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王文良
市場營銷學教授
王文良，出生於黑龍江省佳木斯市，畢業於北京大學，北京大學EMBA客座教授，清華大學客座教授，北京經理人學院名譽院長，《中國經營報》企業診斷專家。曾擔任頂新國際集團中國七大區銷售經理、全球最大的製冷劑生產企業——加拿大格林柯爾集團銷售總監、美國第三大醫藥集團——阿蘭斯醫藥集團中國首席顧問、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃等職務。
![王文良[市場營銷學教授]](https://i1.twwiki.net/cover/w200/m4/0/m40d9ec7407d3358a5114370094d57604.jpg)
王文良[市場營銷學教授]
亞洲著名營銷通路專家、培訓專家，培訓在線講師團高級講師，2006亞洲及太平洋地區營銷高峰論壇總策劃兼副秘書長，2007亞洲及太平洋地區營銷（香港）高峰論壇副秘書長，松下·2007亞洲連鎖經營（東京）高峰論壇三大主講教授之一，2008（東京）世界營銷大會顧問，北京大學高端客座教授、清華大學高端客座教授、人民大學、浙江大學、武漢大學EMBA高端客座教授。
王文良先後擔任頂新國際集團、益華國際集團（台灣飲料第一）、美國美聯集團（美國非上市第19位）、加拿大格林柯爾集團（製冷劑世界第三）、現代·華泰汽車集團、日本大志電器集團、義大利依爾薩集團的中國銷售總監、營銷總經理等職務。
先後擔任頂新國際集團（康師傅品牌）、益華國際集團（台灣第一大飲料公司）、美國美聯集團（美國非上市500強排名第19位）、加拿大格林柯爾集團（製冷劑生產全球第三位）、現代·華泰汽車集團、日本大志電器集團、義大利依爾薩集團的中國銷售總監、營銷總經理等職務。
王文良在演講
《銷售終端通路 》
《老闆如何管銷售》
《現代營銷渠道管理》
使學員掌握現代最新營銷管理實戰方法和管理技巧，跟上營銷發展的步伐，管理好本公司正在進行的營銷渠道方面的工作。
最新、實戰、全面、包括所有產品的營銷渠道。
一部完整、系統、全面的講解現代營銷渠道管理的課程，為企業的現代經銷商管理、終端立體操盤和工業貧、服務產業、大客戶直銷提供了系統的操作和管理方法。
現代營銷渠道的組合
現代代理商尋找的考察
現代代理協議的要點
代理商的費用控管
代理商的激勵、服務
加盟代理商的拓展之道
現代終端通路及管理
現代直銷通路管理
現代直銷人員的素質
如何接觸潛在客戶
如何贏得客戶的訂單
怎樣做好售後服務
銷售經理的職業化
《銷售經理的職業化》課程介紹:
1.銷售經理的職業化，需求的是有豐富的實戰經驗，同時又有非常系統的理論知識，這樣的人在中國鳳毛麟角。
2.中國的銷售經理90%不合格，大部分都是井底之蛙。
3.職業銷售經理需要”文武雙全” 。
4.學習及組織下屬學習的能力，成為今天銷售經理職業化當中重要的一條。
5.銷售行業需要的就是”第58次”地站起來，這就需要成功學，成功的激勵。
6.維護客戶需要注意細節，要做到”精耕細作” 。
7.好的銷售技巧能”事半功倍”。
8.學歷不等於能力----一切需要從”零”做起。
9.作為一名銷售管理人員必須要懂管理財務。
10.要了解所用之人的過去、現在和將來。
11.既要做好銷售經理，又要當好培訓師。
