從菜鳥到銷售總監
從菜鳥到銷售總監
《從菜鳥到銷售總監》是湖南人民出版社2010年05月出版的圖書。作者路路。
從菜鳥到銷售總監
《從“菜鳥”到銷售總監：路路的營銷職場日記》是路路的職場成長日記，以真實的經歷和感悟，向營銷新人傳授了最快職場成長之道。
路路，原名郭艷萍，畢業於北京某名牌大學營銷學專業，做過多家公司的銷售經理，現為一家公司的銷售總監。成為“世界上最偉大的營銷人”是她的夢想，現在，她把這個夢想分享給無數在銷售戰線上奮鬥的新人，以及喜歡營銷學的朋友。
第一章 大超市裡的小精靈
在學校時，我並不相信找工作難，只覺得自己是千里馬，等著遇到伯樂。但是出了校門，卻一次又一次地碰壁。在我拖著沉重的腳步踏入C-market的那一刻，我清楚地認識到，我就是一個零，我得讓自己從這個零變成一個無窮大的正數。
營銷人員是個寶
把客戶放在第一位
給我一個購買理由
男女搭配，幹活不累
雞毛蒜皮大智慧
她是王牌促銷員？
尊敬的力量
一堂營銷道德課
被忽視的小成本
商品打折，服務不打折
送禮有學問
顧客快樂，我才快樂
當心，價格有詐！
裝一把牛人
換個品牌試試
第二章：我被外企撞了一下腰
我原以為，找一個男人就是來為自己遮風擋雨的，他要在自己最需要的時候出現。但是，顧之陽的突然閃人讓我不得不承認：男人也是人，也有自己的脆弱和膽怯。我還是得靠自己，不能把希望寄托在任何人身上。
先給自己定位
洞察選擇心理
我升值啦！
拜拜，C-market
老外也發怒
不買你的賬
好萊塢大片與市場營銷
職場轉機
第三章：餓著肚子跳槽
Tim用高出C-market兩千大洋的籌碼給我指了一條明路，但是，我還是沒有領情。切斷了經濟來源，我還在對工作挑三揀四，這個時候的理想顯得更加悲壯。我就是在這種情況下遇到了歐陽向南老師，並從此開始了自己拼搏的職業生涯。
品牌還需營銷推
“淘”來的快樂
讓顧客一眼認出你
喂，現在是買方市場！
營銷要認清大環境
“芭比娃娃”的啟示
給產品功能定好位
我要成為有錢人
聞名不如見面
讓自己看上去更職業
為什麼買？為什麼不買？
詢問的訣竅
市場不對，工夫白費
培養購買習慣
把雞蛋放到多少個籃子里？
鶴舞白沙，我心飛翔
沒有調查就沒有發言權
本土，本土，再本土！
靠“暴力”奪市場
第四章：小子們都想當老闆
他們都打工打煩了，於是，紛紛開始自己的創業生涯。在市場經濟的大潮中，他們像是大浪淘沙的勇士，在人生最關鍵的幾年，為自己的未來奮鬥。我要跟他們學習的，正是這種對生活的不懈追求。
鎖定目標
慎用特許經營權
好地段，好商品，好價格
煽情的技巧
在不知不覺中引導顧客
你的產品幾歲了？
用文化做包裝
虛擬的網路，真實的渠道
原價258元，現價50元
多一分投入，多十倍收益
接受轉正考核
產品全部召回！
準確把握購買動機
從賣點到贏利
銷售能力決定一切
做新產品，悠著點兒
只賣價格彈性大的商品
產品要有“線”
研發經理被否了
你的產品方案執行了嗎？
第五章：情場與職場
儘管結局早已料到，但還是會難過到心痛，這是四年來他給我的最沉重的打擊。其實，我還一直對他抱有希望，可能是我太年輕、太理想。感情上遭受了如此大的傷害，我估計自己以後會變得堅強。
玫瑰的附加值
村裡沒有“豆腐西施”
如何營銷我的愛情？
顧客需要“拉一把”
是忠誠，不是老土
“水漫”金山市
客戶對你滿意嗎？
用漏斗裝客戶
批發商的末路
泡妞也需要精細化營銷
現在，發現你的優勢
為客戶提供零距離服務
這樣搞定大客戶
您還坐老位置嗎？
第六章：該死的金融危機
那場鋪天蓋地的金融危機，令全世界都為之不安。我們公司也不能倖免，當賬上再也看不到進來的錢時，老總們都坐不住了。我倒是異常鎮定，因為，與老總們相比，我簡直就是一無所有。
選擇最佳賣主
我們成了人家的靶子
聯合就是力量
會議本身就是營銷
是公益還是私益？
把銷售意圖藏起來
在活動中宣傳
小定位，大市場
遠離惡性競爭
讓他的客戶成為你的客戶
走向銷售一線
沉甸甸的5%
“掃”出來的市場
挺進大西北
抓住救命稻草
第七章：我的第一個100萬
很多時候，我都覺得自己是幸運的，比如我的第一個單子，居然是100萬的單子，這是做夢都會笑醒的事情。歐陽向南老師在這個過程中給了我很多幫助，與其說這是我的業績，不如說是他的心血，我想，我應該向他致敬。
終於有項目了！
超負荷的壓力
尋找目標客戶
挖掘“內線”
從線人手裡獲取客戶信息
門票比鈔票好使
讓客戶自己體驗
今天我是“三陪”
歐陽老師親自出馬
搞定相關群體
客戶要“比武招親”
相隔千里的爭奪戰
我們中了！
我的推廣方案
軟文體現硬實力
懸在10樓的心
放棄競價排名廣告
嘗試信函銷售
和代理商共贏
從雙方合作到多方合作
博客也是營銷工具
第八章：福音從西安來
勤奮，正在讓我漸漸走入一個更加專業的圈子。我開始覺得自己變得很重要，這體現在我的繁忙上。而且，新的工作業績讓眾人對我刮目相看。我並沒有刻意追求什麼，然而在付出了巨大的努力之後，工作還是回報了我。
拜訪客戶有先後
色彩的促銷魔力
無利之後有大利
讓代理商死心塌地跟著你
遭遇突擊審查
獲取真實的客戶資料
個性化溝通
在互動中贏得信任
為了勝利，賭一把！
讓企業形象活起來
沒有免費的午餐
拿不到錢絕不回去
100萬到手了！
“猜猜誰是冠軍隊”
第九章：從末路到新生
一場轟轟烈烈的人事變動，讓公司陷入了極度危險的境地，那段時間，公司上下人心不穩，大部分人甚至找不到自己的出路。而我，在這一切塵埃落定之後，最終踏上了去西安的新征程。
炒作很盛行啊！
購買產品，捐獻愛心
應該給誰多一點兒？
回款才是硬道理
幫助客戶渡過難關
按計劃開展銷售工作
花大錢貪小便宜
行政部的零庫存
來之不易的客戶滿意
高層地震了！
薪動，行動！
我是“小黑”
為企業“把脈”
天上掉下個“大餡兒餅”
談判桌上的唇槍舌劍
新起點，新希望
後記
……