服裝企業買手模式

何最大化地減少企業的庫存，如何讓自己的產品一夜之間成為市場的主流，如何建立廣泛的市場網路，如何將傳統的服裝經營運作模式轉為買手制運作模式。中國服裝買手聯盟的廣泛運用，將與服裝的品牌化經營及特許經營運作模式，一併列入中國服裝企業全新市場運營模式。目前，在我國長江三角洲及珠江三角洲服裝企業密集的地區，多數企業在經營上已經涉及買手模式的內容，但是在這個過程有些企業還不知道自己在採用這種模式，因而在經營過程中相關運作體系不夠完善，經營制度不夠規範化。鑒於此種情況。..

買手要通過季度及年度數據分析、時尚軌跡的周期規律、品牌集團運作變化、國際社會新政策條例、社會事件、設計師變動、原材料生產情況及新技術、新面料等情況綜合分析作出下一季甚至是下個年度的流行具體符號，參與只是為了在感受設計效果、新創意、具體貨品訂購數量、不同款式比例構成。作出具體的採買判斷，消費這一季的時尚賣點，因此，他們才是秀場真正的主角，因為他們以專業判斷和市場洞察力消化了一場場秀，是把設計價值直接轉化為商業價值的關鍵人物。

買手——買手店廠家——參與設計製作——風格確定買手店。

服裝買手是21世紀服飾運作模式，目前這種經營思想正在國內悄然升起，尤其在服裝製作生產密集的長江三角洲及珠江三角洲地帶。然而作為買手制度的使用並不是單純地買進模仿，為了讓國內意向建立和已經建立買手體制的服飾企業能有完善的制度與體制，本書主要從買手的產生、特點，如何進行買手市場運作（包括：市場的劃分、終端銷售市場的操作、產品生命周期的確定、產品開發的獨特流程）等幾個方面進行了闡述。

相信本書對服飾企業如何最大化地減少庫存，如何讓自己的產品一夜之間成為市場的主流，如何建立廣泛的市場網路，如何將傳統的服飾經營運作模式轉為買手制運做模式會有較強的指導意義。

王士如先生，秦雨國際服飾有限公司董事長。十多年的服裝行業從業經驗使其在這個領域不斷深入研究服裝企業發展的規律與趨勢，根據中國服裝產業發展現狀，在國內較早建立中國服裝買手聯明，並創建專業化服裝市場買手群體，在買手聯盟運作過程中不斷地對國內外服裝公司進行買手運行模式的輸出，幫助國內外服裝企業進行買手模式運作的改制，使買手型企業運作模式在國際市場中得到了很好的發展。在本書與大家見面的同時，作者還圍繞服裝企業買手模式，在組織設計、產品研發、代理人的新生心理等方面將整理出多本有關買手企業模範運作的書籍，希望能與服裝行業的相關人士共同交流。

第一章 買手的產生

第一節 初級買手與新生代買手的產生

第二節 買手型企業買個體的選擇與培訓機構的設立

第三節 買手型企業制度的建設

第二章 買手的初級市場行為

第一節 買手的初級市場職能

第二節 買手初級市場行為目的細述

第三章 買手型企業的市場運作

第一節 買手型企業前期市場運作的資源配置

第二節 買手型企業的市場運作

第四章 買手的市場劃分

第一節 買手初級市場與運作市場的劃分

第二節 買手市場的假象

第五章 買手終端市場操作

第一節 終端市場的買手概念

第二節 買手終端市場的功能與運作方法

第六章 產品生命周期的確定

第一節 買手型企業產品生命周期的長期性

第二節 產品生命周期的診斷

第三節 產品流行的生命時間

第七章 買手型企業產品開發流程

第一節 企業產品款式的收集與產品開發思想

第二節 企業產品的設計

第三節 產品開發與企業市場

第八章 買手型企業間的協作

第一節 企業合作的目的及意義

第二節 企業間的合作模式

第三節 合作中的企業遲到是障礙克服

第九章 買手型企業的服裝技術販賣

第一節 服裝企業的技術發展趨勢

第二節 新技術產品的應用與發展

第三節 服裝企業技術販賣的類別及特點

第四節 買手的技術產品資源網路

第十章 中國服裝買手未來的職來發展

第一節 中國服裝買手的任務

第二節 中國服裝買手型企業制定存在的問題

第三節 中國服裝買手的職業發展空間與自律

《買手企業運營》培訓光碟介紹：

一個挑戰個人能力的職業；一種革命性的企業管理理念；一套全新的企業運營模式！

買手與買手企業運營模式，是近幾年來在歐美非常流行的一種企業操作模式。服飾企業有了買手以後，其在產品開發方面的能力將得到最大化地加強，服飾設計師再也不會按照傳統的方式進行產品開發。

買手企業運營模式是在引入買手這一職業的基礎上，為了更好地進行快速生產而實施的組織功能的變革，它將使企業最大化地實現快速反應機制，讓服飾這種快速流行消費品的生產達到與市場需求同步。

為此，我們特邀請買手與買手企業運營模式創始人王士如先生，從市場需要的角度出發，對有關買手及買手企業運營的理念進行了較為系統的講解，以幫助服飾企業走上健康、快速發展之路。

主講：王士如　美國加州大學工商管理碩士；買手與買手企業運營模式創始人；買手國際文化教育有限公司總裁。

著作：《造就服裝買手》、《國際服飾店堂陳列》、《服裝企業買手模式》、《流逝的服裝之美夢》、《中國服飾業買手模式運營》叢書...

《買手企業運營》第一碟

買手與買手企業運營模式的發展

買手與買手企業運營模式的起源

在歐美企業的應用案例

買手與買手企業運營模式概念解析

買手的工作職能

買手應具備的技能

《買手企業運營》第二碟

買手企業組織的設置與運行

產品運營中心

市場運營中心

信息運營中心

培訓中心

財務中心

人力資源運營中心

協調中心

ZARA買手與買手企業運營模式案例