鮑洪星

鮑洪星，男，1964年出生於江西省贛州市龍南縣的九連山，畢業於江西農業大學。

1998年涉足飼料行業，從此一直在這一行業摸爬滾打，1990年開始從事企業管理工作。雙胞胎集團在鮑洪星的經營下，雙胞胎乳豬料的生產與應用技術還獲得過飼料行業最高獎“中國飼料重大科技進步與應用獎”。

2003年以全新思路研製開發的“雙胞胎乳豬料”，該產品2005年被確定為“全國免檢產品”和“中國飼料重大科技進步與應用獎”，集團被中國飼料工業協會評為“全國三十強飼料企業”。

2009年6月鮑洪星被農業部全國飼料辦評選為“改革開放30年推動飼料工業發展的十大開拓人物”。

技術創新找准突破口。乳豬拉稀而導致死亡率高、養豬效益低是一個世界性的技術難題，也是長期困擾農村養戶發展養殖業、增加收入最根本性的問題。鮑洪星決心把解決乳豬拉稀作為突破口，全面提高企業的服務水平和質量。他首先攀“高”親，要求技術人員與華南農大、廣東農科院、四川農大和江西農大等高等院校和科研機構建立聯繫，獲得理論上的支持；其次進農戶，組織所有的產品研發和科技人員長期到農村養戶家蹲點，與農戶同吃、同住、同勞動，在市場上做研發、搞創造，尋求理論與實踐的最佳結合點。經過1000多次艱苦卓絕的從研發——實踐——完善的過程，雙胞胎終於找出了乳豬拉稀的規律，設計出一個能夠使乳豬拉稀概率下降85%以上的乳豬料全新配方，從而不僅大大減少了農民因乳豬拉稀死亡而造成的經濟損失，而且每窩乳豬光打針吃藥的成本就可減少50—100元，2003年至2005年，僅此一項，就為農民節約藥物成本3億多元。產品創新迎合需求點。養乳豬是農民收入的主要來源之一。但是農村自古以來養乳豬的方法就是傳統落後的煮稀飯，這種飼養模式的最大弊病就是勞動強度大，資源、能源浪費大，同時也是造成乳豬拉稀甚至死亡的最直接因素之一。鮑洪星意識到，養乳豬要真正成為農民致富奔小康的出路，就必須徹底改造煮稀飯。於是，他組織科技人員經過產品創新，成功研製開發出集新技術型、高效益型、資源和能源節約型以及環境保護型於一體的“雙胞胎乳豬料”,使農民的願望變成了現實。一是先後投資5000多萬元，引進當今世界先進的膨化技術，對玉米、豆粕等原料進行膨化處理，把農民過去煮稀飯的過程在工藝中解決了。二是總結推廣出不用煮稀飯的“1+4泡水法”，即養戶只需用“1碗雙胞胎乳豬料+4碗水浸泡5—10分鐘就可飼餵”。膨化技術的運用和“1+4泡水法”把農民從繁重的體力勞動中解放出來，並走上了規模化養殖的道路。江西贛州經濟技術開發區潭東鎮茶元村農民楊太貴過去僅養一頭母豬，自用上了“雙胞胎乳豬料”后，家裡的母豬數增加到了10頭，從而實現了依靠發展養殖業走上致富道路的願望。

取名塑品牌形象。在設計雙胞胎這個新一代乳豬料外觀時，雙胞胎突破行業慣性的思維定勢，率先“變臉”，將傳統的乳豬料單顆粒料型用一個特殊的模具壓製成一個連體的雙顆粒料型，同時給產品命名為一吉祥、喜慶，為農民喜聞樂見、符合農村文化的名字：雙胞胎。外觀的推陳出新、名字的別具一格，使雙胞胎一上市就成為了農民備受推崇、喜愛的品牌。

專利護品牌“金身”。行業的跟隨之風是品牌發展的最大威脅，雙胞胎審時度勢，為跟隨者設置一個個法律壁壘。首先，集團到國家工商局註冊“雙胞胎”商標；其次，到國家知識產權局申請“雙胞胎”外觀專利，同時還把與“雙胞胎”外觀相似相同的“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花形”等非圓型飼料外觀全部申請了專利。藉助國家法律這一“尚方寶劍”，雙胞胎不僅徹底“挖斷”了跟隨者的道路，而且還成功地跳出了價格戰這一低層次的競爭階段，進入到依靠知識產權發展品牌的新領域。

宣傳傳品牌之名。鮑洪星認為，營銷即傳播，傳播即營銷。鮑洪星一改整個行業不捨得宣傳投入的現狀，成立宣傳部門，對品牌傳播進行規劃、實施。但他要求首先區分好宣傳對象，把農村作為雙胞胎宣傳的主戰場；其次，選擇好渠道，盡量避免在農村接觸不到的媒介上發布廣告；第三，注意好形式。農民是樸實的，因此宣傳的形式也應該簡單實用的，如在牆體涮一些品牌廣告、在經銷商店裡開展一些簡單的4S布置等是一種農民樂於接受的廣告形式；第四，把握好內容。絕對不搞抽象的曲高和寡的宣傳，而應貼近實際，搞一些老老實實、實實在在的宣傳，讓農民一看就懂、一聽就明白。

服務揚品牌之美。鮑洪星確立“把服務作為雙胞胎的第一品牌和信譽，先賣信譽后賣產品；產品銷到哪裡，服務就做到哪裡”的營銷新概念，幫助養殖戶實現養殖效益最大化。集團聘請專家教授，每月對營銷員進行一次獸醫知識強化培訓，把營銷員由純業務員轉化成為科普服務性營銷員和營銷工程師；成立包括8名中高級畜牧獸醫師在內的技術服務部，長年累月在農村開展技術服務，並為養戶提供大量的市場信息。

專業化生產。從2003年開始，鮑洪星對豬、雞、鴨飼料全部實行專業化生產，無論是技術人員、生產車間、生產設備、生產人員還是品管人員均按專業化配置，並推行精細化生產。

質量管理理念化。質量是雙胞胎人的品格和自尊。鮑洪星認為，人品決定產品，產品體現人品，素質決定品質。圍繞質量主題，鮑洪星要求組織大力推行各種形式的宣傳教育，做到質量年年講、月月講、天天講、時時講、處處講。集團抓住生產中出現的典型事例，開展質量大討論、質量研討會、質量座談會、質量演講比賽等活動。集團還建立一支10多人的培訓師隊伍，每月對生產員工進行生產技能培訓。細節決定成敗。雙胞胎深入開展以“整理、整頓、清掃、清潔、素質和安全”為內容的6S活動，要求每個員工每天每時每刻做好每一件小事。

嚴格的質量保障體系。鮑洪星在集團建立了以總裁為第一質量責任人，技術總監、品管部經理、生產部經理為第二質量責任人，生產班長、品管員、檢驗員為第三質量責任人的質量經濟責任制，從而形成“金字塔”式的質量保障體系，同時對所每一個生產流程都建有操作標準和操作規程。集團成立一支100多人的品質保障隊伍，每天24小時對原料進廠、生產過程進行全程監控，絕不讓一包不合格的原料進廠，一包不合格的產成品出廠。雙胞胎產品的設計、開發、生產和服務通過了ISO9001質量管理體系認證；生產和貯存等食品安全管理活動通過了HACCP食品安全管理體系認證。

鮑洪星認為，人才是雙胞胎的第一資本和最寶貴的財富，市場經濟的競爭歸根結底就是人才的競爭，得人才者行天下。在這種人才觀念的指導下，雙胞胎集團的員工人數由創業時的幾十人發現到如今的2000多人，員工的流動率只有3%。

在鮑洪星的策劃下，雙胞胎人力資源開發體系主要是實施“12345人才工程”。即1個人才價值觀念：人才是雙胞胎的第一資本和最大財富；2個人才使用模型：執行力模型和勝任力模型；3個人才發展計劃：第一個計劃是建基地。集團把一些高等院校作為企業人才的培養基礎，每年定期到大學開展兩次招聘活動；第二個計劃是再包裝。對有興趣加盟的優秀大學生，先用雙胞胎文化進行再包裝、再培養；第三個計劃是出成品。大學畢業生通過一段時間雙胞胎文化的洗禮及崗位實習之後，雙胞胎再次召集他們進行第二次雙向選擇，最終錄用有志從事飼料行業的畢業生，並把他們培養成各關鍵崗位上的接班人；4個人才聘任流程：招聘——選拔——培訓——留用；5個人才激勵機制：導師制、破格提拔制、職業規劃制、異崗培訓制和終身交流制。