程紹珊

北京和君營銷顧問公司董事長

程紹珊,著名營銷實戰專家,北京和君營銷顧問有限公司董事長。北大清華特聘教授,美的集團特邀高級講師北京迪智成企業管理諮詢有限公司董事長。 《銷售與市場》、《創維營銷》的專欄作者和高級顧問《銷售與管理》、《中國企業家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

人物經歷


創維集團2005年、2006年區域經理、經銷商培訓主講,共計培訓十七場;美的集團生活用電器、飲水機、商用空調、微波爐、風扇各事業部的區域經理、經銷商培訓主講,共計每年培訓10場。
諮詢經驗:
2002年為步步高集團提供《區域市場營銷管理提升》諮詢服務。
2005年為科龍集團提供《區域市場營銷模式提煉》諮詢服務。
2005年為朝華科技提供消費類電子市場《渠道營銷模式提煉與複製》諮詢服務。
2005-2006年先後為美的集團兩個事業部提供《有效開發、運作三、四級市場的營銷模式研究》諮詢服務。
2006年為美的集團廚房電器製造有限公司區域經理培訓。
諮詢案例:
1.在家電企業的營銷組織管理諮詢項目中,在整個行業衰退的背景條件下,幫助企業止滑,實現業績提升30%以上,同時各項效率指標同步改善。
2.為某家電企業服務5個月,理順了渠道關係,對終端進行精細維護。試點市場銷量平均提升50%以上,重點經銷商增長100%。有些經銷商在旺季來臨之前就完成了全年的銷量任務。
3.在某飼料企業營銷諮詢中,在試點區域市場中,採用集中戰略,在低成本投入下,三個月將領先的競爭對手擊潰,實現銷量提升20倍。
4.在建材行業營銷項目中,8個月內為其營銷管理系統導入深度營銷模式,成功幫助客戶企業實現利潤翻番。
5.在為某酒業公司的營銷組織項目中,幫助企業推出競爭品牌,阻擊區域市場的競爭者的挑戰,既保證了利基產品的提升,同時新產品業取得不俗的業績。
6.先後主持或參與為日用消費品、飲料煙酒、家用電器、照明建材、飼料農資、文體用品、醫藥器械和印刷器材等行業企業的管理諮詢項目。
積累了豐富的行業經驗和諮詢經驗,掌握了一整套互動式諮詢方法:
基於產業價值鏈的企業整體競爭戰略分析;
基於整體競爭觀的營銷模式------深度營銷;
基於企業和市場現實的漸進導入輔導流程;
基於企業綜合管理能力發育的系統培訓方式。

個人榮譽


程紹珊
程紹珊
著名營銷實戰專家,北大、清華、對外經貿大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業特邀高級講師、具有多年中國企業的營銷管理諮詢經驗,對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創業深度營銷管理諮詢團隊”專註於“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任營銷、戰略公開課主講講師,其中《市場營銷》課程被評為2001年全國管理培訓第三名,其營銷類培訓第一名。程老師的課程擁有以下幾個特點:系統化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血;內容實用有效,注重實際操作,突出實戰性,理順思維並系統化;傳授最新、最先進並且有效的方法與經驗。他最大的魅力是用“心”在講課,聽他的課程是一種享受,必定能使學員業績提升,獲益良多。語速穩健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕鬆、愉快的課堂氣氛,更能使學員們真正學到所需的知識!

主講課程


《深度營銷管理實務》 系列課程、《商務營銷》系列課程、《區域市場操盤手》、《營銷策略的動態組合》、《高績效營銷團隊打造》、《傳統經銷商的戰略轉型》 、《營銷戰略管理》、《營銷整合傳播》、《渠道規劃與管理》、《決勝終端》、《營銷經理的人力資源管理》《家電三、四級市場開發》。

教學風格


語速穩健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。不但使學員們感受到輕鬆、愉快的課堂氣氛,更能使學員們真正學到所需的知識!

擅長領域


營銷策略 人力資源
具有多年中國企業的營銷管理諮詢經驗,對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。帶領“和君創業深度營銷管理諮詢團隊”專註於“深度營銷”模式 的研究和實踐。
其中《市場營銷課程》被評為2001年全國管理培訓第三名,其營銷類培訓第一名。

人物著作


《深度營銷戰略與實務全景案例課程》
《營銷實戰招法--營銷策略規劃與組合》