兩面針牙膏

“兩面針”為中國馳名品牌，是國內第一個提出以“中藥護牙”的牙膏品牌，數年來，一直引領中藥牙膏行業發展，其產品多次被認定為“國家質量標準示範產品”和“全國用戶滿意產品”，並被評為“中國最受公眾喜愛的十大民族品牌”。

柳州兩面針股份有限公司起源於1941年，2004年在上海證券交易所掛牌上市，成為行業內首家上市企業，公司總部位於山清水秀的廣西工業重鎮城市－－柳州。公司現有大日化產業、紙業產業，精細化工產業、醫藥產業、房地產產業五個產業板塊，主要產品包括口腔護理用品、洗滌護膚用品、生活紙品、衛生紙製品、藥品等，產品暢銷國內各省，乃至海外。公司擁有自治區級企業技術中心、博士后科研工作站以及兩面針GAP種植生產基地，是中國口腔清潔護理用品工業協會副理事長單位，是國家高新技術企業，兩次榮獲全國五一勞動獎狀，行業內首家通過ISO9001國際質量體系認證和首家獲准設立博士后科研工作站的企業。牙膏生產線從德國、美國、義大利、瑞士等國家引進，生產工藝處於世界先進水平。

誠信求實、積極進取，以客戶價值為導向，以合作創造價值為宗旨，持續追求人均效率和效益的提高，持續追求產品創新，致力於提供高品質的產品服務於社會。

我們致力於應用天然、健康和安全的植物原料來改善和提高人們的生活品質；成為中國最大的、源於綠色植物的個人及家居護理用品的製造商和銷售商。

以消費者為中心，以創新為手段；誠信求實、積極進取；在互相尊重與認可的基礎上達成高效的團隊合作，實現企業和員工個人的共同發展。

兩面針的發展，一是繼續在中草藥、草本植物上走出差異化來，既要提練兩面針的現代功效作用，又要不能拘泥於兩面針這一植物，兩面針作為了品牌就應該超越了一個單獨的兩面針草藥，而是延伸到所有相關的天然草本；二是繼續在產品開發上給予兩面針這一品牌內涵更深更符合現代人們需要的功效支持，特別是在護齦健齒以外的範圍提練，在“兩面”生活哲理深層次上進行聯想、挖掘更深的內涵。

2001年，兩面針牙膏年產銷量突破4億支，並連續15年銷量排名第一。

2004年1月，兩面針在上海證券交易所掛牌上市，成為行業內首家上市企業。

2006年～2017年，兩面針已經連續12年扣非凈利潤為負。多年來，兩面針一直依靠著非經營性收益維持。

2018年4月27日，兩面針實際成本費用太高，毛利率太低，再加上渠道和推廣兩方面受挫應該是其業績12年持續低迷的主要原因。

林鑽煌總裁網路專訪

主持人：各位網友們大家好，這裡是由人民網和廣西質監局共同主辦的“人民網走進廣西名企”系列訪談。今天有幸請到了柳州兩面針股份有限公司總裁林鑽煌，歡迎您，林總。

主持人：從1980年建廠研製成功第一支兩面針牙膏開始，到如今成為全球一流的中藥牙膏生產企業，您認為“質量興企”這個詞對於兩面針意味著什麼？

林鑽煌：在兩面針30多年的發展歷程中，時刻遵循著“質量就是企業生命線”的理念，並且把這個理念貫穿到企業的日常工作中去。大家都知道，兩面針是一種植物的名稱，兩面針公司正是利用兩面針這種中藥材來治療和防護口腔疾病的，兩面針公司運用高科技手段和牙膏標準生產出了中國第一支中藥牙膏，如今，兩面針牙膏的功效得到了人民群眾的廣泛認可。這些年來，兩面針從一支牙膏發展到一個企業，正確的質量理念在當中發揮了積極作用，兩面針時刻把質量作為企業的生命線，無論在員工思想上，還是企業文化上都非常重視。

牙膏是非常普通的商品，市場上比比皆是，牙膏企業要真正發展得好，首先就要獲得消費者認同。兩面針的發展理念，就是以市場為導向，客戶需求為目標的。說到兩面針的發展，在質量工作上一直抓得很緊，從市場營銷到服務，兩面針強化的是用行為和工作質量保證產品質量。大家都知道，質量是製造出來的，不是檢測出來的，更不是保護出來的。兩面針從80年代到今天，曾經進行了4次大規模改造，在90年代初期，兩面針就把當時最傳統的技術全部淘汰，引進了當時國內牙膏行業最先進的制膏和灌裝機，隨後到了1997年，兩面針又進行了一次大規模改造，把原來最傳統的制膏設備和包裝設備全面淘汰，引進了當時世界最先進的義大利和德國技術，也成了當時國內最先進的牙膏製造企業。牙膏的製造過程統統都是封閉的，所以很多朋友、領導、客戶、消費者到兩面針公司來參觀的時候，就感覺到，這樣好的工藝和廠房絕對能夠製造出一流的產品，只有一流的製造產業才能保證一流的品質。與此同時，兩面針在產品研發當中始終堅持，沒有良好的功效絕不出品。兩面針在開發產品時，一般一個產品開發需要用到一年至兩年時間，有人要問了，為什麼需要這麼長時間？實際上，我們都知道，兩面針的產品是屬於功效型產品，需要參照製藥行業藥理開發的流程，首先在藥理配方中要進行毒力、藥力測試，毒力測試是為了保證產品的安全性，藥力測試則是為了保證其功效，甚至有必要還上到臨床，看有沒有療效，之後才能夠投產。這是一個漫長的過程，所以兩面針產品開發的歷程比較長，每個環節都要按照科學開發來保證他的品質，所以其產品出新比較穩定，也容易受到消費者的認可，現在的消費者都是個性和理性化的消費，必須準確滿足其需求，他才會購買。企業要長足發展，就要講究誠信，取信於老百姓、取信於消費者，這才能夠保證企業的長足發展。

主持人：我國牙膏市場兩大陣營涇渭分明，本土品牌的生存壓力主要來自跨國品牌。那麼，在這種壓力之下，作為本土品牌的兩面針參與市場競爭的制勝之道在哪裡？

林鑽煌：改革開放以後，我國市場出現了世界各類牙膏產品，我們認為，一定要正視市場競爭，競爭不是壞事，是好事。兩面針的生存之道就是把自己的事情做好，並且要做出自己的特色。一個品牌背後的含義是技術和質量，企業的產品需要有良好的質量，又要有技術特點。兩面針不是一支普通的牙膏，是中藥牙膏，可稱之為中國牙膏，兩面針牙膏把中國中藥理念，把植物的有效成分利用到牙膏中來，開發出了一系列滿足牙齒保健和防護功能的產品，兩面針牙膏之所以能夠生存和長足發展，正是因為具有特色的技術含量，特以色的技術產品來區別於競爭對手。

與此同時，我們的堅信“質量能興企”，質量是企業的生命線，產品質量要做好，就必需在製造方面保證產品質量，因為產品質量的好壞是製造出來的，製造產品的是人，所以人的工作質量是產品質量的根本保障。人的工作質量關鍵在於理念，所以兩面針最根本的理念是質量興企，這個理念已經貫穿了幾代兩面針人，只要我們秉承著做品牌，做人的原則來發展企業，就能贏得競爭。

主持人：中國—東盟自貿區今年順利建成，廣西企業也迎來了千載難逢的發展機遇，兩面針在進軍海外市場方面有什麼計劃？

林鑽煌：中國—東盟自由貿易區如期建成對於廣西的企業來說是千載難逢的機會，廣西與東盟國家的生活習性相同，兩面針牙膏進入東盟國家市場，很容易被接受。早在2004年，兩面針牙膏就已經進入了東盟國家市場。如今，兩面針已經成為最受東盟國家消費者的喜歡中國中藥牙膏之一。

主持人：非常感謝林總，也感謝各位網友繼續關注“人民網走進廣西名企”系列報道，這次訪談到這裡就結束了，再見。

兩面針牙膏現共分為消痛系列、御方系列、清新護齦系列、中藥系列四大類別，均來自兩面針博士后科研工作站的精心研發，通過萃取中草藥活性成分和天然草本植物精華，結合全球領先的生產工藝，從預防、改善、解決三大方面，給予口腔專業治療與呵護。

採用天然中草藥活性成分、草本精華，精選廣西五年生來兩面針道地藥材。

兩面針GAP種植生產基地，來自廣西2600畝天然有機藥材種植園。

兩面針：行氣止痛，活血化瘀，祛風通絡。用於氣滯血瘀引起的跌打損傷、風濕痹痛、胃痛、牙痛等。——《中國藥典》

延胡索：能行血中氣滯，氣中血滯，故專治一身上下諸痛，用之中的，妙不可言。——《本草綱目》

青風藤：治風濕流注，歷節鶴膝，麻痹瘙癢，損傷瘡腫，入酒藥中用。——《本草綱目》

生地黃：清熱定痛，養陰補血。——《中國藥典》

桑葉：苦甘而涼，燥涼血，止血去風，清泄少陽之氣熱。——《本草分經》

官桂：散寒止痛，活血通經。——《中國藥典》

積雪草：清熱利濕，解毒消腫。——《中國藥典》

銀丹草：愈牙痛，已熱嗽，解郁暑，止煩渴，止血痢，通小便。——《醫林纂要》

·國家葯監局GAP標準認證

·ISO9001國際質量體系認證

·首家獲准設立博士后科研工作站

·國家2G製藥標準認證

1）兩面針中藥消痛全面預防牙膏

國家2G製藥標準製造牙膏，有效預防上火、出血、紅腫等引起的牙痛相關問題。雪萃清方（兩面針、積雪草、銀丹草）採用三味中藥復方萃取，科學配比，具有清牙毒護齦齒之功效，有助於及時清理口腔毒素，消除牙痛隱患。能疏散齒熱、清除牙火，活血清毒抵禦外界侵害，平衡口腔微生態有助養護牙齦。

2）兩面針中藥消痛快速消止牙膏

國家2G製藥標準製造牙膏，持久緩解牙齦出血、牙齦紅腫、牙敏感等牙痛相關問題。桂珍消止方（兩面針、延胡索、官桂）三味中藥復方萃取，具有快速止痛、消腫止血之功能，並對抑制口腔有害細菌有明顯功效。復方君葯成分快速見效，能快速緩解牙齦疼痛；復方因子促進血小板凝聚，對抗致炎因子增強機體組織；復方臣葯成分促進微循環。

3）兩面針中藥消痛深效修復牙膏

國家2G製藥標準製造牙膏，深效解決牙齦牙周等頑固問題引起的長期反覆牙痛，五藏歸元方（兩面針、延胡索、青風藤、生地黃、桑葉）五味上品中藥精心調製，具有消腫止血、清熱生津之功效，深度改善口腔微生態。能解毒消腫清除有害細菌，快速抑制出血修復創面，通淤舒血快速緩解牙痛，層層修復養齦固齒，平衡pH值重塑良好微生態。

1）兩面針御方姜鹽牙膏

保持藥材功效而辟除藥味，具有消炎除菌、有效清新口氣的功能，給您帶來經典國葯的高端品味。

2）兩面針御方粒子牙膏

膏體中特別添加的億康柔性亮白粒子，入口后崩解為細小微粒，能夠深入牙縫，擠出牙垢，保持牙齒的自然亮白，同時可以體會到一種奇特的刷牙新感覺；獨有的粒子清香，能夠令口氣清新持久，帶來一種前所未有的清爽感覺。

3）兩面針御方寶貝兒童牙膏

使用食品級原料配方，無氟無糖無色素、低泡無刺激；6歲以下兒童使用“乳牙護牙”兒童牙膏，含珍珠水解液和維生素E，安全柔和、呵護乳牙；6歲以上兒童使用“換牙期”兒童牙膏，含活性鈣和木糖醇，營養牙齦，增加鈣質，安全補鈣、強壯恆牙。

4）兩面針御方去漬牙膏

【古代配方】源自宋代【御葯院方】，經科學組合有效成分，能去除牙齒污漬，美白牙齒。

【現代科技】應用現代生物技術提取中藥有效成分，運用先進的溶漬機理研製。

【御方祛漬牙膏】悠久古方與創新科技完美結合的創新產品，能祛除牙齒多種污漬，恢復牙齒的自然美白，調理口腔生理平衡。專業祛除煙漬、茶漬等，含量DCL“中藥去漬因子”，中藥去漬更安全。

清新護齦系列：

1）兩面針強效清新+臍橙果萃VC/黑加侖果萃VE護齦套裝牙膏

兩面針“強效+清新”牙膏，通過添加兩面針中藥精華，抑制口腔致臭菌，改善口腔整體環境（牙齦上火、出血、腫痛），從根本上祛除口腔異味；加之勁爽薄荷香味，能令口腔健康，口氣持久清新。

2）兩面針早晚護齦牙膏

兩面針“早晚護齦”牙膏，針對早晚不同的口腔環境，研創早清晚護因子，白天清新口氣，晚上修護牙齦。在保護牙齦，改善口腔環境的同時，帶來清新自然的體驗。

3）兩面針果萃VE/果萃VC護齦牙膏

兩面針“果萃VE/果萃VC護齦”牙膏，含有黑加侖、銀杏等天然活性成分；在預防蛀牙、保護牙齦的同時，給你帶來天然果園般的清新體驗。

4）兩面針亮白清新牙膏

兩面針“亮白清新”牙膏，獨創“三重亮白+雙效清新”技術，深入的系統性解決牙齒亮白問題，令口腔更健康，口氣如冰泉般清爽。

5）兩面針防蛀清新牙膏

兩面針“防蛀清新”牙膏，通過抑制致齲菌，提高牙釉質的硬度和抗酸能力，雙效防蛀；清爽薄荷精華，能令牙齒健康，口氣持久清新。

6）兩面針清爽粒子牙膏

兩面針“清爽粒子”牙膏，研創三清粒子，將兩面針中藥活性成分及薄荷精華瞬間擴散至整個口腔，高效保護牙齦及口腔組織，口氣即刻清新；HGA清新柔磨粒子，能有效刷凈牙齒表面菌斑，不傷牙釉質。

7）兩面針茶清香牙膏

兩面針“茶清香”牙膏，萃取上品龍井茶、優質茉莉花、兩面針天然植物精華，在保護口腔健康的同時，給口腔帶來田園般的天然清新體驗。

8）兩面針強效清新牙膏

添加兩面針天然中草藥精華，呵護牙齦健康，清新時尚的翠綠色炫亮啫喱，帶來瞬間清涼舒暢好心情，創新磨齒珠子，感受刷牙新體驗。

兩面針中藥護齦牙膏（含留蘭型、果橙型）

含兩面針中藥活性成分，不添加西藥，保護牙齦，安全有效。

消痛系列：

1）兩面針中藥消痛全面預防牙膏：適用於所有人群

2）兩面針中藥消痛快速消止牙膏：適用於牙齦出血、腫痛、牙敏感等輕度牙痛疾患的人群；

3）兩面針中藥消痛深效修復牙膏：適用於反覆性牙痛發作、牙周炎等重度牙痛疾患的人群

御方系列：

1）兩面針御方姜鹽牙膏：適用於所有人群

2）兩面針御方粒子牙膏：適用於所有人群

3）兩面針御方寶貝兒童牙膏：適用於兒童

4）兩面針御方去漬牙膏：適用於需強效牙漬的人群

清新護齦系列：適用於所有人群

中藥系列：適用於所有人群

口腔專家建議：每日使用兩面針牙膏2-3次，每次1.5-2克；配合使用兩面針牙刷，效果更佳。