玻璃之都

浦江有“文化之邦”、“書畫之鄉”之稱。歷史文化源遠流長，國家級文物保護單位、距今萬年的“上山文化”遺址，是中國長江下游及東南沿海地區迄今發現的年代最早的新石器時代遺址，是世界稻作農業最早的起源地之一。國家級文物保護單位“江南第一家”，自宋迄明，鄭氏同居15世，三朝旌表，明太祖朱元璋御賜“江南第一家”。民間藝術豐富多彩，起於清代的竹根雕，與東陽木雕、青田石雕並稱“浙江三雕”；起於明代的“迎會”，製作奇巧，童趣天真，堪稱華夏一絕。名人名家輩出，古有南宋詩人方鳳，明代開國文臣之首宋濂，清初東渡日本的高僧心越禪師蔣興儔等；近現代曹聚仁徠、張世祿、石西民、洪汛濤以及張書旂、吳茀之、張振鐸、張岳健、方增先、吳山明等在文學、語言、新聞、書畫等領域自成一家。浦江有“水晶之都”、“掛鎖之城”、“絎縫家紡名城”之譽。工業產業眾多，目前已基本形成服裝、針織、水晶、制鎖、絎縫等一批優勢特色產業和塊狀經濟。其中水晶、掛鎖分別以70%以上的市場佔有率而成為全國最大的產品集散地，花邊絎縫為全國最主要的加工出口基地之一。全縣擁有各類民營工業企業3600多家，工業銷售產值500萬元以上的規模企業達到330多家，出口產品企業300餘家，擁有自營進出口權企業260多家。

浦江縣水晶玻璃業始自1982年，起源於山區鄉村的家庭磨珠作坊，到1995年底，全縣已擁有夾珠機1.5萬台，磨珠機1萬餘台，年產珠達8億 多顆。1993年開始了水晶燈具的成燈產品生產，並開發了水晶工藝品。從此改變了十多年來單一低檔次的產品結構，為千家萬戶的加工業開 辟了新天地。1997年底建成了浦江水晶燈飾城，成為集信息、原材料供應、服務和對外宣傳等功能於一身的場所，為浦江水晶玻璃產業的發 展起到了龍頭作用。據不完全統計，2001年浦江水晶玻璃行業全年銷售額在8億元以上，從業人員4萬餘人。有生產企業和經營戶1800餘家，有40多家水晶玻璃 企業註冊了商標,30多家企業在網際網路中做有網頁，銷售水晶玻璃原材料達2萬餘噸，銷售對象主要為縣內的企業，也有寧波、溫州、義烏、建德等市縣及重慶、天津、江蘇、廣西等地的水晶玻璃經營戶。主要產品有打磨系列、內雕和深雕系列、鑄造系列、內畫系列、吹拉系列的水晶玻璃工藝品及水晶燈飾。其中水晶玻璃珠和水晶玻璃工藝品在全國的市場佔有率分別超過40%和60%，產品覆蓋了國內的主要城市和市場，有的還遠銷國外，浦江縣已成為全國水晶玻璃原材料和工藝製品銷售、加工的主要集散地。近幾年來，浦江水晶玻璃業得到國家有關部門特別是國家領導人的高度重視，中國日用玻璃協會和浙江省經貿委聯合在浦江舉辦首屆中國水晶玻璃博覽會.

上世紀八十年代初，改革開放深入農村，家庭聯產承包責任制的實行，使農村有了許多剩餘勞動力，並促使了鄉鎮企業異軍突起。而初期水晶玻璃行業的低成本設 備，簡單生產工藝與方式，很適合當時開放了的鄉村，是浦江水晶行業崛起的經濟背景及必要條件。但浦江水晶崛起和壯大僅僅擁有這些因素是遠遠不夠的，正如當 年帶技術來浦江的上海沈師傅所說："我們離開虞宅后也在江蘇、浙江其他地方搞過類似的廠子，但都沒有興起來，而浦江大大超過了我們當時想覆蓋虞宅一個鄉的 初衷，發展成了一個縣的支柱產業。"水晶紮根浦江有著一定偶然性，但也與其獨特的人文氛圍息息相關。

文化的優勢

浦江縣位於浙江中部，南鄰義烏中國小商品城，歷史文化底蘊深厚，書畫文化源遠流長，民間藝術豐富多彩，在長期的歷史發展過程中，形成了獨特的區域文化傳 統。水晶藝術品，素有"美的化身"之稱，玲瓏剔透，晶瑩無瑕，冰清玉潔，流光溢彩，極具觀賞性，也具實用性。其獨特的質地，給工藝美術師提供了無窮的想象 天地和廣闊的創作空間，而心靈手巧善於創造美的浦江人，又把其獨特的傳統書畫技法與現代的抽象造型藝術融為一體，從而產生了浦江水晶玻璃藝術品獨具的魅 力，在同類水晶產品中獨樹一幟。可見浦江獨特的區域文化成了水晶業崛起的內在藝術推動力。

"能人"的力量

20 年前來浦江虞宅"播種"的四位上海師傅，應該說是浦江水晶行業最初的領路人。他們當年不僅僅把一個操作工藝帶到浦江，更重要的是帶來了信息和理念，帶來了 浦江一批人的幸福。但水晶行業在浦江崛起更重要的是，浦江人自身素質和精神力量。浦江人是勤勞的，捨得力氣，捨得時間，也吃得苦，他們利用一切空餘時間磨 珠，不計小利，積少成多；浦江人是聰慧的，懂得創新，不斷接受新信息，大膽地跑出浦江，頻頻參加國內外的各種水晶博覽會，從更大的國際市場捕捉新的商機；浦江人也是務實的。長期以來，浦江形成了比較濃厚的區域商貿文化傳統，其顯著特點是注重功利，講究實際，重視工商。浦江人肯學習，善經營，重實幹，求成 效，有效地利用人力資本、區位條件和輕型結構的比較優勢；浦江人有時也是 "狡黠"的，腦子轉得快，善於從人家的生意和產品中"偷"信息和技術，帶回家像模像樣地嫁接在自家的生意鏈中。正是如此，浦江水晶企業才能出現如今遍地開 花、百舸爭流的局面。

政府的扶持

水晶落戶浦江，我們不可否認有其偶然性。當時上海師傅第一站並非浦江，而是建德。但由於建德政府不同意發展飾品廠而選擇了搞針織，所以"水晶玻璃"才輾轉 來到了浦江。當時正處於市場經濟條件下產業結構急需調整的重要時期的浦江，抓住了這一契機。水晶的落點--虞宅鄉，得到了浦江鄉政府和金融部門的支持，得 到了縣有關部門的幫助，開始了浦江的水晶之路。浦江政府選擇了水晶業並在貸款和稅收上作出了完全異於建德政府的舉措，認可並支持水晶業的謀利活動和創新行 為，可以說這是浦江水晶生根的一個很重要的條件。更為重要的是，而後浦江縣政府又將其作為一個重要產業來進一步引導，加大扶持力度，加快其資源整合和技術 創新，積極鼓勵企業參與國際競爭，做大、做強、做優水晶產業。政府在浦江打造真正的中國水晶玻璃之都中起到了不可替代的作用。

目前，浦江已成為全國最大的水晶加工集散地和全國最大的原料聚集地，浦江水晶產業形成的是一種分工協作和共生耦合的發展模式。

浦江水晶產業的共生耦合關係

我們可以把整個流程分成三大塊，即原料供應市場、加工企業群、銷售市場。三者之間是一種共生耦合的關係。水晶中小企業群對專業生產要素的強大需求，催生了專業生產要素市場，而中小企業群生產的特色產品則催生了專業產品市場。

浦江水晶的發展也與浙江其他許多的塊狀經濟一樣，存在"零資源"現象。浦江縣及其周邊地區並沒有任何水晶玻璃的原料供應資源，目前來看，品質最高的原料直 接從捷克或奧地利進口，中低檔的玻璃毛坯也是從遠隔千里的河北、天津等地採購。由於水晶企業對原材料的需求量大，水晶原材料源源不斷的湧向浦江，隨著生 產、加工企業的增加，促使原材料專業市場的形成。小企業集群的發展為區域專業市場形成與發展的提供了內在動力，使區域專業市場形成規模。在浦江的水晶塊狀 經濟形成過程中，水晶中小企業群與原材料專業市場的發展是一種互動促進、協調發展的關係。可以說，全國最大的水晶原料市場在浦江產生是浦江水晶產業發展的 內在必然結果，而它的產生又直接影響到浦江水晶產業在全國乃至全世界的地位。如今浦江在20年內發展到現在成為全國最大的水晶加工集散地，也是全國最大的 原料聚集地，並佔有了全國60%的水晶玻璃的銷售生產。整個產業的發展體現了規模經濟，以低成本、大規模佔領市場。

集群內企業的分工協作關係

在浙江的塊狀經濟中，分工協作表現得極為突出。在浦江的水晶玻璃行業集群中，有著明顯的分工協作，因為一個企業獨立完成整個流程有一些困難，例如一些技術含量很高的工藝，或者勞動量很大的技術等，都需要一些專業化的生產企業來合作完成。

1.協作的優勢

由於地理的鄰近，群內企業可以共享資源（包括有形資源和無形資源）。對有形資源的共享，主要是對一些基礎設施、交通工具及配套的生產服務設施等的共享，為 企業間正式和非正式的交流提供了必要條件。比如，浦江水晶燈飾城、水晶工業園區的建成。對無形資源（技術、知識、信息、品牌形象等）的共享則是企業集群保 持創新和競爭活力的源泉。浦江水晶在技術的模仿上表現得尤為明顯，這便是企業間的一種模仿效應。企業集群內的協作還表現在產品的銷售上，在銷售渠道、銷售 價格以及銷售方式上，水晶企業間的協作也是很突出的，他們爭取以最低的運輸和銷售成本來提高利潤。1995年成立的水晶城和原材料專業市場的形成便是最好 的例證。

2.分工的優勢

通過專 業化分工，各個中間產品生產企業可以充分發揮自身技術優勢，提高生產效率，降低生產成本，而且企業可以根據生產需要，通過建立網路關係進行交易，降低交易 成本。企業群之間的分工一般分為水平分工和垂直分工。例如，設計企業將產品分配給某個原材料切割企業，但是由於技術上的要求較高，企業自身不能完成，便尋 求其他切割企業協助，這便體現了一種水平分工；而原材料切割企業--拋光企業--裝配企業，是一條垂直的分工鏈。一些小廠和家庭作坊便僅僅承擔著整個水晶 流水工藝的一個步驟。單個看這些企業勢單力薄，往往難以形成規模經濟，但是通過企業之間的專業化分工，並形成各種正式和非正式的穩定契約關係，從而達到一 種規模經濟。

3.大企業的組織帶動關係

據不完全統計，浦江水晶行業總資產超過500萬元的企業不超過20家。雖然數量比較少，但是不能忽視它們對中小企業在技術、工藝、銷售上的帶動作用。這直 接表現在，大廠向小廠下單，共同完成生產任務。大廠在接到大批量的定單，在短時間裡當然是不可能按期完成任務的，他們便分成小批的定單交給小企業，按規定 的質量和規格完成，充分有效的利用了資源，縮短了生產周期，提高了經濟效益。

浦江的水晶玻璃行業已經產生了很大的影響，在國內已佔據了較高的位置和市場份額，在國外也有了一定的知名度。但是，從其自身的發展現狀看，還存在著許多明顯的不足。

水晶行業協會作用甚微

行業協會它擔當著行業自律，協調企業間、行業間、企業與政府間的關係，為企業提供服務，引導企業形成完善的競爭機制。在浦江水晶行業的發展中，整個行業的 組織水平較低，缺乏龍頭企業。小而全、小而散，嚴重影響了水晶企業規模化、集團化的形成，而創業資本的先天不足，投融資機制的不完善，限制了水晶產業的升 級和擴張。又因營銷網路的脆弱，與市場需求終端的脫節，大大削弱了水晶製品業的盈利及戰略決策能力，從而導致了不少企業後勁不足，企業間相互抄襲產品的現 象異常突出，版權被侵犯隨處可見，存在著一種無序的競爭，這些都影響了整個行業的健康持續發展。

產品檔次與國外相比差距較大

這些差距主要體現在以下三 個方面：（1）原材料。一些先進的國外水晶製造商已將"銀"融入原材料，在質地上增加了硬度、光澤度。而現在浦江水晶產品的原材料只能勉強滿足含鉛24% 以上的一般標準，與國外相比，差距甚大。（2）加工設備。以前浦江企業生產水晶玻璃時都是以手工為主，利用鋸等工具來冷加工，一整套的工序基本是利用手工 來完成的，而國際上的生產則是採用高科技的數碼控制，同時採用模具來熱加工產品的。浦江水晶與國際先進水平的差距歸根究底主要是由於浦江模子工業的落後引 起的。（3）產品的設計，浦江整個水晶行業內的出口很少，除了前兩者的原因外，還有是因為文化品位上的差異，國內的工匠所製作的水晶玻璃產品趨於形象、逼 真，而國外需求者的則偏好於比較抽象的產品，所以存在著需求群的偏好不同。此外，有一個問題就是產品的包裝，對於同樣的產品，包裝精美的銷售價格以及受青 睞度都遠遠勝過未包裝或是包裝粗糙的產品。因此，改進原材料的配方，引進新設備，在產品的外包裝上找到一個突破，是浦江水晶產品檔次提升的關鍵。

人力資本的缺乏和結構失衡

阻礙了整個行業的進一步發展。

浦江的水晶行業源自家庭作坊，是自發性的行業，存在著一定的盲目性，所以當它發展到一定階段時就必然會受到其自身的局限。多數的企業有一種自我滿足的心 態，習慣性的原地踏步，並沒有真正用心於怎樣挖掘企業的潛力，提升企業的發展平台，而這其中人才就是急待解決的關鍵性問題。浦江有為數不少的企業並沒有專 門的設計人員，他們只停留在"模仿"的階段，這樣的企業是缺乏生命力的，必然會被市場所淘汰。同時，浦江水晶玻璃企業中的管理、營銷的專門人才也是急缺，整個行業的管理水平不高，人才結構急需進一步的調整。

政府方面

繼續保持寬鬆的發展環境，不僅要在稅務、財政方面給予支持和幫助，更要營造一個合適的發展空間。從目前來看，浦江的工業園區建設是推動水晶業發展的一個重 要舉措。政府進行工業園區的建設，將分散的企業集中，可以產生集聚效應，更加有利於專業化分工以及企業間的協作，而且促使企業進行設備的更新、管理的改 進，特別是在治理水晶加工的原材料對環境污染上提供了很好的條件。同時工業園區的建設也改善了企業的投資環境，有利於招商引資。

建立暢通的信息交流渠道，完善信息交流手段，在發展中加強信息的交流，信息化建設是拓展水晶銷售市場的最佳途徑。例如：召開"中國水晶玻璃博覽會"、在互 聯網上建立水晶玻璃產品相關站點，把水晶的銷售推向全球，走向世界。政府有意識地創造的各種正式的和非正式的交流活動，能讓企業家及時的掌握國內、國際大 市場的供求信息。

企業方面

優化企業管理。浦江水晶企業大都實行家族式管理，這就必然決定其有本身發展的局限性和管理體制上的弊端。企業真正要發展應該從管理體制改革入手，積極探索科學的企業內部制度和管理模式，學習省內其他成功的經濟管理模式。

企業要注重製度和觀念的創新。目前浦江各水晶玻璃生產企業的產品乃至整個水晶玻璃市場基本上都一致，大都經營的是磨珠、工藝品等，大一點的就只有水晶燈飾 了。而水晶的市場遠不止於此，例如開拓大型水晶雕塑，水晶裝飾材料等都有很好的市場前景。水晶的發展必須本著創新的精神，生產新穎別緻的水晶產品，努力拓 展水晶市場。

重視人才的引進。要使浦江的水晶行業有一個跨越式的發展，高技術人才的引進是關鍵。雖然浦江現在 已經與清華大學美術學院、上海玻璃研究所等高校與科研單位建立合作關係，但是真正的專業人才仍然是匱乏的。產學研的發展路子將對提升水晶產業層次，提高產 品質量和創新能力起到積極的促進作用。

加強龍頭企業建設。多樹立幾家龍頭典型企業，使龍頭企業能利用自己的品牌、市場、技術、資金、人才和管理等優勢，與小企業建立或緊密或鬆散的的分工協作關係，使小企業成為龍頭企業的配套廠、外協廠，與龍頭企業結為利益共同體。

在技術設計上要繼續保持文化優勢。產品設計仍要以浦江傳統文化為依託，結合水晶行業的內在藝術文化特徵，形成一種專業性、開放性、藝術性強的水晶玻璃特色文化。以其獨特的文化優勢去佔領市場，打響文化品牌。

行業協會方面

健全以行業協會為中心的中介機構，要成為企業的信息窗口、技術窗口，成為與國際市場交流溝通的橋樑。對人才、營銷、技術提供一個交流和獲取信息的平台，以 提升水晶行業的技術層次和藝術層次。加強對專業市場的規範管理，提高專業市場的檔次。目前浦江的水晶業的發展已經形成了原材料和產品銷售兩個專業市場。進 行市場的規範管理，制止無序競爭、競相壓價，增強企業主公平競爭意識，以及良好的信譽，最終促使提高企業的整體素質和競爭力。行業協會在對專業市場管理時 要有長遠目標，周密規劃，注重基礎設施建設，以及管理制度的完善。還要注重專業市場建設的層次，要用公平、發展的眼光對待每一個市場內的商家企業，儘可能 使水晶行業進一步集聚，發展進一步規範，優勢進一步發揮。