謝明

瀘州老窖在1952年就被評為中國四大名酒，一直是中國濃香型白酒的代表。然而，進入到90年代，瀘州老窖忽然失去競爭力，無論是知名度、規模、業績還是行業排名，均在業內大幅下滑。不僅如此，在股票市場上，作為行業龍頭的老牌上市公司，股價卻長期震蕩徘徊，不受人青睞。但是，近三年來，隨著國窖1573品牌力的爆發，瀘州老窖在各種市場上均受到消費者和投資者的竭力追捧，公司利潤大幅增加，股價直線上揚，最高漲幅接近30倍。

謝明，上任短短三年多，便交出了如此靚麗的業績單。作為國有控股瀘州老窖股份有限公司的現任領軍者，他對於企業的發展起到了決定性的作用。那麼，瀘州老窖的輝煌能否得以延續，關鍵依然在於謝明，在於他將如何再打出手中的底牌。

這幾年老窖，謝明重視瀘州老窖的歷史文化方位，把這個文化作為企業的文化來外化，表現在市場營銷上，用企業的文化來凝聚員工隊伍。通過瀘州老窖發掘它的歷史文化的方位價值來進行時間營銷傳播文化，這是謝明優先重視的一塊；第二塊就是重視瀘州老窖的品牌地位，謝明現在把國窖1573的品牌打造成中國高端產品的形象代表，謝明通過許許多多的做法，比如說謝明把國窖1573申報或者打造成，通過我們技術的努力，成為四川省科技進步一等獎，這是來之不易的，在傳統的產業中間，沒有一個科技進步一等獎；第二把國窖1573經過消費者的認可，形成了中國的馳名商標。2006年獲取中國馳名商標，對瀘州老窖的1573品牌形象起到很好的促進作用；第三步來講把國窖1573的標準升格為國家技術標準，就讓消費者放心，這個質量是有保障的這個標準是國家的標準，就把品牌的地位提升，第三步來講，研究白酒行業是競爭性的產業，必須研究在行業中間的排位，過去差就差在行業的排位下降，所以瀘州老窖在市場競爭中間牢牢的掌握前三甲的地位。

其實，就是打文化牌把文化牌打出去。過去沒有這一點，現在看1573這個品牌非常成功，說明當時的決策非常準確，謝明領導的這個經營團隊提的思路是符合中國酒業的發展軌跡.

國窖1573是市場瀘州老窖在市場比較低迷的時候推出的，其目的就是找出一種歷史文化的訴求點就是國窖1573窖池，它當時是國家確定的文物保護單位，有400多年連續使用和發酵不間斷，這是一種很好的歷史訴求點，謝明把它推出作為高端的產品，但是作為瀘州老窖特曲是中國的名酒是最早的，中國馳名商標是瀘州濃香酒的標誌，那麼這個品牌不能讓它就這樣蒙上灰塵，所以在推出打造國窖1573的同時，謝明也和整個公司的管理團隊一道認認真真的研究這個品牌的價值，謝明把這些過去的這些成功的或者是有差距的地方把它總結出來，提出了現在的做強主力做大主力融入全球經濟一體化，最終形成的是瀘州老窖的雙品牌戰略。

謝明和他的團隊提出雙品牌發展的思路，從戰略上講，就是繼續擴大國窖1573在高端和超高端市場影響力的同時，也大力在中低端市場上推出瀘州老窖系列品牌。其策略就是，以高端和超高端品牌引領市場並獲得超額利潤，在中低端市場去擴大市場佔有率，為消費升級打下基礎。制定了雙品牌戰略，意味著瀘州老窖將雙線作戰了。原來，手上的底牌就是歷史文化，牌路大家也都清楚了，接下來，靠什麼手段來打造雙品牌呢？現在1573起來了，但是把1573的量控制到一定的數量上並不是說謝明生產不出來，有這樣的生產能力但是對於高端的白酒它有一個消費的特定群體，要維持市場的稀缺資源，不是說什麼人想買這個酒都能喝這個酒，就是刻意去限產，以量定價。

瀘州老窖有1600多個窖池都是有百年以上的窖齡，而且這一百多年都是連續使用，那麼這種酒的特點是固態生物發酵，必須強調的是窖齡窖池氣候土壤水質原糧這些因素，而這中間其它的因素具備以後，那麼就是窖池的窖齡是關鍵，因為窖池釀酒的時間越長，它的微生物集群越豐富，而微生物集群越豐富的話，它出的優質酒率就高，出的好酒質量就好。所以說從這個角度講，全國所有的名酒行業中間，瀘州老窖的歷史窖池是最多的，那麼這就決定瀘州老窖可以生產出全國最好的白酒。由於這些最好的白酒都在這裡，我們推出市場的時候，就要考慮怎麼去引領市場。這個依據是市場營銷的角度去考量的，而並不是1573我產能只有3000噸。因為我的窖池這麼多，歷史文化的窖池這麼多，可以產量都可以大大的滿足

多出這個怎麼辦？搞封藏酒，就是客制化服務就是定製酒。第一把它打造成一種血統的。比如說有某一個集團、某一個高端的人群，他定這個酒可以給他註明身份，定製於國窖1573窖池、生產於哪個年份、收藏於瀘州老窖龍泉洞、儲藏於龍泉洞，然後再打造自己的企業LOGO這就是高端的象徵就是個性化的。個性化的對對利潤率高。這就是中國的奢侈酒。這種奢侈酒可以同洋酒相比，比如說路易十三，一萬多塊錢一瓶，軒尼詩XO還是幾千塊錢一瓶，還有很大的市場份額，而這種酒，為什麼不可以走這條路線？但是這酒必須是少量的，是滿足高端消費需求的這是一部分；第二我們還得照顧中國的，我們消費者的消費能力。所以，瀘州老窖推出瀘州老窖特曲屬於高端商務用酒也是考慮一些高端的人群，然後還有我們的中端和低端的酒，滿足不同的消費層面。所以瀘州老窖走的是一種上市公司品牌企業馳名商標卓越的品質這種路線，就滿足了不同的消費群體，只不過說每一個消費群體的量，可能有所區別。我們的中低端酒，可能量占的多一點，但是作為貢獻來講，我的高端酒量很小但是貢獻率很大

2008年3月23日，瀘州老窖舉辦了中國白酒有史以來最具規模的盛典——瀘州老窖2008國窖1573酒封藏大典。開啟中國高端定製白酒新紀元。在大典上，瀘州老窖以期酒的形式拍賣其2007年首批藏酒，對9壇特殊數字編號的青花瓷裝定製封藏酒進行了現場拍賣，拍賣總價高達409萬元。此次大典盛景，極大堅定了謝明向超高端方向發展國窖1573的信心和決心。在這次盛典上，謝明向所有人公布瀘州老窖進入一個新時代了。

挑戰無處不在，就看你有沒有過人的膽識去嘗試，且能夠適應隨時隨地帶來的變化，尤其是自身的職業定位和規劃。從謝明的個人簡歷看，他很早以前就有從商人到官員的人生經歷。如今，又再次從官員過渡到商人的身份，開始打拚他所籌劃的美好藍圖。此種勇氣和膽識著實讓人欽佩，這正因為如此，從他一進入到酒水行業中，且執掌位居國內白酒行業第一陣列的瀘州老窖，便時時刻刻吸引著各方的眼球。

2004年6月，謝明就任瀘州老窖集團董事長之前，系瀘州市龍馬譚區區委書記。謝明是在他的前任袁秀平向當地政府提出辭呈后赴任的。當再次走上“從官員到商人”的道路時，謝明認為這是“特殊性中的必然性”。謝明一上任就接到了一個燙手的山芋——瀘州老窖系列品牌大整頓。這項工作讓謝明感到了複雜性和長期性，難免要得罪一些人，但是謝明卻說，亂用“瀘州老窖”專用字體的系列品牌，該淘汰的要堅決淘汰掉。說情的也好，拉關係的也罷，都在謝明面前敗下陣來。

他認為，瀘州老窖曾是行業的排頭兵，實現的利稅曾位居四川白酒企業首位。但是，近年來公司的發展速度不夠，與行業龍頭的差距有日益擴大的趨勢。他表示，目前白酒市場處於品牌致勝的時代，消費者將逐漸向品牌酒集中，少數企業將佔據絕大部分市場份額，誰擁有了強勢品牌，誰就獲得了市場份額和品牌延伸的高附加值。在他看來，瀘州老窖公司的品牌經營具有很好的基礎。首先是歷史底蘊悠久，公司尤其重視430餘年的歷史傳承，用濃厚的歷史文化賦予品牌新的內涵，品牌建設將重點圍繞“百年老字號”的主題開展。其次，從2001年3月公司正式推出了“國窖”系列酒後，經過三年的市場拓展，目前“國窖”系列酒已處於市場導入期的後期階段，一些局部市場則進入了成熟期，這為“國窖”品牌的全面提升打下了基礎。然而，由於近年來行業整體需求增長緩慢，競爭日益激烈，同時國家對白酒行業實施從量從價徵稅的產業限制政策，使得公司經營受到衝擊。然而，瀘州老窖並沒有因此而低迷，而是準確的將公司遠景目標定位在大力實施品牌經營，重點樹立以“老窖”和“國窖”為主的核心品牌，提升品牌價值。這一點，在近兩年的實際市場銷售中也有所體現，且證明瀘州老窖所走的品牌化經營之道是有益的。

一直以來，公司品牌建設的目的是向中高端消費市場傾斜。2003年公司高檔酒的毛利率達到了70%，而低檔酒的毛利率僅27%，品牌價值可見一斑。在高端消費市場，公司重點培育“國窖•1573”品牌，“國窖•1573”品牌走的是高品質、高價位的路線，未來3至5年，“國窖•1573”酒的銷售收入有望保持每年1個億的增長速度；在中檔消費市場，重點是使“老窖特曲”品牌實現價值回歸，2000年時每瓶特曲的平均市場價格在36元，而在近兩年，這個價格已經提到了63元。據稱，產品價格調整后，銷售不但沒有下降，反而還有所回升，表明該品牌的市場認同和價值都有了顯著提高。

可見，謝明深知品牌經營是企業經營的核心和利潤增長的主要來源，也是白酒企業的立身之本，目前瀘州老窖公司在品牌建設上已經進入了良性軌道，隨著核心品牌的成熟，公司將逐漸奪回失去的市場。謝明之所以在短短的三年時間裡，將瀘州老窖帶入了一個良性循環的發展軌道，深究其個人原因，在筆者看來，還在於其自身所富有的大將風範及遇到任何事情的應變能力，他總是能從換位思考每一件事情，從死穴中尋找生機。

在瀘州老窖企業內部，謝明被認為是資本運作的高手，在他的帶領下，2005年瀘州老窖成為白酒行業率先進行股權分置改革的企業，如今，瀘州老窖把米業交給金健，金健把它的酒廠交給瀘州老窖，各取所需，發揮優勢。至此，瀘州老窖成為酒行業內實行股權置換的第一家。2006年到2007年，其股票價格飈升10倍，尤其是2007月6月復牌之後，由於控股華西證券已成定局，瀘州老窖連拉三個漲停版，成為投資者關注的焦點。據悉，在如今白酒高端品牌雲集的大環境下，瀘州老窖靠高端產品支撐利潤增長，極大地帶動了瀘州老窖整體水平的上升。

瀘州老窖雖然不是中國白酒上市公司中凈利潤最高的公司，但2006年它的凈利潤增長率卻是同行業中的佼佼者。年報顯示，2006年茅台凈利潤同比增長34.47%，五糧液凈利潤同比增長47.86%，而瀘州老窖凈利潤同比增長竟高達628.89%，業內人士分析，瀘州老窖之所以取得如此業績，大多要歸功於其高端產品國窖•1573，與茅台酒的健康多元化和五糧液的中低端市場戰略相比，國窖•1573的歷史文化營銷策略更迎合了國內消費者對白酒文化內涵的追求，同時，國窖•1573不同規格的產品，市場定價由400元到28000元不等，在其暴利效應帶動下，其他白酒品牌在推出更高端的產品同時，也開始標榜自己的歷史內涵，一時間，國內白酒市場比年份、比文化和比價格現象日漸風行。

誠然，在名酒企業當中，瀘州老窖的核心團隊的年齡是最輕的，但由謝明領導的團隊也表現出了年輕團隊少有的、謙虛的學習態度，謝明作為決策人，總是能在各種複雜的環境面前帶領他的團隊成員尋找出最適宜瀘州老窖集團發展的良策。謝明接受採訪時這樣說道：“我接任時曾經拜訪了茅台的季克良、劍南春的喬天明等業界前輩。有學習，有競爭，他們各自的獨到之處，都有值得我學習的地方；我接任時就給自己定了三個目標，員工認可、業界認可、市場認可。我不知道別人怎麼評估這個指標，但為了實現它，我會繼續努力。”可以看得出，謝明對酒水產業的執著、對瀘州老窖的專註，相信在他的帶動下，瀘州老窖必將日漸輝煌!

2011年5月7日，由《董事會》雜誌社主辦、各省市上市公司協會協辦的“中國上市公司董事會金圓桌論壇暨第七屆‘金圓桌獎’頒獎盛典”在北京舉行，榮獲最具戰略眼光董事長。

2011年6月22日，2011(第四屆)中國上市公司最佳董事會頒獎典禮在深圳盛大舉行，榮獲2011中國上市公司最受尊敬董事長。