行動營銷

行動營銷的案例

耐克每年銷售逾一億六千萬雙鞋，在美國，幾乎每銷售兩雙鞋中就有一雙是耐克。該公司成功的主要原因之一，是有出色的“儘管去做”（Just Do It）廣告。經常地描述運動中的著名籃球運動員邁克爾·喬丹，升華身體運動的體驗，是行動營銷的經典。寶潔公司在香港推介護舒寶就採用了這種策略。護舒寶的第一輯廣告片是由張艾嘉擔任。張艾嘉為香港影后，演技出眾，其形象既富時代感又屬事業型，這對“職業女性”這一群體很有影響力。在人們對新產品有所認識后的第二階段，又請了香港另一位巨星張天愛接力。張天愛系出身名門的“名流一族”，在香港小姐競選中曾因表演芭蕾而一跳成名。繼而進軍影視界，為港人所熟知。廣告中的張小姐主要是以獨自的形式著力推介護舒寶品質之優越，因是出自名流之口，又兼措辭誠懇，更增添了產品質量的可信度。兩則廣告的共同特點，主要是要求主角感情真摯，以其親身經驗與各姊妹分享而不是單純地介紹產品。所以，寶潔公司事前就以護舒寶分贈給廣告主角使用，力求令其以“親身感受”向消費者宣傳，以增強說服力。