黃永

成就榮譽

國際4A公司背景，黃永，歷任美國達華·達彼思(4A)廣州公司助理創意、廣州藍色創意廣告公司(廣州4A)美術指導，並在第八屆中國廣告節、金鉛筆獲獎，黃永發表作品眾多，曾為白沙、TCL、科龍、南孚電池、老闆電器等眾多著名品牌提供品牌營銷及諮詢服務！對品牌策略、品牌創意和視覺表現有深入研究。

2008 年中國原創設計特別貢獻獎

2009 中國廣告創作實力50強

《品牌永字八畫》

這是一個廣告人在從業十餘年之際，對自己廣告人生的總結性陳述。

作者講述這些故事的時候，正面臨著一個人生的三岔口——而立之年，是擴張事業，還是堅持夢想？他想把這些思考獻給與自己有著相同困惑與夢想的同仁，共同探討關於品牌、市場、廣告、創意與產品、價格、渠道、促銷八者之間共生的關係。

作者沒有選擇用複雜的廣告理論或者深奧的藝術理論來嚇退讀者，他堅持用淺顯易懂的語言和樸實平白的道理，來解讀他對於這些命題的理解，

《論三季品牌》

品牌與理念銜接，與市場相連，與時間共生，與需求共存。如何把握消費脈搏，伺機發動品牌總攻，搶佔市場高地？

黃永認為，品牌與萬物生長一樣，有季節之分，有時間之隔。品牌的發展不是一個獨立命題，在操盤品牌戰略時，必須嵌入階段的概念，深入思考市場階段、消費階段、時間階段與品牌發展之間的深度聯繫，從品牌發展的各個階段出發，提煉出各階段品牌所要向受眾表達的核心要素。

全書從品牌發展歷史的長河中汲取營養，以古論今，發現品牌發展的共通因素，並以季節的概念將其分割為各個階段區間，重新定義品牌發展的路程。

外銷轉內銷，解密年銷售量1.2億到4億的華麗轉變——走進夢天；

二線吊頂品牌挺近一線隊列——智研堂BOLN操盤實錄；

廚壹堂集成灶生動化營銷，創造從4000萬到1.4個億的銷售奇迹；

四線品牌如何成功躋身一二線品牌陣列？——綠島品牌形象塑造助推產業轉型；

全程操盤財富聯盟，打造中國第一個互動式多贏商業平台；

盤活連杭經濟區，直線飆升地塊價值——浙都匯生活廣場從默默無聞到炙手可熱的發展之路；

以200%的銷售增長率超速成長，大堂壹號建材航母夢跨出第一步。

年銷售量1.2億到4億的華麗轉變

木門行業是這幾年來國內迅速發展的新興行業，隨著人們對於生活水平及精裝修房屋的發展，加上房地產行業的快速增長，木門行業也隨之快速發展。其中，以國內五大基地為主：珠三角、長三角、東北三省、環渤海地區、西南地區。

隨著行業的高速發展，木門的發展也呈現出五個發展趨勢：

趨勢一：細分市場 差異化營銷致勝；

趨勢二：品牌營銷是關鍵；

趨勢三：環保概念成主流；

趨勢四：網路營銷與傳統營銷相結合；

趨勢五：消費生力軍崛起。

夢天取道，智研堂解惑，一拍即合！

會議中，雙方都就個人對於目前木門行業的發展表述了自己的意見，不謀而合的達成了一致，木門發展雖然市場巨大，但品牌的同質化言重，競爭愈加激烈，而夢天目前的想法是由之前的外銷轉化成內銷，根據國內行業情況和夢天本身的產品特性，黃總明確指出：在品牌同質化愈加明顯的木門行業背景下，只有明確突顯出夢天的品牌差異化，拔高夢天的整體調性，再根據全新的品牌定位，配合一系列的形象設計和創意表現，才能讓夢天在眾多木門品牌中突顯而出，從而鶴立雞群。

l 核心定位——“屬於中國人的世界頂級品質木門”

l 產品SLOGAN——“開合間，常態非常”

l 創意設計——“地位之門、藝術之門、視野之門”

l 促銷推廣——“心門”品牌，深入人心，立地生根

l 物料設計——統一設計，提升品牌形象

l 終端推廣——打造夢天頂級生活空間

傳奇再現——年銷量1.2億到4億的門業神話

浙江夢天木業有限公司與智研堂的全年合作服務，通過雙方的密切合作和努力改進，由之前營業銷售業績的1.2億，突破了4億元，並成功轉型為面向中國市場的木門生產銷售企業。夢天木門也成為中國十大木門品牌，更榮獲中國家居產業百強企業稱號。

——智研堂BOLN操盤實錄由於集成吊頂行業前幾年的豐厚利潤，使許多人眼紅，於是都參與進來。結果可想而知，各類產品參差不齊，擾亂了市場。現在的市場上，有大約300多個品牌，但真正有實力、有品牌的不超過50個。

（3）服務和信譽差

如上所述的那些大打價格戰和雜牌的企業，其服務和信譽都沒有保障。

服務，不容小視

整個銷售服務過程消費者應提防幾大陷阱：

陷阱一：移花接木、偷梁換柱。

陷阱二：“免費贈送”障眼法。

陷阱三：游擊戰“打一槍，換一個地方”，改頭換面“今天叫張三，明天叫李四”。

以上種種情況和困難都是行業目前所存在的問題，也是集成吊頂品牌所一直想要突破還改變的，那如何來排除這些困難，如何提升自身的品牌價值，我們就以BOLN的案例來作為集成吊頂行業的一個解說和詮釋。集成吊頂項目的成功，起源於一通電話。正是因為寶蘭公司市場部工作人員的電話，才開啟了寶蘭一線品牌的晉級之路。品牌定位——“空間改變生活”形象推廣——“德國科技，歐洲風格”終端塑造——“簡潔大方、高雅精緻”

不能放大銷售的品牌一文不值

沒有好的產品做支撐，一味強化品牌只會加速企業的死亡

創意的價值在於讓受眾在理解的同時發出驚嘆，曲高和寡的所謂“創意”只是設計師排泄的垃圾罷了

決策要以科學分析而不是預感為判斷根據

市場的主體是人，只有抓住人的情感與需求，才能主導市場的發展

優秀的品牌不僅能滿足需求，更能超出需求

廣告人充滿創意的腦袋一定可以改變世界

廣告是為市場服務的，面對市場需求，我們毫無選擇的餘地

市場自己會決定誰適合，誰不適合

廣告人靠賣腦吃飯，這是這個行業的樂趣所在

沒有時間的積澱，品牌只能是毫無文化可言的市場暴發戶

品牌是連接消費者與產品的橋樑

廣撒網的泛泛投放，遠不如精準到點的致命一擊

廣告公司的核心價值不在於規模、不在於歷史、不在於工作流程，真正重要的是為你做事的人