湖北金蘭首飾集團有限公司

金蘭集團從1986至今已經走過了23年的歷程。在這23年裡，公司在不斷的發展進步，從一個鄉鎮企業到一個擁有4個生產性分公司和17個子公司的大中型企業集團，地跨兩省11地，從小到大；從一個單純生產黃金到生產黃金、鉑金、白銀、擺件和珠寶首飾、汽車摩擦材料的多元化企業，橫跨兩大產業，從一元到多元；從單一的生產批發到遍布全省10多家的零售金行的產、供、銷一條龍企業，出口國外，從弱到強。

據有關數據統計，中國的民營企業平均壽命只有六年多一點，金蘭不僅走出了一般民企的宿命，而且步伐越來越堅實，越來越有力。金蘭歷經市場經濟血與火的洗禮，經受各種生死存亡的考驗，並在曲折中不斷發展壯大。經過多年的發展，規模穩步擴大，人員數量和素質不斷提高，銷售額和利潤不斷增長，市場開拓逐步擴大，技術創新不斷進步。回顧金蘭的發展歷史，我們的發展歷程大致可以劃分為三個階段：

1986年至1990年，這個五年是公司發展最困難的時期，這個階段是一般企業難以經歷的時期。可以說，一切都是從零開始。

這段時期可以說我們的物質是失敗的，但精神卻是富裕的。“不在沉默中死亡，就在沉默中爆發”，經過五年的艱苦奮鬥，我們度過了初期難以想象的困難，五年的上下求索，不僅為以後的發展創造了條件，更收穫了難得的信心和寶貴的精神財富，形成了企業文化的雛形。

這個階段大致從1990年至1997年，是我們企業最輝煌、最鼎盛的時期。在經過初期的五年不懈的努力，1990年8月20號，經中國人民銀行總行以銀復【1990】293號文件批准，金蘭獲得了定點，這成為企業快速成長的起點，從此我們的生產經營步入了正常軌道。在取得了定點后，大家豪情萬丈、幹勁十足，金蘭走向了發展的快車道。

1、力抓產品研發。產品是我們搶奪別人市場的關鍵，當時能夠在別人的夾縫中生長並壯大起來就是我們在產品研發上下了很大的功夫，奮起直追。這個時期公司創造了首飾界知名的狐尾鏈、車花鏈、泰國耳環等產品。這也是我們能夠後來居上的最重要原因之一。

一是積極主動去學習。

二是成立了產品研發機構。

三是充分發揮引進設備優勢。我們首先引進了兩套共32台套項鏈製造和澆鑄設備。隨後又於1994年、1996年和1997年引進了日本產鑄造機、球棒鏈生產線、瑞士、義大利產電鑄生產線、電腦雕刻模具生產線和鉑金生產線，這些設備的恢復和引進推動了生產的快速發展。

2、利用企業制度創新，抓住了發展商機，為提高知名度造了勢。1992年我們與台灣森田金銀珠寶有限公司合資興辦了“中森珠寶首飾有限公司”。當時國家的黃金市場還沒有放開，這是中國首飾業界第一家中外合資企業，當時目的是想引進設備解決一些技術難題，提高工藝水平。雖然最後由於台方的原因沒有實現，但是這卻對我們知名度的擴大起了重要的推動作用，當時行業領導和省里、市裡的領導以及各地零售商都在開業時前來參加，這件事的影響力非常大，受到行業內外的廣泛關注，提高了公司的知名度。

我們這個時期不斷進行體制上的創新。公司最早是個城關鄉鎮企業，由於當時各種所有制的企業享受的待遇差別是很大的。不像如今民營企業和國有企業差別已經比較小了。經過努力，在1994年6月市政府批准我們歸口輕工局管理，公司正式成為市直企業，由集體企業轉為全民企業，當年8月又確定我公司為四個副縣級企業之一。到1995年又經省經貿委批複同意成立湖北金蘭首飾集團有限公司，這是我國首飾行業和棗陽市的第一個企業集團。這種制度上的不斷創新對我們公司吸引人才、融資、市場地位的提高和知名度的擴大都起到了積極的推動作用。

3、注重品牌塑造。金蘭集團一開始就注重品牌建設，公司請專業的廣告公司拍攝了“棗金”的廣告，這在整個行業內意識是比較超前的。公司從91年開始在湖北電視台進行廣告宣傳，而當時行業都還沒有這樣的意識，那時我們的產品在武漢處於主導地位，像新世界、六渡橋等幾個銷的最好的地方都銷售的是我們的產品。

1998年，金蘭開始在央視做廣告，先是在中央一套的榜上有名上做廣告，其後又投資近160萬在中央電視台八套播放了一年以“金蘭首飾，你我的世界”為主題的廣告。迄今為止，許多業內人士仍記憶猶新。這也是首飾界首個在中央級電視台做廣告的企業，這提高了我們在業界的知名度，樹立了良好的企業形象，確立了在全國首飾行業內的地位。

4、注重營銷策略，市場開拓不斷進步。

這個階段是從1997年至今，經過九十年代快速成長，企業逐步壯大起來了，但是企業的內外部環境也發生了重大的變化。

首先是市場發生了變化。隨著國家對黃金市場的逐漸放開，各種民間資本也湧入這個行業，競爭不斷加劇。

其次是人們的利益關係也進入了調整期。

在我們發展的鼎盛時期，就意識到任何事物到達極致的時候，都將面臨兩種命運，要麼在絢爛中滅亡，要麼在絢爛中升華，走向更大的輝煌。針對以上企業內外部發生的變化，公司積極調整策略，這個時期我們做了大量的工作，主要在以下幾個方面進行了調整：

1、產業結構調整。由於行業環境發生重大變化，我們對產業結構及時進行了調整。

一是發展零售業。我們意識到黃金市場遲早要放開，零售會有大發展，我們適時從生產領域走向零售領域。1997年我們在襄樊市開設了第一家零售金行——“襄樊金蘭珠寶金行”。從這一年我們開始發展零售業，相繼在全省主要城市開設了零售金行，大發展是在2000年後，如今零售業從金蘭的副業發展為半壁江山直至成為了金蘭集團的生命支柱。

二是多元化經營。由於首飾行業競爭已經非常激烈，加上深處內陸，市場在配置資源，我們最好也就做到深圳那個樣子，但是我們可以另闢蹊徑，公司一直在尋找機會進入其他行業，2004年我們對湖北飛龍摩擦密封材料股份有限公司（原湖北摩擦密封材料總廠）實行併購，標誌著金蘭從珠寶首飾行業進入汽車零配件行業，實現了多元化的格局。收購飛龍公司是公司的一項重要的戰略舉措。現在經過改制的飛龍公司已經度過了最初的難關，將來會成為公司新的支柱產業。

2、產品結構調整。這種調整形成初期是在第二階段，當時我們到馬來西亞、香港等國家和地區考察發現那裡首飾生產專業化程度很高，生產手鐲的專門生產手鐲，生產項鏈的專門生產項鏈，做出的東西源源不斷，質量又好。這給了我們很大的啟發。

3、利益關係調整。改變了過去以工資為收入的單一格局，形成了工資、獎金和股東分紅為主體的三大利益體系。

公司主要生產黃金首飾、鉑金首飾、珠寶首飾、金屬鍍層流行飾品、工藝美術品、汽車摩擦材料等，是集技術研發、生產、批發、零售一條龍的綜合性企業。公司總部下轄四個生產性分公司，並在深圳、武漢、棗陽設立了四個生產性子公司。公司的銷售渠道遍布全國28個省、市、自治區，銷售網路基本覆蓋全國大中城市。在湖北境內的武漢、襄陽等地開設有18個零售子公司。

集團下屬的湖北飛龍摩擦密封材料股份有限公司是東風汽車集團成員企業和中國第一汽車集團公司配件定點生產單位，是目前全國最大的生產、銷售汽車摩擦材料企業之一，是大規模生產無石棉環保產品的先行者。如今公司與德國深入開展技術合作，摩擦材料的研製開發能力處於國內領先水平。公司積極發展外貿出口，產品出口到美國、新加坡、南非、台灣等國家和地區。2007年，在棗陽市委、市政府的大力支持下，斥資1500萬元建設的具有廣闊出口市場前景的盤式片出口基地已經正式投產。

湖北百蘭車軸有限責任公司成立於2011年3月30日，是湖北金蘭集團下屬子公司之一,公司位於棗陽市南城辦事處西環二路以西福田路以北，佔地面積220畝，一期工程預計投入資金1.5億元人民幣，建設兩條汽車前軸生產線，目前正在積極籌建之中。力爭打造國內一流生產線，生產工藝、自動化程度、生產效率國內領先，兩條線年生產能力為20萬件，年產量為20000噸，年產值可達2億，新公司的成立為集團的發展注入了新的動力。

公司秉承“誠實、奉獻、高效、創新”的企業精神，豪情滿懷，志存高遠，按照科學發展觀的要求推動企業又好又快發展，為實現百年金蘭的偉大夢想不懈努力。

公司注重產品質量的提高，不斷規範管理體系，在2002年率先通過了ISO國際質量體系認證。公司也一直重視提升品牌形象，金蘭首飾從1997年起連續多年被認定為湖北省名牌產品，2005年金蘭牌金屬鍍層流行飾品被認定為中國名牌，實現了棗陽乃至襄樊中國名牌零的突破。2006年“隆中”牌剎車片被認定為中國馳名商標，是襄樊市第一個獲此殊榮的企業。2007年，金蘭牌黃金首飾再次榮獲中國名牌產品稱號。