作量的加大和潛在的採購錯誤風險；

(3)採購部門管理設置和人員配置存在問題，採購人員缺乏足夠的專業知識，常常需要相關部門的協助才能確定物料規格型號、缺乏對採購成本和風險的科學認識等；

(4)大多製造企業備件品種多、採購批量小、消耗低且無規律，大部分備件只能從市場上眾多的零售商採購，造成備件質量無法保證，嚴重影響企業的正常生產；

(5)由於企業對設備維護和維修計劃性不強，而且不很關注歷史數據的發掘和需求的預測，導致不確定的提前期和不合理的庫存；

(6)缺乏對供應商的戰略管理。據調查估計，備件採購花費製造企業採購部門約80%的精力，但採購金額卻只佔企業採購金額的10%左右。而且採購人員的精力主要花在採購業務的具體運作上，根本談不上對供應商的戰略管理，甚至有的企業連自己到底有多少家供應商都不清楚。

市場競爭只會是越來越激烈，在企業降低自身生產成本的強烈願望下，MRO管理正在悄然地發生著變化，這表現在不同層面的活動之中。

曾經，某大型鋼鐵公司的備件採購管理實行的是設備處與二級生產廠的二級核算管理方式，彼此責任不夠明確，重複核算，工作效率低下。後來，該公司對設備備件採購實行一級核算、集中統一管理，理順了備件採購管理職能，強化了採購資金管理，提高了資金使用效率。

蘭州鋁業下屬炭素廠的吸殘稱設備，由於變頻器的突然故障，造成電機無法啟動，使得整個高樓部系統生產線無法正常生產。而吸殘稱是德國申克公司的產品，與之配套的變頻器雖為西門子產品，但是西門子公司為申克公司專門生產的，屬非通用件。該廠與申克公司和多家供應商進行了聯繫，了解到全國範圍內無此貨，從外商處訂貨時間過長，需3個月的時間。於是他們遂與甘肅一家技術實力較強的供應商及青海橋頭鋁業獲得聯繫，最終調配到此備件，解決了技術問題，使生產得以恢復。由此，西北地區的鋁業公司認識到，它們之間必要聯合起來，互通有無，並與供應商建立戰略夥伴關係，才能進一步有效地降低庫存，達到增效益、降成本的目的。

廣州珠鋼曾舉行過中國CSP工廠設備備件、維護技術討論會。會議聚集了廣州珠鋼、邯鋼、包鋼和西門子的設備管理人員，討論並簽訂CSP備件互換及支持協議。鑒於三家鋼鐵公司各自已投產的三條CSP生產線有部分設備的備件可以互換，為確保CSP生產線設備運行與維修的正常進行，有效降低備件庫存，降低流動資金佔用率，經三家鋼鐵公司協商，就備件相互拆借、維修技術支持、備件分工庫存等方面達成協議；且在查清各公司庫存清單后，對於不常損壞、價值比較高的進口備件按協議分工進行儲備。

上述不同層面的MRO管理優化和合作，主要集中在生產企業之間。未來，將向更高的形態邁進，即單個企業或企業群與MRO渠道集成供應商的戰略合作。事實上，企業都認識到這種戰略合作的重要性和必要性。這就為在中國的MRO渠道集成供應商提供了成長、發展的市場空間。

網路的普及為MRO工業品一站式的新商業模式的成功帶來了契機。

上海萬頤貿易有限公司旗下的以服務為導向，集合各門類各大優秀品牌的MRO工業品，尤其在管道管件、手工具、物流、勞保安保等十六大系列全線囊括了MRO採購企業所需的MRO工業品，提供完整的一站式MRO供應鏈服務。並且萬家MRO為客戶提供了輕鬆便捷的訂單管理，及時快速的物流配送，完善優質的售後質量保證與服務。

美國工業分銷集團Industrial Distribution Group (中國全資子公司：艾遞捷工業品物流（上海）有限公司）是全美前三大MRO集成供應提供商，其推出的靈活採購方案(FPS™)是應用ISO認證的程序及專業化的管理軟體（SMS™）來優化客戶的間接材料供應鏈。艾遞捷對客戶間接材料的集成供應管理旨在降低總體成本，減少客戶相應的運作資金投入，提供透明的交易流程，提高供應商之服務的評估能力，詳細記錄每筆成本節省等，為客戶提供優質突出的服務。艾遞捷已經有超過120家集成供應的客戶，包括：波音，泰科，博克華納，霍尼韋爾，霍尼韋爾渦輪增壓中國，通用電器，通用汽車，上海大眾，福特等。

總部設在美國賓州的SDI公司是一家MRO渠道集成供應商，其業務包括各種MRO的採購、接收和供應，以及存貨的控制和管理等。該公司按照工廠的要求為它們提供金屬加工、設備維修和其他一些生產用物料，年採購額大概在530萬美元左右。作為一體化採購供應合同的一部分，SDI公司還使用自家的計算機系統管理工廠的工具庫。要保證在工具倉庫領料窗口的交付滿足率達到98%並不是一件容易的事情，因為，面對6萬個存儲單元，稍不注意就會造成缺貨。在工具庫的領料窗口，SDI的僱員幫助工廠的人處理領料申請，並直接把所需物料送到使用的地方。

另一家MRO 渠道集成商Graybar公司專註於煉油廠的MRO供應，它所提供的採購管理增值服務有：努力幫助客戶識別用量大的產品以寄銷存貨的方式來保證供應(包括大約500種電工器材)，並在存貨控制和滿足供應方面取得了令人滿意的平衡；保證客戶能夠及時了解各個煉油廠有關電工器材的採購支出情況；與產品的製造商一起設法保持產品價格的競爭性並為煉油廠引進專業技術支持，如邀請電工器材產品製造商到煉油廠專門就有關產品的技術問題開展培訓。

概括渠道集成商的產品與服務，可以包括以下方面：低成本、高質量的MRO(渠道集成)；快速的物流配送網路；諮詢服務，優化企業的倉儲管理，提供新產品信息和產品應用方案；在整個供應鏈上企業的MRO供應的整體集成和優化。

以前有一位總經理說過，管理MRO採購的最好方法就是擁有儘可能多的供應商，以便於壓價。這種傳統的思維方法已經不再適用於現代基於供應鏈管理的模式。只有更多的業務或職能(不僅MRO採購)藉助於專業化公司，我們才能更好地專註和提升自身核心能力。因此，我們才會看到，MRO渠道集成供應商悄悄向我們走來，並逐漸為人們所關註：西域機電(作為較早在中國地區開拓MRO供應服務的供應商，基於電子商務方式，為企業提供一站式採購服務。它在獲得風投融資后，準備著它的飛速成長；具有政府背景的萬博港，在湖南長沙、株洲、湘潭三地建立了工業品大型連鎖超市，正攜巨資走向全國連鎖；去年下半年北美MRO分銷第一巨頭，固安捷正式落戶上海，進入中國市場，開始了它雄心勃勃的中國計劃……

可以相信的是，中國巨大、成長的MRO市場，會有更多的MRO渠道集成供應商進入中國市場，縱橫捭闔，快速發展。對於它們，我們看到的可能只是它們大規模的旗艦店，統一規範的服務，而其背後支撐的其強大的物流體系、技術服務系統，這才是其最核心的部分。MRO分銷行業悄然崛起，也為中國的企業帶來更多的價值。

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