馬國軍

馬國軍出生在固始縣豐港鄉潘庄村，這裡是“中國柳編之鄉”。從小的耳濡目染，使他對這一精湛的傳統技藝充滿了興趣和熱愛，少年時代他就暗下決心：一定要讓柳編這一古老的文化瑰寶再次綻放出璀璨的光芒。二十多年來，他用不懈的努力和執著的追求，演繹了一條點‘柳’成金的傳統產業轉型跨越發展之路。

柳編是當地傳統手工藝品，一直以來人們都是編織一些柳籃、柳筐等生產、生活用品，產品 簡單粗糙，附加值低，無法形成規模。馬國軍潛心研究、不斷試驗探索，把柳條與藤、木、鐵、草、紙等原料相結合，繼承傳統工藝的同時融入現代科技，研發出柳編飾品、掛件、柳編字畫、花籃、柳編家居、柳編裝飾材料等十大類546個品種。經過多年的潛心研製，馬國軍早已熟練掌握了柳編製品的編織工藝，各種原料在他手中完全達到了隨心所欲的境地。他所製作的柳編工藝品既保持了原始藝術之粗獷質樸，又蘊含了現代藝術之精華神韻，同時也使這些代表遠古文明的藝術品，走進了大雅之堂，更自然更和諧地融入現代人的典雅生活之中。固始縣第十三屆人大常委會召開第三十一次會議表決確認主任會議關於許可對縣人大代表馬國軍採取刑事強制措施並暫停其代表職務的決定（草案）。

為帶動當地經濟發展，為當地農民謀財富，2009年馬國軍率先組建了“柳編 專業合作社”。柳編專業合作社採取“公司+合作社+農戶”的管理模式，吸收當地300多戶農民成為會員，帶動周邊2000多戶農民專業從事柳條種植和柳編加工。他把自己公司成熟的技術、設備、銷售渠道無償地提供給合作社，對貧困戶提供資金幫助，從而使這些農民“家家戶戶搞柳編、坐在家裡能賺錢”，實現了“柳條變金條”、共同奔小康的夢想。

有家鄉固始濃厚的柳編傳統工藝文化熏陶、有當地勤勞質樸的農民為其打造手工藝術的精品，加上黨和政府對於特色文化產品的大力支持，馬國軍於2004年7月在享有“中國柳編之鄉”的固始創辦華豐工藝品有限責任公司，任總經理。華豐工藝品有限責任公司是一家專業生產柳編工藝品產、供、銷一體化的公司，同時也是固始縣柳編產業化中最大的企業，公司現佔地126畝，註冊資本1600萬元，現下轄四個子公司和一個專業合作社，分別是：河南天潤電子商務有限公司、固始縣華豐柳編產業綜合服務有限公司、固始和力工藝製品廠、固始縣天園生態農業有限公司、固始縣柳編專業合作社。固始華豐工藝品有限責任公司集原材料種植、品種培育、生產、加工、出口、倉儲、物流、產品研發、新產品推廣、會展電子商務等為一體的集團型公司，年產量300多萬件/套，年產值近億元。產品主要銷往歐美及東南亞80多個國家和地區。瑞典宜家（IKEA)華中地區柳製品指定供應商，公司採用瑞典宜家（IKEA)管理模式，2006年6月企業通過GB/T19001、2000（ISO9001：2000)質量管理體系認證。

在馬國軍的帶領下，公司（華豐）牌註冊商標先後獲信陽知名商標、河南省著名商標、中國著名品牌稱號。公司被固始縣委，縣政府命名“重點保護企業”；信陽市“出口創匯先進企業”、“社會主義新農村建設先進企業”，2009年被河南省人民政府確定為創業板30家重點上市後備企業之一；高新技術企業；“出口創匯工作先進企業”；“外貿進出口先進企業”；10家高成長型企業；信陽 市重點工業企業之一；信陽市重點服務企業；信陽市重點文化企業；信陽市明星企業；河南省農業產業化龍頭企業；河南省林業產業化龍頭企業；河南省柳編產品出口基地；2013-2014年度國家文化出口重點企業和重點項目；華豐牌柳編產品多次在國際、國內旅遊商品大賽中獲得金獎。

固始縣擁有全國唯一的“中國柳編之鄉”稱號，在北部三河尖、往流、豐港沿淮地區形成了柳編產業集群，柳編產業發展紅火，馳名國內外。全縣柳編生產企業產品遠銷歐美及東南亞80多個國家和地區，年創匯4000多萬美金，帶動沿淮鄉鎮近10萬人脫貧致富。

2003年，國際家居銷售巨頭宜家家居開始頻繁進出固始尋找供應商。經過兩年的暗中考察，國際家居巨頭宜家公司把目標放在了華豐公司。

馬國軍：2005年10月份他告訴我們，他說你很榮幸，宜家要準備選你為供應商。

因為對宜家家居不是很了解，對於這樁找上門來的買賣，馬國軍並不是很感興趣。正好，這件事被到企業調研的固始縣縣委書記郭永昌知道了。時任的固始縣縣委書記郭永昌：我說你錯了，它是世界最大的傢具供應商，你給它供貨的話，你這個企業根本滿足不了它的需求，你還要拉動很多的企業進來，才能滿足宜家的這種需求。馬國軍：縣委書記都知道，肯定這個宜家很厲害呀，上網一查，確實不得了，世界上260多家超市，3萬多人在做營銷，他一個公司3萬多員工，你想能賣出多少東西，這個肯定他那個量，讓你做不出來。

馬國軍意識到企業發展的機會來了，但能不能成為宜家的供貨商，馬國軍心裡沒有底，因為宜家除了對產品設計要比較人性化外，在環保方面，生產廠 家製造傢具使用的每一種材料，都要經過宜家總部的化驗，確定對人體沒有危害后才能使用。經過幾個回合的談判，雙方達成了合作協議，並簽下了一筆生產10萬個洗衣籃的訂單，但是，此時的馬國軍盯上的已不再是這些簡單的用具了。

馬國軍：我說我們目的不是做好籃子，我們的目的要跳出籃子做你的傢具，他說你有這麼大的想象能做我們的傢具，我們就是要做你的傢具。

2012年，馬國軍的華豐已經成為環保家居行業一顆冉冉升起的新星。

固始是傳統的柳編大縣，在全國有名，但這個名，似乎更多體現在對外貿易上。伴隨國家政策轉變以及市場環境的更新，馬國軍也在琢磨著自己的柳編產業如何轉型。國內電商的崛起，讓馬國軍看到了機會。為什麼環保耐用的柳編、藤編製品只能讓老外享用呢？誰說傢具製品只能是木頭或是皮具作為材料呢？長尾理論告訴我們，新的商業語境，貨架是無限擴大的，以前很邊緣化的產品通過電商平台也會找到自己的舞台，馬國軍發現了自己的產品有了新的增長點。他果斷地成立了針對電商平台的天潤家居有限責任公司，在不久的未來，更多的國人將因為馬國軍的電商高速路，而使用上舒服耐用的柳編藤編傢具。