徐萬茂

徐萬茂出生在浙東抗日根據地四明山麓的一個貧困山嶴里。徐萬茂幼時家境貧寒，曾做過當地竹編廠的廠長。華茂的前身是一個校辦工廠，成立於1971年。

1978年，徐萬茂正式接手華茂。1980年，徐萬茂開始生產教學產品，但由於當時的教育政策，徐的教育器材生意曾虧損了8年。今天徐萬茂的企業已經是中國最大的教育用品生產商，全國每年有一億多學生在用他的產品。此外他還投資5億元創辦了一家外國語小學。

他首創了中國從應試教育向素質教育轉軌過程中所需的學具產品之先河，創辦了迄今尚是中國空白的全國第一個中小學勞動技能教育器材研究所，生產的學具榮獲聯合國科教文組織的中國兒童智能開發產品唯一金獎，主持研發的中小學數字化探究性實驗室實現了自主設計開放式探究性試驗和試驗製作的智能化。1999年投資自有資金5億元創辦的寧波華茂外國語學校，是浙江省一級重點中學，浙江省優秀民辦學校。2005年，斥資10億元，傾情創辦包括教育博物館在內的國際教育論壇項目。

1999年投資資金5億元創辦寧波華茂外國語學校;

2005年，斥資10億元，創辦包括教育博物館在內的國際教育論壇項目;

現任華茂集團股份有限公司董事局主席、華茂教育集團董事長、寧波華茂外國語學校董事長。

儒家文化是中國傳統文化的主流，早在千百年前就被應用於商業，故有“儒商”的提法。早期儒商主要是指商人誠實經營，不把謀取利益作為唯一出發點，把“濟世救民”放在自身利益之前。“新儒商”是不同於傳統“儒商”的，它把儒家文化以及傳統“儒商”思想創造性的應用於市場經濟，成為社會營銷的經營理念。概括地說，“新儒商”的內涵包括：具有現代人文道德、具有競爭能力、具有社會責任感、具有現代管理能力、具有開拓創新意識的企業家。素有“商搖籃儒”、“商賈之鄉”之稱的浙江寧波，是一個歷史悠久、人文薈萃、工商業較為發達的港口城市。改革開放，百業興旺，大開放、大開發、大建築的熱潮，以空前的規模喚醒了這片藝術沃土上的優秀傳統，一個大型民營企業集團就在這樣一個商邦之地成長了起來，它就是寧波華茂集團，本文的主人公既是其掌舵人徐萬茂。“這個(新儒商)只有讓社會去評判吧。每個人都有自己的思想、志向，重要的在於實際行動上。對於華茂來說，現在的責任就是發展教育，培養人才。”這句話不是出自哪個教育家，或是政府官員，而是出自寧波華茂集團掌門人徐萬茂，面對媒體送給的“新儒商”頭銜，徐萬茂顯得格外冷靜。在寧波華茂外國語學校初見徐萬茂先生，記者很意外，徐先生穿著極為樸素，慈祥而親切，活脫脫的一個老爺子，哪裡像在商場馳騁多年的企業家。油然而生的愉快氛圍隨之而來，記者輕鬆的走進了這位白手起家的億萬富翁。提到徐萬茂，就不能不說正在籌建中的東錢湖國際教育論壇。如果說徐萬茂投資5億元人民幣辦寧波華茂外國語學校，是對教育的情有獨鍾，那麼斥資10億元人民幣的東錢湖國際教育論壇工程，足以體現他對教育事業的執著。如果說，中國傳統的儒商的定義是“文化+商人”的話，那麼新一代商人中的大部分是受過高等教育的知識分子，甚至相當多的企業家是留過學、受過洋教育的“海歸”。但在徐萬茂身上，我們還發現了許多可以用“新儒商”套用的素質。作為一個從山溝溝里走出去的商人，他樸實、睿智、儒雅、社會責任感，無不體現出一位新儒商的大家風範來，新儒商的經營理念在他身上體現的盡致淋漓。

商場上的競爭，是否善抓機遇，在機遇面前果斷地進行科學決策，對企業的成敗起著至關重要，甚至是決定性的作用，徐萬茂深知這一點。在他27歲那年，村裡有了個鄉鎮企業，鄉親們就地取材，滿山生長茂密的竹林，蔥翠欲滴，品質優良，於是便做竹制工藝品。當時，大家對於鄉鎮企業都沒有太多概念，大家做出來的產品原來是比較粗糙的，但經過企業的加工后便很精緻，產品主銷國外，如美國、歐洲、亞洲等，年輕的徐萬茂抓住機會。華茂的前身是一個校辦工廠，成立於1971年，1978年徐萬茂在企業是一張白紙的狀態下接手。說起起步時的艱難，徐至今還清晰地記得當時去廣交會的情形。當時廣交會來了很多的國際上的代表，可由於語言不通，交流方式成了問題，不知道白白的失去多少商機，門檻那麼高，困難重重，急得徐萬茂直跺腳。在會上徐萬茂乾脆現場製作，這樣一來立刻引起老外的注意。要知道，當時做生意，廣交會和上交會是惟一的機會，尤其是做老外的生意，是一定要去的。哪怕是小小的鄉鎮企業，哪怕是不起眼的竹編工藝品。徐萬茂的思路很清晰，只銷國外，因為在國內當時或許也沒有這個消費能力。在那個時代，能意識到這點恐怕不多。1981年，在市場幾乎還沒有形成的情況下，徐萬茂開始做文教用品。“當時，這個市場幾乎是空白的，而且，更為重要的是，在中國你很少能看到學生在課堂內擁有學習如何動手操作的時間和機會。不管怎樣，我想試一下，”徐萬茂說。開始碰壁是必然的，當時的舉步維艱，可想而知。1985年他決定出國，去澳大利亞學習取經。這在當時，徐萬茂是第一位走出國門的農民企業家。將國外的教育用品與中國一對比，實在是差距太大，在國內孩子們的動手能力都不太強，而且學生用的勞技、體美課堂用品幾乎沒有，他立志於此，同時也看到了商機，但付出的代價便是整整八年的虧損。雖然，眾人開始懷疑這個總在拖後腿的項目，總想砍掉它，但徐萬茂一直在堅持。總認為是時機未到。到1990年，他曾六次帶著研究人員上北京推廣介紹自己的產品，皇天不負有心人，他的文教用品“七色花”終於得到教育部的認可，中國教育產品學具市場的空白由徐萬茂和他的華茂書寫了寶貴的第一頁。華茂集團目前在中國文教產品市場佔有率高達50%。可以這麼說，由於華茂的開發，帶動形成了整個的文教用品產業，其意義可想而知。神：突破現狀，推陳創新的發展觀“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”——孫武“我相信，只要華茂人始終堅持與時俱進，艱苦奮鬥，勇於創新，振奮精神，加速發展，在不久的將來，就一定能夠實現華茂集團在新世紀初年制定的戰略目標和“三個一工程”，打造百年華茂。

企業改革

中國陰陽家有句名言：“窮則變，變則通”。兵家孫武說：“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(《孫子兵法·虛實篇》)。企業要適應市場需要，走向成功，也像自然界一切生物種群適應環境一樣，在於獨特，在於變異成新。徐萬茂在上世紀90年代初便看到這一點，他帶著自己的企業的從傳統單一向現代多元發展。1992年，徐萬茂投資80多萬元、從全國聘請了80多位教授、專家及專業人員，創建教育器材研究所，就是“寧波勞動技能教育器材研究所”，他親任所長，這在全國還是第一家。在後來的幾年中，華茂又成立了“北京七色花教育科技發展中心”、“北京華茂教育軟體有限公司”、“上海華茂文化教育用品有限公司”集研發、生產和銷售於一體的大型科研機構。科研機構的建立，為產品的開發奠定了堅實的基礎。他們研發的小學自然、數學、美術、初中化學及幼兒智能製作材料和學具等系列產品，先後都通過了國家鑒定。現在，公司教育產品已形成傳統教具、隨課文配套學具、電腦教學軟體3種產品鼎立格局。令人更為讚嘆不已的是，中國加入WTO后，總公司立即在美國註冊了“美國華源投資有限公司”，主要致力於投資教育和教育軟體企業，為教學具的研發邁出了與國際接軌的戰略性一步。1998年，寧波華茂外國語學校建成。佔地450畝，建築面積18萬平方米。校園環境和硬體設施在國內來說均屬一流。當年在說服股東繼續做文教產品時，徐萬茂費了不少力氣，但他做到了。今天他說服自己花5個億去辦一所學校，他仍然做到了。站在華茂外國語學校的門前，有一種說不出來的感覺，因為我並不覺得這像一所學校，更像一個郊區寧靜的山莊，學校由小學部、中學部、高中部組成，幼兒園正在建成之中，所有的建築物均由淺淺的米色與黃色、紅色構成，視覺清新。更讓人不可思議的是，學校的總體風格都是由徐萬茂一手設計的。徐萬茂說：“在教育上，華茂是花了不少精力的，當初有人問我，投資5個億去辦學校，什麼時候才能收回成本啊？能培養出對社會有用的人才，對華茂來說，就是最大的回報。”在教育上的投資，還有一個大的項目，那就是東錢湖國際教育論壇。2005年11月，由華茂集團投資10億元人民幣的東錢湖國際教育論壇啟動，項目以教育博物館為核心，集論壇中心、配套酒店、文化集市等多功能於一體，立足中國，面向世界和未來。

管理理念

徐萬茂帶領華茂逐漸形成了“以投資為紐帶、以人才為根本、以制度作保證，一切服從於華茂事業的整體發展。”的管理理念。徐萬茂說：“華茂有三個根本：誠信是華茂的生存之本；品牌是華茂的發展之本；教育是華茂的立足之本。這些都是虛的東西，誰都會講，但具體怎麼去做，就仁者見仁了。”企業文化是“企業的靈魂，企業成敗的關鍵”，在企業文化上，徐萬茂始終堅持“人性化管理”理論。在華茂的“企業文化綱要”里，明確提出了具有華茂特色的“三個獨特”，既獨特的企業文化：以社會效益帶動經濟效益為核心的企業文化；獨特的產業結構：文教產業、教育事業相互促進並形成“產、學、研”於一體的高端產業鏈；獨特的管理理念：制度大於總裁，搭建公平、公開、公正的創業舞台。為了適應規模化、集團化的管理體制，應對國際一體化的市場競爭，逐步推行了一整套適合華茂的管理的措施。在華茂最高領導層的董事局九名成員中，聘請了4名不是股東的管理、技術、營銷、財務方面的高級人才進入董事局擔任董事，參與公司重大核心問題的決策，並大力推行“制度大於總裁”的運行原則。不論是總裁還是員工；不論是親屬還是外聘人員，都得遵章守紀，按制度辦事。有一次，在董事局開會研究討論是否投資開發江東某地塊建商品房時，雖然最高層人員是傾向投資開發的，可是大多數董事持反對意見，最後只好放棄。事後證明：投資這塊地是有利可圖的項目，當時最高層人員的意見是對的，但是在制度大於一切的理念下，雖然正確的決策被否定了，但是從另一方面看，它卻建立“制度大於總裁”的從上到下共同遵守的原則，摒棄了家族式管理的影響。徐萬茂在華茂強調人的價值觀、道德、行為規範等“本位素質”在企業管理中的核心作用，在這種人本性的“企業文化”管理理念下，華茂員工有很強的歸屬感和成就感。華茂在徐萬茂的帶領下走出了一條以人為本、制度第一的管理之道，而且用“仁愛”之心贏得了信譽，贏得了效益，贏得了企業快速發展。

人才戰略

得人才者得天下，辦企業與奪天下同理，在商戰中企業的興衰根本在於人才。徐萬茂深刻地認識到：市場的競爭歸根到底是人才的競爭，人才是知識經濟的核心資源，誰在知識經濟的大潮中吸引了最優秀的人才，誰就能永遠立於不敗之地。徐萬茂帶領的華茂集團十分重視經營者的素質，不斷引進和培養高級經營人才，按照市場規則經營人才。並通過良好的企業文化和激勵機制，在華茂內部真正形成以業績論英雄的氣氛。華茂在用人上強調個人人品與專業知識的統一，把思想品德，把是否認同華茂的企業文化放在第一位。徐萬茂曾多次強調：“到華茂來工作，不是誰為誰打工的事，而是來實現自己的人生價值、社會價值的，說到底都是在為社會打工為社會在創造價值”。集團注重通過良好的企業文化氛圍來凝聚人。做到制度引人，事業用人，感情留人。努力營造優秀人才，特別是年輕優秀人才脫穎而出的良好環境。

商場競爭

商場上的競爭，是否善抓機遇，在機遇面前果敢地進行科學決策，徐萬茂做到了這一點。當然，在徐的思想里，只有這些是遠遠不夠的。中國儒家講“天時、地利、人和”，兵家講“勢”，道家講“道”，徐萬茂順應了規律，抓住了機遇，還在商業圈裡做到了“人和”，使華茂樹立了很好的“人緣”。日本有個成功的大企業家寫了一本書，書名叫《商道及人道》。書里沒有怎麼講怎樣發財，而講的最多的是怎樣做人，講人格的魅力，這有點接近我們所說的新儒商。真正的儒商才能做大，那種委瑣吝嗇的商人，是不會有這種氣魄和胸襟的。在這方面，徐萬茂的理論是：資源要共享，同行是兄弟。“華茂發展到今天的規模，決不是靠惡意競爭，搶生意發展而來的。”徐萬茂就正在籌建中的東錢湖國際教育論壇工程向記者作了介紹。東錢湖國際教育論壇項目以教育博物館為核心，以華茂東錢湖酒店為橋頭堡，集論壇中心、配套酒店、文化集市等多功能於一體。這個利用該區域三面臨水的獨特區域環境，建造的與“博鰲論壇”、“達沃斯論壇”齊名的文化項目建成后，將吸引大批國內外友人來甬，因此將帶動寧波一大批消費企業的發展。在徐萬茂的帶領下，集團自1971年辦竹編廠開始起步，現已發展成為集教育、文化、置業、科技、旅遊休閑、國際貿易一體化的大型民營企業集團。徐萬茂說，華茂現在以教育為根基，與時俱進、不斷創新，建設一個教育事業和教育產業互動、有教育根基的百年華茂。

2019年10月，徐萬茂家族以80億（人民幣）財富名列2019年胡潤百富榜第502位。

2019年11月，徐萬茂以77.8億元財富在2019福布斯中國400富豪榜中排名第353。

2020年4月，以10億美元財富位居2020福布斯全球億萬富豪榜第1990位。

2020年10月，徐萬茂以100億元人民幣財富名列《2020衡昌燒坊·胡潤百富榜》第594位。

2021年，以15億美元財富列《2021福布斯全球富豪榜》第2035位。

徐萬茂當選第三屆全國民辦教育十大傑出人物2008年4月29日在北京人民大會堂舉行揭曉頒獎大會。九屆全國政協副主席王文元，總編輯苟天林，教育部黨組成員、部長助理鄭樹山等出席頒獎會，並為獲獎者頒發獎盃、證書。第三屆全國民辦教育十大傑出人物名單，華茂集團董事局主席、寧波華茂外國語學校董事長徐萬茂當選。

光明日報總編輯苟天林在頒獎會上講話。他說，在實現中華民族偉大復興，建設中國特色社會主義偉大事業中，在我們民族和國家的教育史上，民辦教育都作出了重要貢獻。今天獲獎的10名傑出人物，就是其中的優秀代表。

我們評選和表彰傑出人物，目的在於彰顯他們的貢獻，弘揚他們的精神，倡導他們的品格。教育部黨組成員、部長助理鄭樹山在會上勉勵獲獎者和民辦教育事業的工作者們進一步深化改革，求實創新，在國家實施科教興國和人才強國戰略中發揮更加充分的作用。

上市計劃

“華茂集團力爭在3年內將主業上市。”日前在中國教儀展“華茂自主創新之路”新聞發布會上，華茂集團公司副總裁傅政驥透露，華茂集團董事會已定下目標，爭取成為中國首家教育產業上市企業和國內最大的教育產品供應商。華茂集團目前已是集文教產業、教育事業、出口貿易、房產酒店金融等於一體的大型集團公司，去年總產值達21億元。而作為華茂立身之本的文教主產業，經過兩年的大力研發和創新探索，突破了單一的教輔材料和傳統教儀產品瓶頸，形成了以學具、實驗室、儀器、益智玩具和袖珍科技館為核心的五大系列化產品體系，去年銷售額達3.5億元，成為中國教育儀器創新之路的經典個案。

教育情結

徐萬茂出生在竹林遍野的寧波四明山區。他的父親曾在這一帶與國民黨多年周旋、打過游擊，極有威望，對發展教育一直心嚮往之。只是條件所限，到徐萬茂這一代，也沒有讀過多少年書。徐萬茂是靠從父親那裡承襲下來的聰穎、果敢，從竹匠做到工藝竹編廠的廠長，眼界越來越開闊，志向也越來越高遠。父親臨終時說的一句話日日縈繞在他的耳邊：“一定別忘了為發展教育做些事情！”這種由父輩沉甸甸的囑託和自己兒時求學無門的惆悵記憶凝聚而成的情結，可以說影響了他的一生。“育人為本，支教為榮，奉獻教育，回報社會”，徐萬茂為華茂樹立的這個座右銘已經耳濡目染地傳給第二代華茂人。這也是徐萬茂最大的心愿和滿足。因為他一生不能釋懷的想法，就是高擎奉獻中國教育的大旗，並把它傳下去，世世代代，永永遠遠。

隨著教育的改革和發展，幼兒和中小學生動手能力的培養越來越受到重視，對所需的教學器材、用具的需求也越來越大。寧波文教科技器材廠抓住了社會教育需求增大的這個機遇，及時發展自己。1989年，工廠遷至寧波西門望春工業區，改名為華茂文教科技器材公司，擴大了生產規模。同時，邀集了專職和兼職專家，研製開發了新一代產品，適應了教育改革和發展的要求。1990年，全年銷售總額即已超過2億元，成為浙江省著名的校辦企業。進入90年代以來，華茂公司研製生產的“七色花”教具、學具不斷更新、發展，形成10大系列、20個類別、2000多個品種，年產1.5億件，行銷全國各地。

1998年，華茂向教育產業集團發展又邁出了新的步伐。首先是投資150萬元在鄞縣四明山區建了一所華茂小學，接著，在寧波市區投資建成的中小學教師素質教育培訓基地正式啟用。1998年華茂又在寧波市郊投資1.2億元與華東師範大學共建華茂外國語學校。

華茂集團已成為較典型的教育產業集團。1998年底，華茂集團的銷售總額已達15億元，教育用品仍是主導產品，佔國內市場70%的份額。這一切都與華茂集團董事長兼總裁徐萬茂的鐘情教育、奉獻教育的情結分不開。他常說，為祖國教育事業作出自己的貢獻，是他一生最大的追求。