程紹珊

創維集團2005年、2006年區域經理、經銷商培訓主講，共計培訓十七場；美的集團生活用電器、飲水機、商用空調、微波爐、風扇各事業部的區域經理、經銷商培訓主講，共計每年培訓10場。

諮詢經驗：

2002年為步步高集團提供《區域市場營銷管理提升》諮詢服務。

2005年為科龍集團提供《區域市場營銷模式提煉》諮詢服務。

2005年為朝華科技提供消費類電子市場《渠道營銷模式提煉與複製》諮詢服務。

2005-2006年先後為美的集團兩個事業部提供《有效開發、運作三、四級市場的營銷模式研究》諮詢服務。

2006年為美的集團廚房電器製造有限公司區域經理培訓。

諮詢案例：

1.在家電企業的營銷組織管理諮詢項目中，在整個行業衰退的背景條件下，幫助企業止滑，實現業績提升30%以上，同時各項效率指標同步改善。

2.為某家電企業服務5個月，理順了渠道關係，對終端進行精細維護。試點市場銷量平均提升50%以上，重點經銷商增長100%。有些經銷商在旺季來臨之前就完成了全年的銷量任務。

3.在某飼料企業營銷諮詢中，在試點區域市場中，採用集中戰略，在低成本投入下，三個月將領先的競爭對手擊潰，實現銷量提升20倍。

4.在建材行業營銷項目中，8個月內為其營銷管理系統導入深度營銷模式，成功幫助客戶企業實現利潤翻番。

5.在為某酒業公司的營銷組織項目中，幫助企業推出競爭品牌，阻擊區域市場的競爭者的挑戰，既保證了利基產品的提升，同時新產品業取得不俗的業績。

6.先後主持或參與為日用消費品、飲料煙酒、家用電器、照明建材、飼料農資、文體用品、醫藥器械和印刷器材等行業企業的管理諮詢項目。

積累了豐富的行業經驗和諮詢經驗，掌握了一整套互動式諮詢方法：

基於產業價值鏈的企業整體競爭戰略分析；

基於整體競爭觀的營銷模式------深度營銷；

基於企業和市場現實的漸進導入輔導流程；

基於企業綜合管理能力發育的系統培訓方式。

著名營銷實戰專家，北大、清華、對外經貿大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業特邀高級講師、具有多年中國企業的營銷管理諮詢經驗，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創業深度營銷管理諮詢團隊”專註於“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任營銷、戰略公開課主講講師，其中《市場營銷》課程被評為2001年全國管理培訓第三名，其營銷類培訓第一名。程老師的課程擁有以下幾個特點：系統化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血；內容實用有效，注重實際操作，突出實戰性，理順思維並系統化；傳授最新、最先進並且有效的方法與經驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業績提升，獲益良多。語速穩健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕鬆、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！

《深度營銷管理實務》 系列課程、《商務營銷》系列課程、《區域市場操盤手》、《營銷策略的動態組合》、《高績效營銷團隊打造》、《傳統經銷商的戰略轉型》 、《營銷戰略管理》、《營銷整合傳播》、《渠道規劃與管理》、《決勝終端》、《營銷經理的人力資源管理》《家電三、四級市場開發》。

語速穩健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。不但使學員們感受到輕鬆、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！

營銷策略 人力資源

具有多年中國企業的營銷管理諮詢經驗，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。帶領“和君創業深度營銷管理諮詢團隊”專註於“深度營銷”模式 的研究和實踐。

其中《市場營銷課程》被評為2001年全國管理培訓第三名，其營銷類培訓第一名。

《三四級市場成功運作方略》

《深度營銷戰略與實務全景案例課程》

《營銷實戰招法--營銷策略規劃與組合》

《破冰--區域市場管理創新與業務突破實務》