招商外包

招商外包，包括如下8點：渠道盈利模型、產品組合策略、招商項目包裝、招商項目創意設計、招商項目推廣、招商會邀約與執行、招商簽單與追款等所有招商環節。

招商外包其意概括的說就是根據中國市場特點，針對企業普遍招商成本高，效率低，速度慢等問題，在全球範圍內首創推出的建設高效解決方案。

為什麼招商要外包

世界管理大師彼得。布魯克說過“非企業核心運營業務都應該外包出去，讓企業專註於自己的核心業務。”選擇招商外包可以最大程度的降低企業成本，加快速度，提高企業運營能力。有調查數據顯示，招商外包平均能夠使企業節省15%的成本，而企業競爭能力與服務質量則提升了30%。

專業營銷隊伍

營銷隊伍更為精幹，並集中精力於最重要的事情

耗費了大量的時間和成本建立了一支龐大的營銷隊伍，而在實際的工作中，營銷人員的大量時間都被用於上傳下達企業的精神和促銷品的配送，各種信息採集和數據錄入等事務性工作，真正用於客戶關係維護、市場策略制定等核心事務的時間非常少，特別是對於中高級營銷人員來說，這無疑是一種巨大的人力資源浪費，再加上市場環境瞬息萬變，企業就必須不斷進行隊伍調整，所耗費的成本和時間是巨大且難以承受的。

彌補高層不足的缺陷

彌補職業經理人市場不成熟所帶來的風險

例如：常州某電動車企業，聘請了一位銷售老總，剛開始與企業沒有談論任何報酬和要求，一年後，該職業經理人個人完成了整個公司60%的銷售業績，年終老闆發獎金就發了一百萬。舉這個例子的目的是，像這樣的非常敬業非常務實的職業經理人很少。企業是非常需要這樣的人才，但是這樣賢才是可遇不可求的。那麼在沒有找到合適的職業經理人之前，企業該怎麼辦？可能有人會說等找到了我們再發展，但大家要知道機會不等人，等找到了也許黃花菜都涼了。那其他有沒有變通的方法？那就是招商外包市場。

降低灰色損耗，從根本上改善效率和工作質量

專業經驗不足、銷售人員培訓不足、執行力不高、吃回扣、偷拿贈品、虛報費用、監控系統形同虛設、情面觀念導致的監控不力、人員惰性、工作標準較低、完成質量不高等一系列行為在企業的營銷隊伍管理中可說是司空見慣，給企業造成了極大的損失。而很多企業為此傷透了腦筋，也制定了大量的制度，想盡各種辦法，但是收效往往並不理想。

要想根治這些行為，需要的是更充分的信息和更有效率的監控機制，但是我們企業往往由於這些工作不屬於企業價值鏈條的核心部分而不願意投入，各級員工也對於這些機製表現出反感和抵抗。營銷人員普遍對於各種類型數據報表和市場調查工作的消極態度就是一個明顯的例子。

隨著市場競爭的不斷加劇，企業間的競爭也日趨激烈，企業招商將成為不少中小企業提高自身競爭能力的重要舉措之一。

一是招商工作在操作上具有基礎性、重複性、通用性的特點；二是招商工作大多數非企業核心運營業務。招商主要體現在招商進度、招商條件、完成後商業經營情況等方面，往往企業在這塊心有餘而力不足，這時就需要一個專業的團隊來運作這塊，招商外包就是讓專業的團隊去做專業的事情，更加快速有效地為企業帶來客戶。所以招商外包也是企業高度專業化合作的一種產業模式。

招商外包存在方式

1、網路性招商平台

網路性招商平台主要為商戶發布各類項目信息提供平台，同時為創業者提供商機參考。

2、項目性實際操盤外包

這類外包前期基本上都是管理市場諮詢策劃之類公司以協助招商為主，後期發展成完全項目操盤外包。

3、按效果付費的招商一站式外包服務

按招募到目標經銷商的數量，收取傭金，也就是按客戶需要的最終結果收費。這樣的收費模式讓初始沒有多少資金的客戶，只要項目好，也可以通過合作獲取市場成長；讓有資金和品牌的客戶，短期內達到市場目標。

眾多的招商外包公司主要是圍繞中國一、二、三、四級市場銷售通路建設提供全程解決方案的公司，是“圍繞優質商業項目快速實現成功招商目標”而構建的超級諮詢、廣告、推廣、執行、簽約“綜合一站式”平台。

還有，專業的招商外包公司是幫助企業迅速建立營銷渠道，快速擴張市場空間的營銷渠道快建專家，是領先的招商外包服務。專業的招商外包公司不但擁有行業內頂級的專家顧問團隊、4A級國際策劃包裝團隊、全方位的媒體推廣手段，更能為企業提供從商業模式構建、招商外包、渠道建設、招商策劃、店鋪SI包裝設計、樣板市場打造、招商信息發布推廣、招商溝通與談判直至最終成功簽約的"一站式"全方位服務。企業與招商客合作，只需按照最終的招商成果付費，最終實現企業、外包公司、創業加盟者三方共贏。

通過招商前專業的項目評估、策劃與包裝，構建獨特的“快招商模式”，讓優質招商項目具有“一夜成名”的基因，為短時間、大規模複製創造可能；通過招商過程中海量的招商信息發布與傳遞，迅速引發“意向投資商”的關注、興趣，創造價值鏈增值、放大效應，引發“招商品牌的新產品或新服務=真正的新商業機會=未來可持續賺錢的財富新發現”。通過招商執行過程中專業團隊的高效信息處理、重點客戶深入溝通、邀約、陪同考察等環節的精確把握，迅速幫助招商客戶批量發展目標投資者和經銷商。

招商企業與專業的招商外包服務機構之間合作，必須建立在雙方誠信，且有共同意願將市場規模化基礎上。

第一步就是對企業外包的項目進行接洽，對招商項目的診斷與評估，評估良好的項目，簽署招商外包合同、制定招商執行計劃。

第二步對項目的所需文件搜集與梳理，對項目招商策略與政策診斷與建議。對於“缺陷”項目進行招商策略包裝方案製作，多部門共同參加的項目招商政策與文件會審與終稿。

第三步由設計部設計招商廣告並交客戶確認、招商部針對招商經理開展項目招商策略與政策培訓、根據項目實際情況設計招商溝通流程與話術、根據項目的情況制定線上媒體發布與線下經銷商數據採集與溝通計劃、最後正式發布招商廣告。客戶經理與經銷商電話溝通，安排經銷商參觀工廠、策劃與安排經銷商會議、排除招商異議后促成簽單。最後一步則是支付外包服務傭金。

招商是一項專業化非常強的工作，而且一次好的招商不僅在於前期快速建立產品渠道，同時還要求給以後企業的市場管理工作打好堅實的基礎，所以基於合作雙方的項目性合作外包將是未來招商外包發展方向之一。

成功的招商=項目商業價值×招商政策×招商廣告創意×招商推廣×人員專業溝通×投資考察×談判。它遵循懲罰歸零原則，一個環節出錯，全盤投資全部受罰。一旦不能成功招商，招商推廣巨額投資都會打水漂，真金白銀的利潤就變成沉沒成本，必致企業經營元氣大傷，甚至倒在渠道建設的第一站。如果招商外包的話，不需要自己的資源，壓力全交給招商外包公司，只靜候結果就行了，不但費用要比自我招商的價錢低很多，而且還有其他很多好處。

1.招商速度快：一旦合作簽約，廣告上線首月即可舉行招商會，實現規模化簽約。只要是好商機，招商外包公司幫您實現一年100家以上的招商目標也不是不可能。

2.招商風險低：根據你企業渠道發展目標和資金預算以及團隊的能力，您可以選擇不同的招商外包合作方式，能不同程度的降低因招商廣告打水漂、人員不專業簽約率低等等潛在的投入風險。“風險共擔型”招商外包合作，招商廣告費用完全由外包公司承擔，如果推廣不利、簽約不好，招商推廣的風險由企業轉嫁給對方。

3.招商規模化：通過招商會的方式，為企業批量化的簽約經銷商，直接降低企業接待、會務的成本，批量化的簽約也使得培訓組織、產銷協調集約化，提高企業銷售幫扶的工作效率。

從招商企業到專業的招商服務機構，從有影響力的招商信息發布平台到尋找商機的經銷商，一條清晰的招商產業鏈已經形成，並呈現出廣闊的市場前景！其實在招商發展的過程中，一直體現著人類發展和市場發展的規律：分工。不管是人類的發展、社會的運行、市場的運作，還是具體到日程生活、公司活動，分工都是其中最基本的規律，對於招商的發展也是一樣。

面對市場的變幻莫測，營銷的代代升級，招商的專業分工是必然趨勢，這也是企業突破招商瓶頸的關鍵所在。　在今天，不再可能由企業包辦招商的各個環節，更何況眾多的企業不具備這樣的實力，也沒必要。分工就是為了提升專業度，提高工作效率，實現資源的有效整合和配置。當出現了專業的招商廣告發布平台、專業的招商隊伍、專業的招商策劃公司，作為招商企業是否還會無動於衷？對於招商企業來說，所需做的就是跟產品外包一樣，把招商也外包給專業的第三方專業的招商外包，進行資源的最優整合配置，突破自身資源不足的限制，實現企業快速跨越發展。

之所以效果這麼好，那是因為他們是一個企業團隊，不是一個公司部門。招商找專門的外包公司，可以轉移壓力和風險，另外還可以節省成本。最重要的是找外包公司企業等於立即擁有成熟的諮詢部、企劃部、設計部、廣告部、網路部、培訓部、招商部等多個部門，輕鬆實現招商規模化、快速度、低風險。