國際貿易實務

國際貿易實務

作者：王偉、焦百強、張浩飛、姜曉昱、叢海彬、張海波

定價：35元

印次：1-1

ISBN：9787302309994

出版日期：2013.02.01

印刷日期：2013.02.18

本書是基於研究性學習課程教學改革的背景下撰寫的，是以新的理念指導教學，以有利於加強學生的自學能力、獨立分析問題和解決問題的能力、語言表達能力，以及溝通與團隊合作能力培養為宗旨，以提高能力為核心。本書突出“應用性”，注重對學生實際應用能力的培養。全書共分為12章，主要以國際貨物買賣合同為中心，以我國進、出口貿易實踐為背景，採用最新的國際貿易法律和慣例，特別注重最新國際貿易慣例的變化。

導論1

第一章國際貿易合同及其磋商8

第一節國際貿易合同9

第二節合同的磋商12

第三節書面合同的簽訂23

【本章小結】26

【典型案例】27

【複習思考題】27

第二章商品的名稱、品質、數量和包裝28

第一節商品的名稱29

第二節商品的品質30

第三節商品的數量43

第四節商品的包裝48

【本章小結】56

【典型案例】56

【複習思考題】57

第三章國際貿易術語與商品的價格58

第一節貿易術語概述59

第二節三種主要貿易術語64

第三節其他八種貿易術語74

第四節國際貨物買賣合同中的價格條款78

【本章小結】82

【典型案例】83【複習思考題】84

第四章國際貨物運輸85

第一節國際貨物運輸概述86

第二節海洋運輸概述89

第三節海洋運輸單據96

第四節其他運輸方式101

第五節買賣合同中的運輸條款107

【本章小結】109

【典型案例】110

【複習思考題】110

國際貿易實務目錄第五章國際貨物運輸保險112

第一節海運貨物保險的承保範圍114

第二節我國海運貨物保險條款116

第三節英國倫敦保險協會海運貨物保險條款120

第四節陸、空、郵運輸貨物保險124

第五節投保業務手續與合同中的保險條款126

第六節保險索賠131

【本章小結】133

【典型案例】133

【複習思考題】134

第六章貨款的支付135

第一節支付工具136

第二節常用支付方式150

第三節其他支付方式182

第四節國際商會《跟單信用證統一慣例》187

【本章小結】189

【典型案例】189

【複習思考題】190

第七章商品檢驗與通關業務191

第一節商品檢驗192

第二節合同中的商檢條款202

第三節通關業務208

第四節電子口岸218

【本章小結】222

【典型案例】223

【複習思考題】223

第八章索賠、不可抗力和仲裁224

第一節索賠225

第二節不可抗力232

第三節仲裁236

【本章小結】246

【典型案例】246

【複習思考題】247

第九章國際貿易合同的履行248

第一節出口貿易合同的履行249

第二節進口貿易合同的履行259

【本章小結】262

【典型案例】262

【複習思考題】263

第十章進出口業務成本核算264

第一節進口成本核算265

第二節出口成本核算268

第三節出口商品生產企業的成本核算273

第四節出口報價核算及案例274

【本章小結】278

【典型案例】278

【複習思考題】279

第十一章貿易方式280

第一節經銷、代理和寄售281

第二節展賣、拍賣和招投標286

第三節商品期貨交易290

第四節對銷貿易294

第五節對外加工裝配貿易298

第六節國際租賃貿易301

【本章小結】305

【典型案例】306

【複習思考題】307

第十二章電子商務與無紙貿易308

第一節電子商務的內涵與分類309

第二節電子商務與國際貿易311

第三節無紙貿易及其運行模式313

【本章小結】316

【典型案例】316

【複習思考題】317

參考文獻318

第一模塊市場營銷基礎

第一章市場營銷學導論3原理要點3

第一節市場營銷學概述4

第二節市場營銷學的發展10

第三節市場營銷學與相關學科的關係20

第四節市場營銷學的研究對象與方法22

思考題25

案例分析泰康人壽的營銷經26

實訓應用29

學習拓展30

第二章市場營銷哲學思想的演變32

原理要點32

第一節市場營銷觀念的演變33

第二節市場營銷哲學思想的演變42

第三節中國古今營銷思想及運用56

思考題66

案例分析海內外的閩商66

實訓應用67

學習拓展68

第三章營銷思維和營銷倫理70

原理要點70

第一節營銷思維71

第二節營銷倫理79市場營銷學目錄

思考題94

案例分析百年報紙的絕唱94

實訓應用97

學習拓展98

第二模塊市場營銷技術

第四章市場調研與預測103原理要點103

第一節市場調研105

第二節市場預測120

思考題125

案例分析淑女屋的市場調研與IPO受挫125

實訓應用127

學習拓展128

第五章市場營銷環境分析130

原理要點130

第一節市場營銷環境概述和分析方法130

第二節市場營銷微觀環境139

第三節國際宏觀市場營銷環境145

思考題153

案例分析子燕公司的華麗轉身153

實訓應用154

學習拓展155

第六章市場分析157

原理要點157

第一節消費者市場分析158

第二節消費者購買行為分析159

第三節組織市場分析175

思考題186

案例分析消費新領域的潛規則186

實訓應用189

學習拓展189

第三模塊市場營銷戰略

第七章STP戰略組合193

原理要點193

第一節市場細分194

第二節目標市場選擇202

第三節市場定位210

思考題215

案例分析新思源教育的市場戰略215

實訓應用219

學習拓展220

第八章競爭與合作戰略221

原理要點221

第一節競爭者分析222

第二節市場競爭戰略類型227

第三節市場競爭戰略模式232

第四節合作戰略240

思考題242

案例分析建發國旅的競爭和合作戰略243

實訓應用245

學習拓展246

第九章品牌戰略247

原理要點247

第一節品牌管理概述249

第二節品牌權益253

第三節品牌延展與品牌組合257

第四節品牌忠誠261

思考題266

案例分析可口可樂的品牌創新267

實訓應用269

學習拓展269

第四模塊市場營銷策略

第十章產品策略275原理要點275

第一節產品整體概念276

第二節產品組合280

第三節產品生命周期287

第四節新產品開發294

思考題301

案例分析淑女屋的產品策略與IPO受挫再分析301

實訓應用305

學習拓展306

第十一章定價策略308

原理要點308

第一節定價概述310

第二節定價方法313

第三節定價策略317

第四節價格變動與企業對策323

思考題327

案例分析安踏匹克等鞋服品牌的價格走勢327

實訓應用328

學習拓展329

第十二章渠道策略330

原理要點330

第一節營銷渠道概述331

第二節分銷渠道策略333

第三節批發商與零售商339

第四節物流和供應鏈策略344

思考題351

案例分析中國國旅的加盟專線352

實訓應用354

學習拓展354

第十三章促銷策略356

原理要點356

第一節溝通理論及促銷組合357

第二節人員推銷策略360

第三節廣告策略368

第四節公共關係373

第五節銷售促進378

思考題380

案例分析“星光歡樂迪氧吧KTV”的促銷組合380

實訓應用382

學習拓展383

第五模塊市場營銷管理和拓展

第十四章市場營銷運作保障387原理要點387

第一節市場營銷計劃387

第二節市場營銷執行394

第三節市場營銷控制398

思考題406

案例分析達派品牌的世界市場運作406

實訓應用407

學習拓展408

第十五章國際市場營銷409

原理要點409

第一節國際市場營銷和全球市場營銷概述410

第二節國際市場營銷分析413

第三節國際市場營銷組合418

思考題424

案例分析寶峰時尚的國際化424

實訓應用425

學習拓展425

第十六章服務營銷427

原理要點427

第一節服務的特點及其對服務營銷的影響429

第二節服務營銷組合策略435

思考題449

案例分析優質服務助廈航翱翔藍天449

實訓應用450

學習拓展451

第十七章客戶關係管理452

原理要點452

第一節客戶關係的建立454

第二節客戶關係的維護459

第三節客戶關係的恢復466

思考題469

案例分析泰國東方飯店的客戶關係管理469

實訓應用471

學習拓展471

第十八章營銷新領域472

原理要點472

第一節網路營銷474

第二節綠色營銷478

第三節體驗營銷485

第四節口碑營銷490

第五節現代新營銷：博客、團購、會議營銷492

思考題502

案例分析特步集團的營銷創新模式503

實訓應用507

學習拓展508

附錄1常見中文數字資源510

附錄2中文核心期刊要目總攬（2008年版，企業管理部分）512

第一模塊市場營銷基礎第一章市場營銷學導論3原理要點3

第一節市場營銷學概述4

一、市場及其相關概念4

二、市場營銷和市場營銷學的定義7

第二節市場營銷學的發展10

一、市場營銷學的產生10

二、市場營銷學的發展階段11

三、市場營銷學在中國的發展階段15

四、市場營銷地位的演變18

第三節市場營銷學與相關學科的關係20

一、市場營銷學與自然相關學科的關係20

二、市場營銷學與社會相關學科的關係20

第四節市場營銷學的研究對象與方法22

一、市場營銷學的性質與研究對象22

二、市場營銷學的研究方法23

思考題25

案例分析泰康人壽的營銷經26

實訓應用29

學習拓展30

第二章市場營銷哲學思想的演變32

原理要點32

第一節市場營銷觀念的演變33市場營銷學目錄

一、市場營銷觀念的演變框架33

二、經典的市場營銷觀念33

第二節市場營銷哲學思想的演變42

一、營銷組合的P→P演變43

二、營銷組合的P→C→R演變49

三、營銷組合的P→C→R→B演變54

第三節中國古今營銷思想及運用56

一、《孫子兵法》與市場營銷55

二、儒、道、墨等營銷謀略思想58

三、中國近現代商幫營銷思想63

思考題66

案例分析海內外的閩商66

實訓應用67

學習拓展68

第三章營銷思維和營銷倫理70

原理要點70

第一節營銷思維71

一、思維概述71

二、營銷思維73

三、營銷思維方法78

第二節營銷倫理79

一、營銷倫理思想80

二、營銷倫理的現實思考87

思考題94

案例分析百年報紙的絕唱94

實訓應用97

學習拓展98

第二模塊市場營銷技術

第四章市場調研與預測103原理要點103

第一節市場調研105

一、市場調研的意義和內容105

二、市場調研的類型108

三、市場調研的核心步驟110

四、市場調研的基本方法114

五、市場調查的統計方法116

第二節市場預測120

一、市場預測的含義120

二、市場預測的內容120

三、市場預測的要求122

四、市場預測的步驟122

五、市場預測的方法123

思考題125

案例分析淑女屋的市場調研與IPO受挫125

實訓應用127

學習拓展128

第五章市場營銷環境分析130

原理要點130

第一節市場營銷環境概述和分析方法130

一、市場營銷環境概念和分類131

二、市場機會與環境威脅分析方法132

三、產品-市場發展機會矩陣分析法135

第二節市場營銷微觀環境139

一、微觀市場營銷環境要素139

二、中國市場營銷環境143

第三節國際宏觀市場營銷環境145

一、人口統計學環境146

二、經濟和競爭環境148

三、全球自然環境149

四、技術環境150

五、政治和法律環境150

六、社會文化環境152

思考題153

案例分析子燕公司的華麗轉身153

實訓應用154

學習拓展155

第六章市場分析157

原理要點157

第一節消費者市場分析158

一、消費者市場概念158

二、消費者市場特點158

第二節消費者購買行為分析159

一、消費者購買行為的影響因素160

二、消費者購買決策的參與者169

三、消費者購買決策的過程171

第三節組織市場分析175

一、產業市場分析175

二、中間商市場分析181

三、政府採購市場分析183

四、非營利組織市場分析185

思考題186

案例分析消費新領域的潛規則186

實訓應用189

學習拓展189

第三模塊市場營銷戰略

第七章STP戰略組合193原理要點193

第一節市場細分194

一、市場細分的概念194

二、市場細分的步驟195

三、細分消費者市場的標準195

四、細分產業市場的依據200

五、市場細分的方法200

六、有效市場細分的原則202

第二節目標市場選擇202

一、評估細分市場203

二、目標市場選擇模式204

三、選擇細分市場206

四、選擇目標市場營銷策略的因素208

第三節市場定位210

一、市場定位的含義211

二、市場定位的步驟211

三、市場定位的方法213

思考題215

案例分析新思源教育的市場戰略215

實訓應用219

學習拓展220

第八章競爭與合作戰略221

原理要點221

第一節競爭者分析222

一、識別競爭者222

二、分析競爭者的目標224

三、判斷競爭者戰略224

四、評估競爭者的優勢與劣勢224

五、估計競爭者的反應模式225

六、分析影響競爭對策選擇的因素226

第二節市場競爭戰略類型227

一、成本領先戰略227

二、差異化戰略228

三、集中化戰略230

第三節市場競爭戰略模式232

一、市場領導者競爭戰略233

二、市場挑戰者競爭戰略235

三、市場追隨者競爭戰略236

四、市場補缺者競爭戰略237

第四節合作戰略240

一、合作戰略的概念240

二、合作戰略的優點241

三、合作戰略的分類242

思考題242

案例分析建發國旅的競爭和合作戰略243

實訓應用245

學習拓展246

第九章品牌戰略247

原理要點247

第一節品牌管理概述249

一、品牌概念249

二、品牌類別251

三、品牌建設的過程252

第二節品牌權益253

一、品牌權益的界定253

二、品牌權益的測量254

第三節品牌延展與品牌組合257

一、品牌延展257

二、品牌組合259

第四節品牌忠誠261

一、品牌忠誠261

二、品牌忠誠的形成路徑263

思考題266

案例分析可口可樂的品牌創新267

實訓應用269

學習拓展269

第四模塊市場營銷策略

第十章產品策略275原理要點275

第一節產品整體概念276

一、產品的基本概念276

二、產品分類278

第二節產品組合280

一、產品組合的概念280

二、對產品組合的分析281

三、產品組合策略285

第三節產品生命周期287

一、產品生命周期的概念和意義287

二、產品生命周期的非典型形態288

三、產品生命周期各階段的主要特徵和營銷策略289

第四節新產品開發294

一、新產品的概念及類別294

二、新產品開發的意義294

三、新產品開發的組織機構295

四、新產品開發的程序295

五、新產品的採用和擴散過程299

思考題301

案例分析淑女屋的產品策略與IPO受挫再分析301

實訓應用305

學習拓展306

第十一章定價策略308

原理要點308

第一節定價概述310

一、定價策略的重要性310

二、影響定價的主要因素310

三、定價的步驟313

第二節定價方法313

一、成本導向定價法313

二、需求導向定價法315

三、競爭導向定價法315

第三節定價策略317

一、折扣與折讓定價策略317

二、地區定價策略318

三、心理定價策略319

四、差別定價策略319

五、新產品定價策略321

六、產品組合定價策略321

第四節價格變動與企業對策323

一、企業降價與提價323

二、顧客對價格變動的反應324

三、競爭者對價格變動的反應324

四、企業對競爭者變價的反應325

思考題327

案例分析安踏匹克等鞋服品牌的價格走勢327

實訓應用328

學習拓展329

第十二章渠道策略330

原理要點330

第一節營銷渠道概述331

第二節分銷渠道策略333

第三節批發商與零售商339

第四節物流和供應鏈策略344

思考題351

案例分析中國國旅的加盟專線352

實訓應用354

學習拓展354

第十三章促銷策略356

原理要點356

第一節溝通理論及促銷組合357

第二節人員推銷策略360

第三節廣告策略368

第四節公共關係373

第五節銷售促進378

思考題380

案例分析“星光歡樂迪氧吧KTV”的促銷組合380

實訓應用382

學習拓展383

第五模塊市場營銷管理和拓展

第十四章市場營銷運作保障387原理要點387

第一節市場營銷計劃387

第二節市場營銷執行394

第三節市場營銷控制398

思考題406

案例分析達派品牌的世界市場運作406

實訓應用407

學習拓展408

第十五章國際市場營銷409

原理要點409

第一節國際市場營銷和全球市場營銷概述410

第二節國際市場營銷分析413

第三節國際市場營銷組合418

思考題424

案例分析寶峰時尚的國際化424

實訓應用425

學習拓展425

第十六章服務營銷427

原理要點427

第一節服務的特點及其對服務營銷的影響429

第二節服務營銷組合策略435

思考題449

案例分析優質服務助廈航翱翔藍天449

實訓應用450

學習拓展451

第十七章客戶關係管理452

原理要點452

第一節客戶關係的建立454

第二節客戶關係的維護459

第三節客戶關係的恢復466

思考題469

案例分析泰國東方飯店的客戶關係管理469

實訓應用471

學習拓展471

第十八章營銷新領域472

原理要點472

第一節網路營銷474

第二節綠色營銷478

第三節體驗營銷485

第四節口碑營銷490

第五節現代新營銷：博客、團購、會議營銷492

思考題502

案例分析特步集團的營銷創新模式503

實訓應用507

學習拓展508

附錄1常見中文數字資源510

附錄2中文核心期刊要目總攬（2008年版，企業管理部分）512